之前有個朋友，初中學歷，工作經驗也很不一般。在公司就負責做前臺，這個崗位也沒啥技術含量。不過她也比較勤快，大家也對她非常滿意。
那個時候，公司規模比較小，基本上都是公司老闆通過熟人關係介紹的一些業務。但是她在公司做了半年之後，她就組建了業務部，而她也一躍成為了業務主管。第三年的時候，她就被另外一家更大的公司挖走，據說是在那家公司做到了分公司的總經理職務。
有人問她為什麼會這麼“強悍”？她回答說：她的所有“強悍”其實就源於兩件特別小的事情，她自己總結的就是“幹”與“大膽”。
第一個公司的業務部完全是她一手建立的，可以說讓我們公司的所有人都“刮目相看”。之前公司的生意因為是老闆通過熟人介紹的，所以偶爾會出現“斷糧”的情況，老闆也屬於那種“懶惰”一點的人，沒有想著如何去拓展業績之類的。
要說她組建業務部也很奇葩，是因為送報紙給了她一份報紙，另外給了她一張什麼“銷售大師”的營銷課試聽券。她就去聽了聽，回來之後就自告奮勇的要組建業務部。說公司沒有業績，就因為是沒有業務部，所以很有必要建立一個業務部。
公司老闆當時沒當一回事，覺得她可能就是開玩笑之類的。就隨口一說：如果她能夠一個月拉來3個單子，就組建業務部，並且讓她做主管。老闆對她很瞭解，因為她來公司時間不長，所以她對公司的業務模式並不瞭解，另外她對怎麼銷售也不瞭解，更重要的一個問題就是，這些客戶怎麼去找她都不知道。
所有的事情都是從“幹”開始的
不過她啥也沒想，就是想著一個字“幹”。沒有客戶資源，她就想給那個銷售大師打電話。公司的同事給她說，銷售大師很少會單獨給沒有“掏錢”的客戶去開小灶的，還是不要打了。人家或許就不搭理她，多沒面子。
但是，她還是給銷售大師打過去電話，把她的想法給銷售大師說了下。銷售大師不僅沒有拒絕她，給她說了一些方法，而且還告訴她：他的課堂上有很多是企業的老闆，但是不知道他們用不用他們公司的業務，不過她可以在課後發一些資料給這些人，說不定有需要的。
她幾乎上都沒有想，自己掏錢去做了一份資料。然後就是銷售大師去哪裡，她就去哪裡，有時候夜裡開會開到10點多，她就在10點多的時候去發資料。就這樣，跟著銷售大師開了大概30多場會，她發了近1W份的資料。
“大膽”才會有更多的機會
她回到公司的時候，已經差不多用了20天的時間，而且沒有一個想要跟她合作的。在很多人都認為是白做的時候，有一家公司給她打了電話，諮詢她是如何一個合作模式？希望她能過談一談。當大家都替她高興的時候，她又發愁了，就是沒有任何一點談客戶的經驗。
不過公司老闆說可以跟她一起去，她負責跟客戶介紹，由老闆去談。到了客戶哪裡之後，客戶沒有了解公司太多，而是直接問做1000件產品需要多久？老闆說做樣品需要3天，中間再修改下，大概也需要3天。然後量產1000件也需要一週左右，加到一起就是兩週的時間。但是客戶卻說只有一週的時間，能做出來就合作，做不出來就沒有合作。
老闆跟她說，這個客戶合作不了，時間上不允許。但是她卻想也沒想地答應客戶。老闆特別生氣，認為她為了表現自己，不關心公司利益。而她卻說：這個1000件做出來之後，如果客戶不要，她自己掏錢買。
所以整個產品都沒有出任何樣品，而是直接生產。做完之後，客戶那邊看了下產品，認為產品不太符合要求。老闆當場就跟她生氣了，說這次的所有損失都要她承擔。她也有些不開心，但是還是跟客戶那邊和和氣氣的，沒有表現出任何的不愉快。
回去之後，客戶又給她打了個電話：說他們的產品雖然不太符合要求，但是稍微修改下，就可以滿足需求了。另外就是他們也知道一週做出來難度高，但這次是總公司想測試下她們公司的實力。不過這次的合作，總公司非常認可她們，因為她們明知道會損失，但還依然肯為客戶去做，態度非常好。
所以總公司那邊會將整個公司在這方面的業務交給她負責，而且這個合作是一年的時間。雖然她在月底的時候沒有完成3單的業務，但是這個一年的業務量比過去兩年業務的業務量還要多。從那以後，公司的規模也翻了一番，而她也一手的將公司的業務團隊組建了起來。
“大膽”和“幹”永遠是制勝的不二法寶
有人說她這樣的“大膽”，並不是一件好事，做事欠考慮，也不太負責。這種問題是一個比較開放的問題，這個問題是沒有對錯的，只有在這件事上是否適合。有一些時候，我們想了很多個想法，但是遲遲不敢去做。做的不好怎麼辦？做的不滿意怎麼辦等等？夜裡想了千條路，早上起來走老路。沒有“膽量”，怎麼敢有大夢想呢？
有了“夢想”之後，就是要去“幹”。所有的事情都是幹出來的，沒有時想出來的。她組建業務部之後，沒有經驗，沒有團隊，不過她幾乎想都沒想，就是去“幹”。去搜集客戶信息，然後打電話，送資料，談合作。業務部組建第二年，團隊就發展到10個人，業績再次翻翻。用她的話說，除了去“幹”，我不知道還有什麼更好的方法？
“強悍”這個詞彙是形容取得成就的，而這個成就就是需要去“取得”的。這個“取得”就是需要去大膽的幹，才有機會實現的。如果沒有大膽的幹，這個實現的機會也不可能有。
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