假如你是一家创业公司的CEO，手上有一项能保护眼睛的LED照明专利，所以一心想做好护眼台灯。这时候，你有两个选择，第一是尽可能覆盖，做各种价位，各种款式的护眼灯，几十款砸向市场，必有一款适合你。
另一个，则是只做一款，并倾尽全力，把它打造成“爆款”。
你会怎么选呢？覆盖长尾需求，还是做尽可能的爆款？
概念：爆款
爆款，就是一种用大比例资金，投注在小部分产品上，以期赢家通吃的策略。
为什么会出现爆款？
是因为在互联网时代，产品的生产和销售的边际成本急剧降低，导致最优秀的头部产品，可以在它覆盖的市场里，赢家通吃。
案例
华纳兄弟总裁霍恩，每年把大比例的预算，都投在小部分他认为的爆款电影上。这种豪赌，当然是有风险的。赌对了，盆满钵满。赌错了，血本无归。
随着华纳兄弟出品了《哈利·波特》、《暗黑骑士》等系列，以及《盗梦空间》等超级大片，2011年，华纳兄弟创下了历史上唯一连续11年超过10亿美元全美票房的纪录。华纳兄弟获得了巨大成功。这种将大比例的资金，投注在小部分产品上的策略，就被称为“爆款策略”。
运用：长尾理论？还是爆款？
谷歌的CEO施密特也说，互联网让本来只能在美国有名的篮球明星，变成了全球知名，成为了更大的头部。互联网不但没有让关注流向长尾，反而更加聚向了头部。
也许你认为，看来，今天的课程即将宣判：长尾理论已死。那，你就错了。其实长尾理论，和爆款，从来都不矛盾。
比如，虽然华纳兄弟因为互联网，作为头部资源，赢家通吃了电影市场，但是同样因为互联网，开始出现了网剧这种小人物拍大电影的长尾，出现了“Papi酱”，出现了《万万没想到》，出现了《谷阿莫讲电影》，让很多人根本不用走进电影院，就能享受娱乐。
比如，虽然篮球明星因为互联网，从美国的头部，变为全球的头部，但是同样因为互联网，一些美国人民发现，除了篮球以外，其实日本的棒球挺好看的，中国的乒乓球也挺好看的，欧洲的足球更是挺好看的，流向长尾体育，可能连篮球都不看了。
再比如，过去线上培训，太长尾，没人做，做了也没几个转化，不赚钱，所以大家只能走进家门口的商学院，花巨额成本去学习。但是因为互联网，线上各种培训把长尾需求高效地收集起来，开创了一个本来根本就不存在的品类，并成为这个品类里的爆款。
长尾理论，和爆款，是“边际成本”这枚硬币的两面。
互联网带来了边际成本地急剧降低，导致长尾需求越来越容易被收集，而好的产品也越来越容易赢家通吃，形成“需求间越来越长尾，需求内越来越爆款”的现象。
找到一个长尾需求，做成爆款，我称之为“长尾爆款”，才是真正的未来。
小结：怎么才能利用爆款，做到赢家通吃呢？
第一，要找到足够细小的长尾。
比如台灯，孩子用的，还是老人用的？放在书房的，还是放在床头的？插电的，还是电池的？不要希望能做成国民爆品。
因为连以做爆款著称的小米公司，在小米手机后，都出了红米系列，Note系列，Max系列，以及C系列，S系列，青春系列等等无数型号，覆盖足够的长尾需求。
第二，满足最长尾的需求里，最大众的痛点。
你要真正解决了一个问题，而且是解决得最好的。比如行李箱，我就是在所有能带上飞机的箱子中，最能科学收纳的，一寸空间不浪费，谁都没我能装。
第三，利用互联网，降低边际成本。
借助电商平台，社交媒体，口碑宣传等等一切的手段，收集这部分你本来接触不到的长尾用户，把小需求，变成大市场。
有人喜欢开灯睡觉，也有人喜欢黑灯瞎火的睡觉。
喜欢黑灯瞎火睡觉的人一定有过半夜三更起来上厕所找不到拖鞋的经历，如果是夏天也就算了，寒冬腊月光着脚丫踩在地板上找拖鞋的经历一定是痛苦的。
