用戶3434506146724

路線不同，定價方式肯定就會不一樣。

小米模式的核心是性價比，所謂的性價比就是在同等價格區間內，小米手機的性能肯定比較突出。

首先，渠道。小米之前是線上渠道，所以渠道費用幾乎沒有，後來有了小米之家，但是依靠米家的多SKU模式，也攤薄了運營成本。但是ov的核心是線下模式，ov鋪設了大量的線下專賣店加盟店以及旗艦店，費用非常高，成本自然會比小米手機高，定價的基礎是成本，所以同等價格下，ov價格肯定比小米的配置低。

其次，營銷。ov是出了名的大手筆投入，明星代言，綜藝節目冠名，各大地標刷廣告，投入是非常大的，而小米也就是這兩三年才大規模進行廣告投入，但是總體來看，還是比不上ov。還是那句話，定價的基礎是成本，成本高了定價自然水漲船高，或者定價不變。配置降低。

當然，有些人會誤解，配置低就一定不好嗎？

我看未必。產品是否被用戶接受，因素很多，比如品牌，比如渠道，比如推廣，比如系統穩定性。

OV性價比不高，但是依然獲得了用戶的喜愛，自有其中的道理。

首先，ov以線下渠道銷售為主，這種模式需要大規模鋪貨，不適合搞預定，搞首發，搞飢餓營銷，所以選擇元器件的時候，一定會兼顧量產水平和市場情況，否則一旦失誤，損失慘重。

其次，ov在技術上投入是非常大的，這一點有些用戶誤解，可實際上，中國手機品牌中，ov的投入僅次於華為，遠高於小米，魅族，錘子等品牌。ov發佈的很多手機，其中很多元器件都是定製的，ov和高通、索尼等關係都很好，所以都經過了特殊優化，所以即便參數低一些，但效果不見得差。

第三，ov在品牌推廣方面的投入是非常大的，甚至是罕見的。發燒友選擇手機喜歡看參數，但是發燒友畢竟是少數，而大量的普通用戶才是真正的主力購買者，他們注重的並非是看不懂的參數，而是實實在在的品牌力。

所以，即便從配置上看，小米手機領先，但是從銷售數量上，還是ov領先，這並不難理解，而是市場選擇的結果。

互聯網觀察家

嚇得我，以為有個ov手機我竟然沒聽過，看看別人的評論才知道是oppo,vivo，我還以為還會有個lv手機我不懂呢。

步步高的手機我什麼時候開始用呢，當年有個熟人買了一臺步步高，他把步步高說得很良心的，屏幕和音響都非常不錯，還有拍攝，而且他說良心在於，主板壞了，直接給你換一塊新的，可能吧。

後來聽說這兩個品牌的手機是同一個老闆的，而且線下生意做得不錯，其實我是買過兩臺步步高手機的vivox9,vivox9p，當時價格好像是2998與3298。老實說，性能方面一般吧，只是想換個口味玩玩，沒發現有什麼特別之處。當時人們對小米的飢餓營銷差點就到了深惡痛絕的地步，很多批評的聲音，又有人說小米錯過了線下直銷的機會，一直太保守。這些批評都算有道理，小米現在在我們區的商場才開始出現直營店，但步步高就到處都有直營店。可能大家都是加盟商吧，那間小米直營店明言有很多產品他們都不能夠拿得到貨的。而步步高這兩種店感覺很多時候也是門可羅雀的，當然，小米也是，因為最熱情的時期已經過去了，而且他們的產品也只限於電視、手機、線材以及一些家居智能產品，網購就可以直接衝擊這些產品的銷量，唯一好處就是你不用買夠150元才包郵，直營店就可以簡單買一條線。

好，言歸正傳，vivo,oppo之所以銷量還算可以，是因為早期線下營銷做得成功，現在還是在掙扎當中吧，如果這麼貴的價錢只是低檔的處理器，那自然是不太人道的，到消費者醒覺過來，教訓可就大了。小米現在那種飢餓營銷幾乎不存在了吧，就算再良心，要掙快錢也不容易了，一來是因為市場飽和了，二來人們購買的心理也趨於平衡，不會再象以前那樣瘋搶了，而很主要的原因可能是樓市讓人們消費的熱情降了很多，手機，很多人都不會用得很頻繁，就是打打電話玩玩遊戲而已。現在做手機一定要有突破，處理器如何好，你抓不好時機，抓不到消費者的心理，銷量一樣上不去。

