不少粉絲問的最多的主要還是要不要退保的問題。很多人在A公司買了保險，結果B公司的業務員說這個保險有多坑，結果消費者一晚上沒睡著，心中無比鬱悶，畢竟一年交好幾千，總共交幾十萬，退還是不退，不知如何是好。
本期話題分析：
常見的退保原因分析
為什麼保險產品不能輕言退保？
什麼樣的保單需考慮退保？
一、消費者常見的退保原因
當一個人買了保險想要退保的時候，往大了說是產品和預期不相符，但是現實中原因各種各樣，常見的如：
二、為什麼保險產品不能輕言退保？
保險產品其實也是一種商品，但是跟普遍商品相比有特殊之處，其特別在於：
健康險退保，面臨的問題：
1、經濟損失。保障型產品短期內很難回本，退保退現金價值，會造成損失。
2、健康要求。如果已經有病史的情況下，過去買的保單可能是標準體承保，新的保單可能面臨審核。
3、新產品等待期。投保新產品又有等待期，等待期出險是不賠的。
保險最特別之處在於有身體健康的要求。人生風險是無法預知的，買一份保單的時候，並不能確定以後是否有機會買第二次。
對於一個有保險需求的消費者：
資深消費者：一定交費能力下買最可靠的保險（看重的是保障，或者說看重的是品質）保險小白：買性價比高或便宜的保險（實質上看重的是價格）可靠的保險就是：醫療險第一年賠了第二年還能續保，大病小病治療費用都能報銷，重疾險能夠買到一定的保額，如果有房貸或子女教育，需考慮搭配一定的定期壽險。
一個真正理解保險產品特殊性的業務員或經紀人：
絕不會張口就是攻擊別的公司產品有多坑，勸客戶退保，買自己的產品，更多時候是發現客戶保障漏洞，想辦法去補全保障，想的是如何補救，而不是挖坑。
三、什麼樣的保單需要考慮退保？
生活中還是有很多人遇到特殊情況，確實要退保，這幾種情況下可以參考：
1、交不起保費
保險再怎麼好，也必須以按時交費承保有效為前提，交不起保費是個很現實的問題，可以考慮：
①改變交費方式：將年交保費改為月交或季交，降低眼前交費壓力，保證保單眼下有效。
②降低保險金額；很多公司重疾險，不能調高保額，但是可以降低保額，但是降低保額不是減額交清，所交保費大幅降低，只是保額低一點，有一定保障，減輕交費壓力。
③如果是家庭保單，一家人總保費超出預算，每個人都保，但是每個人保額都不高，真正遇到風險，什麼問題都解決不了，可以考慮有限保費保一家經濟支柱保單，給家庭普通成員留下可靠醫療險，萬一有事能報銷費用，不拖累家庭就好。
2、帶病投保沒有如實告知
現實中不少業務員跟客戶說，某某疾病不需要告知，只要過了2年不可抗辯期，保險公司都要賠，即使不賠還能退保費或現金價值。這種情況下：
①補充健康告知，交給保險公司審核。
②檢查當年聊天記錄，保存證據，即使業務員離職，有證據證明自己履行了如實告知義務，提供了就診資料交給公司審核，是業務員誤導消費者，沒有提交，保險公司也難辭其咎，這種情況如果發生訴訟，其結果有可能做出有利的判決。
③如果是自己刻意隱瞞了事實，尤其是像腫瘤等嚴重疾病，可能要考慮退保。
注意：如果帶病投保，即使過了兩年不可抗辯期，保險公司仍然可以解除合同，甚至連現金價值都不退，看下規定：
江蘇省高級人民法院印發《關於審理保險合同糾紛案件若干問題的討論紀要》的通知第20條：
“保險合同訂立時事故已發生，投保人就此向保險人做了不實告知，保險合同成立兩年後，被保人或受益人以可抗辯期已過為由，要求保險人對該隱瞞的事故賠償或者給付保險金的，人民法院不予支持。被保人因其他原因發生新的保險責任範圍內的事故的，無論該保險事故是否發生在保險合同成立後兩年期間內，保險人應當依據保險合同的約定賠償或給付保險金。”
總結：對於買保險的人來說，慎重投保，更不要輕易退保，如果真的要退，還是三思而後行，尤其是聽到別人說買的保險不好時，不要偏聽偏信，多去其他渠道瞭解一下，如果非退不可，也要等到新的保單正常承保，且過了等待期正式生效以後，再考慮退保。
加梧桐保微信公眾號：wutongbao88
和你一起分享各種保險知識，避免保險配置的各種坑！
還有不定期福利提前獲取，和梧桐君一起來玩耍吧 ❤❤❤
閱讀更多 梧桐保 的文章
