他把所有“黑科技手段”都準備好了，然而最終決定全部不用。他的產品和運營之道，讓人欽佩。
有很多極度低調的跨境電商賣家，不參加聚會，不披露財報，只有小圈子的人知道這些高手有多厲害。前些天Can哥拜訪了一位跨境電商老鳥兼亞馬遜新手L總，項目啟動短短一年，就把亞馬遜業務做到數千萬營收。他把所有“黑科技手段”都準備好了，然而最終決定全部不用。他的產品和運營之道，讓人欽佩。
L總在做亞馬遜之前，在跨境電商行業已經泡了好些年了。早年通過獨立站賣過仿品，賣過虛擬產品，做過eBay，在跨境電商兩個大省福建、廣東都創立過公司。現在跨境電商圈多位叫得出名字的大拿，那些年他都曾經有過交集。
做了獨立站多年以後，各種Google流量、Facebook流量玩得已經爐火純青，L總心裡反而不太看得起做平臺的賣家。結果，就在2015-2017年亞馬遜爆發式增長的時候，他完美地錯過了風口。低調掙錢、幾乎從不對外交流的他，看到他曾經的那些小圈子朋友們一個個在亞馬遜上做得風生水起的時候，才意識到亞馬遜的機會實在太大了。
雖然失去了先機，但L總決定了戰略投入的時候，他毅然砍掉了原有一些業務模塊，開始潛心研究如何進入這個平臺。L總一頁一頁地瀏覽平臺上的產品，他有了很多思考。
對於後發起步的賣家，在亞馬遜上不適宜做相對標準的產品，這類產品最終難免走上拼價格的命運，會遭遇亞馬遜自營及已佔好坑位的老賣家的激烈競爭，因為亞馬遜平臺本來就是“飛輪效應”作為指導思想，標準產品一定是越來越好、越來越便宜的。
產品和資金週轉速度一定要快，因為電商本質是零售，零售的趨勢是快速週轉，速度慢不會被亞馬遜和消費者喜歡，低效會造成庫存積壓。
在獨立站多年做美國市場的經驗告訴L總，在用戶價值上，美國消費者會為“性價比”來回比價，卻會因為“情感”、“設計”、“原創”而衝動購買和多付價錢。
作為項目啟動，為了不佔用太多資金，L總又進一步把目光投向一些供應鏈鏈條相對簡單、產品輕便、單價在20美元以內對購買決策不會有太多猶豫的產品。
單單是確定選品原則，到測試選品，L總就花了一兩個月的時間。
然而，這才是長征的第一步。L總公司處於廣州番禺區，這裡有很多他的目標選品產業鏈的工廠。為了找到能少量生產、快速配合、價格合理的工廠，他以公司為圓點，把珠三角的上百家相關工廠都走了一遍。有一家產品相當小眾的外貿工廠，位於廣州郊區一個偏遠角落，L總先後拜訪了三次，再三懇求，對方老闆才破例為他做了一個小單量的測試訂單。
越和工廠老闆打交道，L總越發現產品和供應鏈效率與自己的想象有很大的差距。他期望的產品供應鏈，能把他的訂單排在優先位置，同時為了打造產品的獨特性L總必須要工廠按自己的要求來製作產品而非拿給別人做好的貨來微調，工廠需要有專員對接自己的產品設計需求，因為需要快速響應並以最快速度把產品生產出來併發貨至美國。
這些，他合作的工廠幾乎都做不到。沒辦法，外貿工廠中，從老闆到跟單員，從工人到生產設備，都是為“大單”而生的。沒有大單，就沒有快速響應，沒有高效配合，沒有定製服務，沒有價格優勢。
於是，從來沒有經營過工廠的L總，竟然開始設想，自己來開工廠生產。
他首先做了嚴謹的功課，將自己要做的產品不可委外環節的關鍵設備算了一下總價。他發現，成本還是可控的。距離他的辦公室不到幾百米，就有一條城中村，裡邊有很多便宜的廠房和倉庫出租。所需要用到的原材料和工藝要求，在拜訪供應商過程中他基本都掌握了。開機器的師傅他大概知道如何招聘，一般工人在城中村裡就很好找了。於是，一個做了多年獨立站、純運營底的老闆，為了做好亞馬遜，開始自己搞工廠。
有了工廠，他的開模成本變得可控，定製得以成為可能，他把所有工序根據自己的產品開發要求流程化。他的選品人員全部都是英語專八的要求，安排她們全部從辦公室轉移到工廠工作，和工人密切配合。當這一切完成後，他理想中的亞馬遜供應鏈逐步成型了，很多產品從概念到落地到發貨，只要10來天！
接下來他把多年的獨立站運營功底用上了，產品的原創性做到和競爭對手與眾不同，幾個月後被競爭對手不斷地模仿。產品具備了情感的要素，消費者的轉化率也很高。在店鋪所在這個很小眾的領域，巨頭也不容易發現。
工廠雖然因為經驗不足屢屢受到工商、消防、環保等人員上門關照，但走順後竟然經常加班都應付不了訂單要求，最近又租下了同層的另一半空間。
L總亞馬遜店鋪的運營人員加上產品開發，從原來的幾個人，迅速擴展到幾十人。一年時間，在亞馬遜電商已告別了野蠻生長的2018年，做到了幾千萬營收，處於盈利狀態。
L總告訴我，其實，在最初準備做亞馬遜的時候，原來小圈子裡的幾個大哥，早就跟他打好招呼，做亞馬遜要用各種黑科技。所以，各種小號早已準備就緒，各種“黑科技”資源已經完全到位。但真正到運營的時候，L總自己最終選擇了不使用！他跟我說，一單未刷！
在當前浮躁的亞馬遜圈，不得不說，這真是一股清流。從運營大拿轉向供應鏈高手，從產品端打造原創性獲得流量和溢價，讓供應鏈快速運轉加快週轉速度和降低成本，L總亞馬遜運營故事非常勵志。Can哥覺得，非常值得和所有亞馬遜電商同仁分享。
此刻，L總心裡有更大的想法。雖然錯過了風口，但同時具備獨立站運營、亞馬遜電商運營、產品開發、供應鏈打造等多項絕技，L總的企業已經走在跨境電商一個極具競爭力的成長快車道！
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