勇者用剑刺死恶龙，然后坐在尸身上，看着闪烁的珠宝，慢慢地长出鳞片、尾巴和触角，最终变成恶龙。
最近二十年来，互联网的高速发展几乎重构了一切商业，移动互联网更是当下最深入人心的变革——出门只需一部手机，几乎就可以解决99%的日常需求。然而，移动互联网在高速发展的过程中，一系列问题也开始暴露出来。
这其中，最值得关注的是流量。DAU、MAU等琳琅满目的术语告诉每一个创业者，活跃流量就是你的命根子——于是，为了攫取流量，无数机构、创业者就通过大规模补贴来吸引用户、沉淀用户，并寄希望于“我不是最后一个倒下”——当年的O2O风潮、百团大战，无不是这一逻辑。
问题在于，当大规模补贴获得流量红利之后，这些企业看似成了领域中的佼佼者，但是可靠、稳定的商业模式、盈利模式其实还是没有形成，于是，为了变现、为了给投资人以回报、为了实现投资协议中的“Qualified IPO”，不少企业就会开始降低补贴，并且提高费率或抽成比例，以形成更漂亮的财务数据。
这类问题，在某些大型独角兽上有所体现。
比如滴滴。前几天，我叫了一单滴滴快车，车上和司机聊起收入问题。司机表示，乘客支付16元后，他自己大约能拿到10元，每周结款一次。为了验证这一数字，我在下车的时候自动扣款68元，而司机端收到53.38元，平台抽成21.5%——师傅认为，这个比例过高了，几乎赚不到什么钱。
非常有趣的是，美团也是这个抽成比例：大量媒体报道，目前美团对商家的提成在22%左右，也就是说商家每卖出100元外卖，美团就会拿到22元。众所周知，餐饮行业看似毛利高，其实都被房租成本、人员成本给“摊平”了，线上线下一体化确实提升了店铺的收入，但是如果抽成过高，那么一家餐厅还是赚不到什么钱——一招辛苦为谁忙啊！
而为了提升终端用户体验，更出现了外卖员与时间赛跑，大马路上逆行等行为，就是为了30分钟送达而已。
类似的，1月23日，美团联合创始人、高级副总裁王慧文在内部信中透露，摩拜将成为美团LBS平台单车事业部，未来摩拜单车品牌将更名为美团单车，美团APP将成为其国内唯一入口。这本身也是将更多流量导入了美团。
由此可见，移动互联网时代中，一些类似滴滴、美团的独角兽们一直都是在“收集”流量，甚至以巨额补贴收集流量，进而占领市场，等实现“剩者为王”、获取到海量用户后，就开始提高费率，来提升业绩。
这种玩法甚至已经成为“价值观”，它几乎没有任何技术含量，产生的危害却开始显现：
本质上看，商家、车主可以理解为小b端，他们在平台上都属于供给端，消费者处于最终的需求端。通过补贴获取流量沉淀是没问题的，但是这一过程中的业务更多应该属于“开门型”业务，是高频、刚需、海量（简称“高刚海”）的业务，毛利通常不会高，但是却成功占领心智。
在这之后，重要的不是从此类业务中攫取更高毛利——想要高毛利，肯定是“剪羊毛”，可是如果羊毛不多，你还想要高毛利，这时候就不是剪羊毛了，而是“生薅羊毛”。请注意，把“羊”薅急了，是会咬人、撞人的！
真正的商业模式是，在获取了高刚海的业务后，要找到真正的“羊毛业务”，这种商业模式在国内、国外是有的。
在日本，7-Eleven是典型：你去看财报，会发现，7-Eleven总共8000多名员工，做了100亿的业务，平均人效125万，和阿里近似。这是因为7-Eleven不是个便利店，是个赋能平台。
在日本，7-Eleven的2万家便利店都是“小b”（7-Eleven只有约500家自营便利店），是加盟店。7-Eleven通过系统将便利店、生产工厂（factory）、物流供应商（fulfilment）连起来，通过b2f模式，进行基础设施赋能、商品赋能、经营赋能，让每一个加盟店从100万的收入变成400万，从中进行毛利分成43%。
最终，加盟店（大部分是家庭店铺）收入更高，生产工厂有更多订单，物流服务商有更多配送业务——甚至一些生产厂商、物流供应商还有上市的,最终形成一个多方共赢的生态体系。
在中国，汇通达也是类似模式，它发现乡镇居民买到的大型家电不仅价格比一线城市高，型号还不全。于是，汇通达就将乡镇夫妻老婆店（即“小b”）和家电生产厂商（即“小f”）联系起来，将碎片的采购需求整合起来交给生产厂商，进行需求的连接、配对，实现乡镇居民（即“C”）、夫妻店、生产商三者共赢，形成巨大的流量洼地、流量池——这里并不攫取毛利。
基于流量洼地，汇通达通过金融等业务为夫妻店等提供资金支持，获得必要的毛利。最终，在2018年4月，获得了阿里45亿人民币投资。
从数据上看，2018年年末，汇通达共连接了19个省的10万余家小店，总销售额达到352亿人民币，同比增长50%，这一切证明了这种共生式经济体、共生式商业模式在中国也是成立的。
所以，获得流量是好事，但是如何从流量上变现，是值得思考的，直接变现流量是非常简单的，提高费率就可以，但是这种模式很容易引发平台参与方的抵制与愤怒，最后变成一地鸡毛。
过早的流量收割，就是饮鸩止渴，长期竞争力，绝不能只是流量收割，而是如何创造一个“利他”的经济体——当你“利了所有平台参与方”，你作为平台，就是最大的受益方。
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