我自橫刀向天笑1992

感謝邀請：我是科技數碼隨時答，很高興能回答這個問題

ov手機3000多元是驍龍660的cpu，小米手機2000多元卻是驍龍845的cpu，對此你怎麼看？

這個問題其實不應該這樣問，應該問小米這麼有性價比，為什麼還是有人購買OV手機呢！真的是人傻錢多嗎？但是怎麼會有那麼傻的人呢！OV手機每年的銷量雖然不如小米，但是也是僅次於小米，身邊拿OV的人，不僅僅有女生，還有男生，這是為什麼呢！

其實這就是市場定位不同，面對的人群不同，同樣是高通驍龍660處理器的手機，那個廠商的設計可以超過OV的，用料方面可以超過OV的，其實這算是一個市場空缺，一分價錢一分貨的道理，同樣是高通驍龍660處理器，但是OV手機用料更好，處理器不好，但是外觀設計，以及鏡頭方面優化方面確實很到位，而小米手機，或者是其他廠商的機型因為價格低的原因所以定位千元，而且用料方面更好，這是其他廠商做不到的。

這個其實很多人說賣包裝的，這個確實不錯，就像一個蛋糕一樣，同樣是麵包，奶油水果，形狀不同，造型不同，價格就有很大的區別。所以只能說這是一個市場空缺，正是因為如此所以OV手機也是賣的很好。

如果有一天小米手機既好看，配置又高，價格很低的話，還有人會去選擇OV嗎？顯然是不會了，所以每個廠商都有自己的賣點和優勢，而OV手機正是抓住了這一點，同樣是高通驍龍710處理器的手機，OV可以賣到4000多，還是有人購買，這是因為雖然千元機性能是一樣的，但是其他方面的確實，讓他們接受不了，所以一款手機沒有十全是美，追求了性價比，就犧牲硬件參數和配置這也很正常，選擇什麼樣的手機在於個人。

OV手機的外觀設計在國內確實沒有人可以的比得過，這也是優勢，不管是vivo的音質，還是OPPO手機的自拍做工和用料都是上乘，而小米追求的是性價比路線，雷軍不是慈善家，所以不可能做的那麼全面，用了高通驍龍845處理器，外觀設計方面就有所缺失，所以並不是每一款手機都是十全十美的，小米手機有的性能，OV手機這樣的價格確實做不到，但是OV手機的顏值，也是小米手機做不到的。不去評價每一款手機的好壞，著急用起來舒服就可以啦！

回答完畢

科技數碼隨時答

感謝您的閱讀！

很多人會用“低價高配”形容OV，甚至將“智商鑑定機”這個稱號給了OV；而主打性價比的小米確實被好些人熱捧。但是，最令人費解的是，小米在國內手機銷量遠遠不及oppo和vivo！難道，這麼多消費者都智商堪憂嗎？如果你也這麼認為，那麼我們可能也要想想智商問題了！存在即是合理！

OV之所以採用了中端處理器，也是為了控制成本的需求，所以這兩款品牌對於產品的設計上下了一方苦功夫；同樣在線上線下營銷上，同樣OV非常用力，所以它的營銷策略也頗為消費者的認可。

我們都覺得OV似乎沒什麼優勢，我們可以比較下，小米8和vivo X23。你會發現，為什麼很多人願意選擇vivo X23，雖然處理器使用驍龍670，而小米8使用驍龍845。

顏值和設計

劉海屏和後置指紋：

水滴屏和屏幕指紋：

我們可以在這兩者中，發展不同。比如，在屏幕上，水滴設計會更精妙；在後置後殼上，沒有後置指紋，會更有一體感。第四代屏下指紋技術的研究，給這款手機帶來更好的體驗。

音質

vivo手機本身注重音樂性能，比如將HiFi音質加入其中，這就有利於這款手機音樂性能表現得更為淋漓盡致，我們可以看到在vivo X23這款手機中，首先採用AK4377A Hi-Fi芯片，而且配合深空音效，帶來了全景環繞、 超重低音、清澈人聲三大特色音效，給這款手機帶來更好的特色。

總結

對於大部分普通消費者，並不在意手機的性能有多強，因為對於他們而言手機顏值高，拍照效果好，音樂性能強，同樣，手機不卡頓就是這一款好手機。而OV手機，完全符合這個點，所以，它比小米手機會賣的更好，也在於此。

