主動，是亙古不變的制勝法寶。千百年前行軍打仗、兩軍戰場對壘，人們講求的是“先發制人”“先聲奪人”；隨著時代進步，人們提倡婚姻自主，自由戀愛，那麼“自然是近水樓臺先得月”，主動者才配擁有愛情、才能情場得意。
在商場同樣如此，保險銷售恰恰是需要人與人之間緊密溝通、達成交易的一個過程，而往往只有主動者，才能商場得意，旗開得勝。
不懂主動出擊的代理人，必然發展有限，這一行定然做不長久。因為他們每籤一單，就意味著損失掉了一個客戶，而新的客戶又得不到補充，久而久之，將徹底被這個行業所拋棄。
那麼作為保險從業者，我們應該如何主動？
行動為王
主動的最本質內容必然迴歸到行動上來。一個人想到了好的點子，就立馬開始實施，去嘗試，去行動。如果不把所有的想法落實到行動上去，那麼再多的金點子也是沒有意義的。
主動的對立面是“被動”，被動的接受，被事件的發展牽著鼻子走，換句話說就是“拖延”。拒絕拖延是每個保險代理人都要努力做到的，因為拖延代表著不確定，拖延往往會扼殺了大部分的成果。
拖延會增加你與客戶溝通的時間成本，拖延的越久，效率越低。除此之外還要牢記“遲則生變”的道理，往往一個客戶你不找他談保險，你不主動找他簽單，別的代理人就捷足先登了。
懂得行動的意義，會幫助我們在同樣的時間內，比其他人學會更多東西。
誠信守諾
保險代理人主動的另一個表現，就是許下承諾的同時，遵守諾言。
即便是一件很小的事，當你向你的客戶許下諾言了，你也要時刻記得遵守。因為客戶掏錢買保險，除了獲得保障外，買的更是代理人的服務和承諾。
因此，在前期的溝通中，你可以主動向客戶許下一些承諾，這些承諾和好處，有助於代理人發展客戶，吸引客戶購買產品。比如贈險、贈物等等。
但是，很多保險代理人在銷售保險的時候，向客戶胡亂吹噓產品好處，但實際上有的優勢被過分誇大了，甚至保險產品的條款中根本沒有。
承諾守諾，需要在代理人與客戶的交流中主動的去做，主動承諾，主動守諾，讓客戶時時刻刻感受到你的真誠和熱情。
擴大影響圈
怎麼擴大影響圈呢？
說到底，保險代理人展業難的根本在於人脈不夠寬廣。
正因為如此，代理人更應該把握住擴大影響圈的每次機會。比如校友會、同學會、老鄉會、朋友的婚宴、客戶孩子的滿月宴......只要是能想到的這些宴會，都可以成為你擴大自己影響圈的起點。
但是，主動也要有限度，積極主動並不是突兀的出現、表現。
什麼意思呢？
就是說，你的出現要合情合理，不要有太強的目的性。很多保險代理人一參加聚會，就不停的向那些不熟的人發名片，拉人講保險。你說別人能不煩嗎？目的性太強只會嚇走別人，你一出面就盯著別人的錢袋子找人買保險，那當然是不行的了。
主動擴大影響圈，需要代理人把握住機會：
①說話的機會：找準聊天的節奏點，主動參與到與別人的交流中來。適當的時機講話，吸引別人注意力。一聲不吭的吃酒席，那肯定是不行的。不說話別人不會注意，不注意，自然就談不上認識了。
②遞名片的機會：遞名片也要找準機會。不分青紅皂白，往上遞，會讓人感覺莫名其妙，有時會讓人覺得尷尬。最好是在有熟人作為中間人幫你介紹的時候，向別人遞名片。
③講保險的機會。參加聚會，不講保險肯定是不行的，你不埋下這個伏筆，怎麼讓別人找你買保險？在講保險時，不要突兀的講，最好從故事入手，從別人的談話中找到切入的時機和要點，不要大篇幅，不要太具體，一筆帶過就好——“以後有需要保險的，找我，保證給你們最大的優惠，最好的服務！”
代理人與陌生人交流時，需要主動大方。千萬不要抱著不確定的想法，猶猶豫豫。既不果斷，又不自信，怎麼能給人留下好印象呢？張開嘴，邁開腿，大膽的開始推銷自己吧！
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