伽利略說：“你無法教人任何東西，你只能幫助別人發現一些東西”
文末有福利，大家不要忘記了！
在上篇文章中，木雨寫到小娟在市中心開了一家服裝店，由於電商的衝擊，和競爭對手的打壓導致小娟生意出現了嚴重的下滑，都接近了倒閉的邊緣。
後來小娟尋求木雨的幫助，木雨幫他設計了一個超值優惠活動
消費滿100，送價值200元的超級禮品
消費超過200，送價值500元的超級大禮包
贈品內容為：
美容店：價值168元的面部基礎護理
理髮店：價值80元的頭髮護理
瑜伽館：價值200元的塑身月卡
影樓：價值50元的結婚紀念套照（10張）
實體店問題，可諮詢木雨
很多人就不解，其他商家憑什麼拿出這麼有價值的禮品，來幫助小娟做生意，難道他們都傻了？
其實並不是，其他商家並非在做傻事，他們這樣做的目的是為了獲得更多的潛在顧客，而他們所需要的目標顧客，有很大比例就是在小娟店裡購買服裝的女顧客。
這些商家非常聰明，因為他們知道，與其把大把的錢投資到廣告宣傳上，還不如直接到擁有目標顧客的地方去抓取。
拿瑜伽館來舉例，如果他準備投資5000塊做廣告宣傳，不一定有很好的效果，但是他跟小娟合作的話就有4個好處：
實體店問題，可諮詢木雨
1.能夠抓取精準目標客戶群體。瑜伽館的目標客戶是女性群體，比如小娟幫助瑜伽館贈送100張瑜伽月卡給客戶，這100個顧客中，對瑜伽感興趣的人是不是就會去上瑜伽課？不感興趣他可能就把卡扨了，或者贈送給朋友使用。
2.沒有其他成本支出。因為瑜伽館的房租，水電都是固定的，多一個少一個都差不多，這樣合作的話，還能節省很多廣告費支出。
3.藉助魚塘傳播。如果瑜伽館聘請業務員去大街上發宣傳單，別人肯肯定不來，就算你把價值200元的月卡免費送，消費者也會有抗拒心理。因為消費者相信，天下沒有免費的午餐，這樣把價值200元的瑜伽卡，拿來促成小娟的生意，不僅幫助了小娟，消費還感覺佔了便宜，兩全其美。
4.讓客戶得到實實在在的價值。與其說把錢花到沒有意義的廣告上，還不如直接讓消費者來體驗，雖然瑜伽館，短期沒有收益，但是經過一個月的學習，如果有一部分學員願意辦卡續費，那是不是瑜伽館就有了額外收入呢？
有實體店問題，可諮詢木雨
所以這就是為什麼，其他實體店老闆願意拿出自己的產品或者服務，來幫助小娟做生意的原因。
在這個各行各業同質化嚴重，並且受到電商衝擊的時代，既然單打獨鬥很難生存，那為什麼我們不抱團取暖呢？
這個案例，你領悟了嗎？
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我是木雨，3年實體店營銷策劃經驗。已幫助上百家實體店提升業績，為幫助各位實體老闆，木雨總結了一本《23種客戶轉介紹》電子書。如果您是實體店經營者，並且想獲取這本書，請按照以下步驟操作：
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