LeoGo科技

我從沒有小米以前就是一個手機發燒友，從以前非智能手機都愛刷機搗鼓東西。小米手機剛剛出來是就主打發燒性能，飢餓營銷。我買過一次一個機型。用了半年徹底沒不考慮小米手機了。從16年手機摔壞，跟朋友喝酒無意調侃說用ov手機啊！照相又好，怎麼怎麼滴。買第一部vivo手機。到目前都是這品牌手機第三部了(具體原因個人理解)，oppo沒買過不了解。你們所謂的玩機黨不要跟我講這性能多好那個性能不行，就算我沒有全部買過，但是根據身邊五花八門用的人比較下還是覺得ov手機不錯。就連“核心技術手機”華為一樣我不喜歡。現在覺得iphone實在太貴不考慮，以前還存錢用過4s。可能是每個人每個階段思想不同了吧。手機就跟車子一樣是一個工具而已我要什麼高cpu高內存搞毛啊！我要用的時候不要跟我掉鏈子，平時用不需要操太多心。這年紀做現在的小白又怎麼樣呢？現在想想以前自己為了搗鼓一個手機花好多精力都好笑。

丶劉皓宇

OV手機向來都是高價低配，被網友吐槽已久，更有廠妹機的頭銜。很多消費者認為OV的系統萬年不更新，專門用來忽悠人，不懂手機的人才會買oppo、vivo。其實這兩年來OV也嘗試了在千元機推行性價比，只不過人們對藍綠廠的態度依舊如初。

3000多元的手機，OV竟然使用驍龍660處理器。這個價位已經屬於高端旗艦了，還用中端處理器確實不厚道。反觀小米，2000多元都是驍龍845，可以說是性價比十足。但儘管如此，小米的銷量卻不及OV。

其實生活中很多父母長輩、女生們都不懂配置參數和硬件，特別容易被實體店的銷售員忽悠。她們普遍認為oppo、vivo外觀很好看，跟隨潮流（劉海、水滴、漸變色、屏幕指紋），而且美顏和拍照厲害。至於處理器什麼的則缺乏認識。OV正是抓住了這點，一方面可以節約成本，另一方面重點在、拍照、音質等方面作宣傳。

微視界Cc

小米那麼好，小米手機銷量居然和網上成天被水軍罵高配低價的vivo，和oppo單獨一家都有巨大的差距！水軍的理論是vo打廣告！請問小米不打廣告嗎？水軍說vo靠促銷忽悠！請問給國家解決就業有錯嗎？水軍又說vo靠暴利！您要這麼說，你讓愛國牌如何自處？那麼問題來了，vo靠什麼賣難麼多銷量？我想無非以下幾點:1首先是產品品質本身，沒見出現過重大的質量問題！2，售後服務，電子產品都不可能沒有故障，實際上售後服務非常想重要。3，合理的營銷。4，合理的利益分配方式，只有做好這個，整個商業鏈條才有可能以最高效的方式運轉！

老娃娃LD

用過兩種手機的來回答。一，ov始終很重視顏值，小米以前在這方面不夠重視，當然現在好多了，但是歷史卻給人留下了外觀醜的習慣印象。當今社會時代是個看臉的時代，手機作為經常把玩的工具，表面形象當然也很重要。相對漂亮的外觀自然能夠贏得多數人第一眼好印象。二，ov對手機拍照一直很重視，基本所有系列手機所使用的相機，跟其他品牌相對便宜手機對比，拍出來的效果都能勝出，這點又迎合了大部分人尤其是女生的青睞。而拍照一直又是小米的短板，當然現在也開始重視了，但又晚了一步。三，音質，手機外放及耳機音質，ov也比較下力，尤其是vivo，其音質傳承於前身步步高，由於硬件優秀軟件優化到位，相當給力。小米在此方面又不夠在乎。四，屏幕，ov手機屏幕分辨率不咋地，但是顯示清晰，豔麗討好人眼，小米手機屏幕分辨率高但效果比較一般。以上四點是人們購買手機最注重的地方，ov都牢牢地抓住了人心，因此留下了好形象。而小米手機因為遵循性價比這個宗旨，在成本限制下，在性能上下了大力突出“發燒”，而在其他方面就減小了投入。很多人不在乎性能，只要夠用，卻極重視以上四點，花錢多點也不在意。所以，ov手機得到大部分人的喜愛。

笑看凡塵251

說到底，還是和中國大眾層面，科技方面小白群體實在太龐大有關，他們從不看什麼手機硬件的配置參數，因為那太費神，就好比小白們喜歡聽弱智的粗俗的歌曲一樣，那可以不動腦筋，省力省心省腦子，所以小白們選擇手機，主要看廣告和口碑，小白往往身邊也多小白，口碑相傳，何況還有一大原因，那就是小白們往往對網絡銷售不信任，他們保持著“摸得著、看得到、拿到手”的實物觸摸體驗的遠古時期就流傳下來的選擇物品的風格，輕易不肯改變，所以他們買手機往往到實體店去買，如此，導致這些小白們寧願多花錢買低配的OV手機，也不願意買價格更低、性能更強大的小米手機。我兩個兄弟就是如此，他們的整體文化修養都不錯，就是在手機電腦方面小白的很，你怎麼跟他們說也沒有用的，他們就是相信廣告、相信實體店，當然，OV手機的拍照一直不錯，這個也是事實，只不過這不是支撐那個價格的理由。

