2018年底，盒馬鮮生和小象生鮮都在三線城市開店，同時社區拼團也在二三四線城市大量爆發。這裡就出現了一個很有意思的問題，這一輪生鮮的機會到底是什麼樣的機會，它的機會到底在哪裡？
在這裡我們首先區分一個概念，關於二三四五線城市的這樣一種說法。一線城市最主要就是北上廣深這四個核心城市；二線城市在中國大多以省會城市為主，包括部分發達地區的地級市，比如杭州的寧波、山東的青島，這就是中國的二線城市。
中國的三線城市主要是以地級市為主，加上一些發達的縣級市。四線城市主要以縣級市為核心，再加上一些發達的鄉鎮。五線主要指鄉鎮一級。
我們現在整個中國的生鮮市場一直以來都在講二三四線城市的發展以及下沉，那整個生鮮行業在2018年下半年到2019年，它真正的機會在什麼地方？就我判斷來講，真正的機會在三線城市。
也就是說生鮮發展的真正機遇是以地級市為核心的市場。我們會發現中國有三百個左右的地級市，如果我們佔領了中國三百個地級市，我們向下就可以輻射四線的縣級市，向上就可以輻射一二線城市。
我們就會發現一個問題，一旦佔據了三線城市這一核心的倉儲物流結點，我們基本上在整個銷地的生鮮市場中間就會佔據主導權。
我們又會發現佔據三線城市的核心是什麼？這實際上是傳統批發鏈條的重構。我們一級市場叫做一級批發商，二級市場用的二級批發商，三級市場用的三級批發商，四級批發市場是四級批發商，這中間是層層加價。
當我們要去佔據三線市場的時候，我們整個產業鏈、整個果業的供應鏈就會發生一個反向重構。這就是說我們將收集三線城市的訂單反向重構一二線城市的供應鏈，同時下游的四線城市就是我們三線城市的客戶。這將是我們供應鏈重構的一個方向。
我們果聯科技做的就是這件事情，也就是我們會集中四線城市的訂單，在三線城市設立城市倉，把一二線城市作為我們銷地的重要物流結點，進而重構整個中國的生鮮供應鏈。
讓傳統供應鏈升級為互聯網化的供應鏈是我們果聯科技正在做的一件事情。我們把它叫做集採平臺。
所以根據2018年底盒馬鮮生和小象生鮮在三線城市開店的這樣一個趨勢，我可以得出一個非常明確的結論：佔據三線城市的生鮮供應鏈，就是最後能勝出的供應鏈。得三線城市者，得生鮮供應鏈的天下。
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