最近有網友問了我一個讓他左右為難的標題問題：一款白色的衛衣，剛上架，到了優化標題的時候，在詞表中發現白色和春季新款這兩個詞數據不錯，想替換其中一個詞，但是替換後各有優勢，拿捏不準。如果把白色替換上去，整個標題的熱度會有所提升，如果把春季新款替換上去，熱度降低了，但是擴展詞比較多，比較符合流量擴展的原則，能提高曝光度。
這是一個非常常見的問題，大家在實操中一定是會遇見的，面臨這種兩難的選擇。我當時提出了三個解決方向。1、這個產品需不需要操作，是想要精準搜索還是流量匹配。2、這個單品替換關鍵詞是否可以一起將白色和春季新款6個字替換。3、看下白色和春季新款各自關相關詞數量並看下這兩個和其他詞之間的相互熱度作用。
這樣說大家會有點概念上模糊，我分別來解釋一下
1、產品如果沒有操作的價值，或者本身收藏加購併不好，調整詞不用這麼側重，如果這個單品是您上架的時候按照我們之前說已經經過初輪數據判斷的，想去操作的，那就要確定一個目標值。比如，我會在初期只要轉化，那我就需要考慮精準引入問題，因為只有轉化率才能加速我的寶貝前進，那麼做轉化率最好的方式就是用直接的詞，所以我會把白色替換上去。很多人又會說，春季新款不是大詞嗎？而且可搭配的詞也非常多，對的，數據是這樣呈現的，但是詞越大越不精準，對你轉化的要求更高，再加上這種我們一般稱為廣泛詞的，基本是不用的，比如2019春季新款，這種詞看著有流量其實一點價值都沒有，給你1000流量，只給你1單轉化，你非常痛苦，這種詞的背後人群基本都是逛的人多，所以參考價值不高。
2、一個標題當然是可以同時擁有精準詞和廣泛詞，但是，請注意，這個需要條件，最重要的條件是這個寶貝有基礎銷量，一般有基礎銷量後才能將大詞廣泛詞往裡面丟，你怎麼丟怎麼有流量，不信大家可以試下。其次，兩個詞放在一起需要看有沒有達到標題佈局，也就是我們講的分段式引流的方式，如果都可以滿足，那問題不大，也方便操作。
3、一個標題中，詞和詞之間存在相關聯，並且相互作用的，這個熱度會隨著相互關聯詞的調整而發生變化，這個知識點無論是理論還是實踐我已經驗證的非常清楚，在實操中仔細一點完全可以發現的，並且生意參謀的數據也是提供有力的證明。為了方便理解，我選一段標題，衛衣女連帽潮套頭長袖t外套寬鬆薄款帽衫，這個標題中有很多很好的屬性詞，在同樣銷量的加持下都有自己的權重，但是這個權重值會不一樣，假設：連帽這個屬性權重值是5，套頭這個屬性權重值也是5，如果把白色替換上去，變成白色衛衣女連帽潮套頭長袖，會出現3種可能，熱度上升，熱度不變，熱度下降，熱度上升是白色的自帶權重結合了原有兩個詞屬性的權重，正好是當季大數據熱搜，所以上升，熱度不變說明權重相等，可以不替換，如果熱度下降，說明白色這個詞不適合當下兩個屬性組合，變成一些冷詞。
當然以上只是一種玩法，我們還可以在三種變化中再做深度調整，可以優化出更加好的組合方式，我們也經常會遇見，比如沒有加白色這個詞之前熱度標題是300，加了白色後標題熱度是295，但是我們去掉一個連帽，熱度又變成了305，如果再加一個春季上去，熱度又變成了370，哈哈，標題優化就是這麼好玩，大家可以試下，如果能理解這段標題優化的內容，你就能完全理解，我說的，標題就是字和詞之間的遊戲這句話，真的很好玩。並且這個玩的過程中還能給你帶來流量價值。
再談下第二點，評價優化的問題，我還是說回我之前說的那個購物經歷，我一般購物都看評價，因為我們自己也是做淘寶，所以有些評價一看就是人工的。而且也人工的太假了，現在有經驗的買手也是能看出來的。所以我經常提醒我的助理，我們在做一些人工操作的時候，一定要學會模擬，說白了你做這麼多銷量數據不就是為了模擬熱銷嗎？既然都要模擬，為什麼不花點心思模擬的好點呢？模擬裡面最核心的就是評論和買家秀。比如評價，你要學會控制和學會觀察系統抓取的那個閾值，我們經常會觀察競爭對手，他們的評論，真實評論，然後摘出有用的語句，和評價頁面系統歸類的標籤做對比，然後將這些標籤相關的語句做修改，發給幫你的人，同時手動回評釋放這些評語在頁面上，釋放的這些評語因為是做過研究，並且有很強的針對性和規避性，一般人根本看不出這個評論是人為操作的。況且優秀的評語裡面還可以將一些競爭對手的差評漏洞給體現出來，形成自己的核心優勢。況且買家秀也是一樣的道理，並不是所有的買家秀都是自己拍的。大家可以自己擴展下思路。
這裡我真心的友善的提醒下那些做傢俱類目的，尤其是仿款做低價的店鋪，請提高你們自己客服的服務理念，後期電商的競爭是客戶粘性的競爭，誰的店鋪客戶粘性技術好，誰賺錢。那些不靈活死守爆款無視客戶體驗的店鋪很難生存，因為你會花賺來的錢去買更多的新流量，反而變成不賺錢。
最後祝大家生意越來越好，店鋪每天流量爆漲。
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