久卓子60

感謝各位小夥伴的閱讀。

OV在手機圈中一直是一股“清流"一樣的存在，因為總是被人調侃高價低配，藍綠大廠的手機更是被人親切的標榜為“智商鑑別機”、“廠妹機”，那麼OV真有那麼不堪麼？

對於OV有這樣的愛稱我也比較佛系，因為調侃高價低配的一類人主要是以小米為代表的性價比群體為主，單就性價比而言，如今的小米趕不上聯想，趕不上360，但是這一類人還是有話要說。說買聯想的是賣國賊，是美國的什麼什麼，而說360的手機是垃圾貨，系統負優化，還帶全家桶，反正總有不滿意的一面。

而小米這樣的性價比路線還被別人調侃為屌絲機，華為這樣的手機買就愛國，不買就是不支持國貨，蘋果手機是美國的額，要抵制日貨，而三星由於薩德事件和三星note7事件上升為國民保衛戰，說外國版貨不能買的我也認了，那為啥國貨品牌哪還有這麼多彎彎繞，這一圈下來貌似買哪一個品牌都有各種流言蜚語。

我們細數一下，目前的國內四大品牌華米OV，除了小米在走性價比路線，其餘的三個手機廠家都是一個調調，中端機3000多，高端機四五千，連蘋果和三星都是一樣的套路，高端機都是四五千，為什麼別人猜都能接受這樣的佈局，唯獨這樣的調侃比較刺耳呢，說高價低配我個人是無所謂，大不了就是不懂手機了，但是”智商鑑別機“就有點人身攻擊了，自己花自己的錢買自己喜歡的東西，這有什麼問題嗎？這就跟買寶馬1系和奧迪A3一樣的道理，人家任性，就喜歡這個品牌，有什麼資格指手畫腳，甚至人身攻擊呢。

小米手機在同等價位的配置的確不錯，但是其外觀設計還不是一樣妥協，小米8完完全全就是安卓版的iPhoneX，8SE就更不用說了，醜出新高度。而且售價從最開始的2699降到了現在的2099，單就這600塊就足以證明這款手機的利潤有多大，所以企業都是以盈利為目的，大家佛系一點，不用上綱上線。

在來說說小米，小米的銷量一直維持在1億左右，剩下的都是華為和OV，這也就從側面反映了注重性價比的人群基本在五分之一左右。所以大家買手機不完全是衝著性價比去的，很多人的消費痛點不是處理器，而是要外觀好看，做工精緻，注重拍照、音樂這種娛樂路線，這就跟輕薄本和遊戲本是一樣的，同等價錢的遊戲本配置比輕薄本高，但是外觀就差一些了。

每一款手機的或者每一個品牌的定位都是一部分人群，不可能一個人就把一個行業的生意做完，OV定位就比小米高，所以兩千多買個660處理器的手機我覺得很正常。這就跟360N7pro最低價只要999元就可以入手（驍龍710處理器），而小米8青春版在1399元（驍龍660處理器），這兩者有本質區別麼，無非是五十步笑百步罷了。

這就跟你你不可能要1600元左右海思麒麟970的榮耀V10跟五六千元的華為p20pro一樣，處理器是很多人買手機的重點考慮對象，但不是買一部手機的全部。換句話說，同樣的兩千多元，一部分注重的是845處理器的性能，而有的是注重外觀設計，把處理器降到710甚至660都是可以的。

再說說OV，自身的旗艦機就是高通驍龍845處理器，中端的X系列和R系列用這樣的處理器也符合自身的定位，如果用一樣的處理器到時候怎麼區分自己的市場，不喜歡或者覺得貴了可以選擇不買。社會上流行這樣一句話——存在即意味著合理，OV有著自己的定位和需求。

反觀小米、魅族這樣的性價比品牌，在高通驍龍855旗艦即將上市之初，黃章和雷軍不止一次的明示暗示自家的機型將會達到3000元左右，而看看聯想Z5pro的2698元，你不覺得這也有點高價了麼？另外紅米的獨立，也意味著小米將進軍高端，這都是皆為利來，沒有什麼可吐槽的。市場就是這樣的千奇百怪，各家都有各家的策略。

我是先森，一名走心的數碼控，自由而純粹的科技粉。歡迎各位老友一起探討交流，共同進步。部分圖片來源網絡，如有侵權請聯繫刪除。

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