设想有这样一款拖鞋，充电的，深夜自动亮起一丝微光，勾出了拖鞋动人的轮廓，这感觉一定是美好的。
先以这个点做第一代产品，拍几支“万万没想到”类型的视频广告，利用网络效应搜集第一批种子用户。然后快速迭代，逐步加入蓝牙连接、体重检测、平衡锻炼等功能，再通过app让用户在网上分享成果，最终把这双拖鞋打造成长尾爆款！
做长尾爆款的方式，有一个建议：
即在普通的产品中，加入有趣的创意，形成众多的SKU。
创意可以是：独特的设计、艺术、独特文化、独特功能等。
同时，要注意加入创意的成本。
克里斯安德森的长尾理论，最精华的部分应该是关注了互联网带来的产品销量和利润的关系。
把产品分为三类：2%特别好卖的超级爆款、8%的一般爆款、和90%的长尾产品。
在利润贡献上，各占33%。
如果，能通过简单的创意变化，制造众多样式的同一类产品，就可以一定程度上，获得和爆款产品一样的利润。
也就是款式多、单款式数量少，但要有创意！
比如江森海的创可贴8，卖的都是普通T恤衫，但印上一些好玩的图案和文字。比如：想吃点啥，就吃点啥。哪凉快，哪呆着。
售价就可以高达168元每件。简直是暴利呀。
而且品种特别多，只要进去他的淘宝店铺的人，很少会不买几件的。
经营者此时就可以通过观察，发现在众多的长尾产品里，发现潜在的爆款！-也就是刘润老师提到的长尾爆款。总有一些T恤，就是很多人买！
比如：找到热点的词，就可能迅速引起人们的共鸣。一下销量就上来了。找到有这种潜力的产品，利用疯传六要素，很可能就打造成爆款。
比如“别理我、蓝瘦，香菇”“只要你敢蒙，没准就成功-川普”
没准儿就能火。
火了，要用爆款思维去运作。要促销，要降价，要迅速制造热点，迅速满足尽可能多的同类需求。
否则，竞争对手就会坐享其成，仿冒着会如雨后春笋。
长尾爆款理论，在淘宝里面表现的淋漓尽致。
很多我们平时不太在意，或者根本不关注的产品，只要你想要，都可以在淘宝上找到。
而且几乎每一个类别的产品，在淘宝里面都能让商家赚得盆满钵满。
记得以前看过一个新闻，讲的是义乌一个刚毕业的大学生在淘宝上卖孔明灯，仅仅两年的时间，年营业额就达到了两千万！这也许就是这个时代的魅力吧，一个再小的品类，如果他遇到了一个懂得取势，明道，优术的人，那么它就离爆款不远了！
金融领域也是个出长尾爆款的领域，比如余额宝就是个长尾爆款。人们对于理财有各种各样的偏好，有人偏好高风险高收益，有人偏好低风险低收益，有人偏好需要靠自己操作交易的金融产品，也有人偏好自动生产收益的金融产品。
余额宝在初始的时候靠5+%的年化率取了这些人的最大公约数，抓住了这条长尾的大头，然后再通过各自推送和活动将余额宝收益降低情况下心生去意的客户最大可能地引导到他们各自偏好的各种金融产品上去。填补长尾的中后部分。
金融领域也是个出长尾爆款的领域，比如余额宝就是个长尾爆款。
人们对于理财有各种各样的偏好，有人偏好高风险高收益，有人偏好低风险低收益，有人偏好需要靠自己操作交易的金融产品，也有人偏好自动生产收益的金融产品。
互联网的世界瞬息万变，世界的发展快到我们跟不上而产生焦虑或兴奋，因此消费者需求也在不断变化，消费者也不知道自己需求是什么，发现长尾需求，因此变成一个核心竞争力，大数据技术的运用结合最细微的人性变化的洞察，也许能有所发现，先一步满足变化之中产生的长尾需求，无论多么细小，互联网都会让我们见证神奇。
閱讀更多 凌風商業手記 的文章
