這是“億萬”的新欄目之一。我們打算在諸多的課堂討論中，每次隨機選取一個現實的問題，與導師回答編輯整理出來。這些回答只是部分，更多精彩，還在億萬課堂上。我們，只討論與實戰相關的事。
這一期我們打算放出來的問題是——增長第二曲線與第三曲線如何打造。
承蒙友商學院的廣泛傳播，尋找第二增長曲線已經代替“我要開一個新業務線”，成為了一個熱詞。
我們拋開底層思維與認知邊界的探尋，試著還原這個問題，發現其實它還是很有現實意義的。
很多創業者起家的業務雖然還在成倍增長，但畢竟不在邁特爾波特的理想化商業世界裡（這個世界裡牛逼模式開掛，只做好一個主營業務就夠了），因此都會有可能面臨選擇，並且需要佈局下一個增長引擎，同時加寬護城河的時候。
創始人實際的思考是，新的業務有了想法以後如何有效組織孵化，既能借老業務的力，但又不能受老業務組織和流程慣性影響。
在實際的操作過程中，新業務的孵化是存在一些技術性難點的。比如到底是新人新業務，還是老人新業務？如果採取了混合搭配製，新老團隊什麼比例是最合理的？
公司應將收入的多少投入用於新業務的嘗試？如何考核與激勵創新業務團隊？如何在允許試錯的同時，讓老業務骨幹覺得公平？如何容忍失敗，何時考慮止損？
創始人在討論這個問題的時候，多半是因為他們希望通過思考如何系統性組織和激勵創新，從而不斷孵化新業務。
我們討論的大前提是新業務的商業邏輯是合理的，新業務符合公司的商業意義。在這個基礎上，我們把李想與學員的部分討論，總結如下。李想是為數不多可以將實戰經驗加以總結提煉為體系打法的創始人。以下，Enjoy：
李想 億萬導師
1981年出生，中國年輕的連續創業者代表，先後創辦泡泡網、汽車之家、車和家。2015年7月至今，任車和家創始人、董事長兼CEO。車和家致力於用科技改變出行，讓更多人受益。2018年10月，車和家發佈智能電動車品牌理想智造。
1
讓經歷過成功的老人去帶新業務
新業務的關鍵點在於老業務的基礎是什麼樣的。如果老業務已經是利潤非常健康的“現金奶牛”，我建議讓經歷過成功的老人去帶新業務，他們更有信心，也能很好地調動企業的資源。這時候讓新人去做老業務，老業務健康有序，更容易上手。
如果公司的老業務是因為做得不好，而不得不去做新業務，那麼用新人老人沒什麼區別，因為也
都沒成功過，也都沒有什麼大的威望。這時候甚至新人做新業務會更好一些，壞毛病和團隊內的負面情緒會更少。雖然都是新業務，但是——
老業務的基礎決定了新業務的用人方式是天壤之別。
CEO要放多少精力在新業務上，這個取決於業務的重要性。我覺得在創業初期，還是應該集中資源在少數，甚至唯一的業務上，而不是擴展更多的新業務。創業企業千萬別學大企業，因為資源是不一樣的，創業企業資源少，就應該集中在極少數的業務上，才有勝算。
很多時候我們融資多了、錢多了、股東多了，每個投資人都出個主意做個新業務，其實非常糟糕。
戰略最重要的一點是：集中資源在最重要的事情上。
創業初期的戰略應該是集中全部的資源在一個業務上，這樣才有勝算。和大企業比拼業務豐富，資源多，基本上是自殺。
2
你考核什麼，就會獲得什麼
新人和新團隊的加入，創始人一定要避免“找救世主”的心態。這個世界上沒有救世主，錯誤的預期和不切實際的心態，會讓新人進來定位錯誤，也會讓老人心態發生對立的變化。必須與核心團隊先把團隊為什麼引入新的高管達成共識，不找救世主，新人就是核心團隊的一份子，為了更好的發展而彌補我們的短板。
創業者最容易出現的問題就是：發展遇到困難的時候總想找救世主。這個想法，必須改變。
如果你找的不是救世主，企業自身又有合理的薪酬和考核體系存在，利益分配就不是問題。想考核什麼，就會獲得什麼，這是永恆不變的道理。價值觀、業績、戰略執行度、能力都可以考核，關鍵是CEO和團隊自己想要什麼。
堅決反對整建制的招募一個完整的團隊進來，除非是必要的收購或者合併，否則我堅決反對這麼做。成功的團隊沒必要也沒動力整體直接加入你，二把刀的團隊能害死你。一個管理者從原有的企業帶一個完整的團隊加入，我覺得人品上就有嚴重的問題。
3
止損沒有絕招，只有實事求是
我們每年會把95%的費用集中投入在主營業務家用智能電動車上，這是我們前十年的核心和現金奶牛。另外，我們還會把每年5%的費用投入在出行業務上，這是一個專門的團隊，有目標地去在這個業務方向上發展，這是我們的使命願景決定的，這也決定了我們對於更長遠的未來的判斷。私有車輛和共享車輛，共同組成了完整的出行場景。
業務要有完整的產品、技術、商業的邏輯，在一個閉環邏輯下，才能有效地判斷小的阻礙應該如何修正和突破，而不是走哪算哪。 也能讓大的失敗真正到來的時候能夠清醒地認識到，不至於讓失敗決定了生死，只要往前走，失敗總是難免的。
止損沒有什麼絕招和技巧，唯一的方法是面對現實，實事求是。這個度其實並不容易，做不好就是該堅持的沒有堅持，該放棄的沒有放棄。內心堅定和實事求是的兩者融合能力，就是對於優秀創業者的重要考驗。
以上，我們希望通過這個欄目能夠給創始人們一些啟發，也秉承“實戰”這個原則在這裡提供了一些可能可以去嘗試的方法。當然，這個世界上永遠沒有一勞永逸的解決方案，我們能避免踩坑就不錯了。這也是“我們找有經驗的人，把自己過往做這些事情得到的經驗告訴大家，共同討論”的初衷。
真正的方案來自於每個創始人的不斷摸索，特別不容易，但也是不得不做的為數不多、正確的事。
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