孙先生取暖神器
创业行动家 琳妹观点：
痛点和商业模式是两个概念，琳妹觉得痛点是客户最需要解决的问题，一款产品能解决用户痛点，就能卖出去。
但很多时候，消费者也不知道自己的痛点是什么，而且痛点会变化，一个痛点被解决了，就会出现另一个。因此，创业者要不断生产新产品，不断满足用户需求。
每天去菜场买菜的大妈，其实最大的痛点是价格。所以超市推出晚上9点后蔬菜半价，然后每天都有很多大妈来采购。底层的消费全体永远都存在，所以打价格战会一直有市场。
而商业模式是一个企业满足消费者需求的系统，所有企业都在探索更好的模式解决用户痛点，产生更多利润。
关于商业模式的典范，我们看到一些大家津津乐道的例子：
奇虎360，最开始是通过免费杀毒和安全卫士杀入市场，解决用户关于电脑安全的“痛点”，当沉淀了很多用户后，360推出了安全浏览器、搜索、首页等构建自己的盈利业务。
苹果的“产品+itunes+App Store”生机勃勃，构建了平台和生态。而现在，苹果卖iCloud存储空间，50g要6元每月，很多习惯了把东西存在iCloud上的人就会买，苹果巨大的用户群带来了市场。
爱彼迎并不拥有任何房间、任何旅行项目，利用世界各地闲置的房产，但却创造了一个基于网络连接的超级轻资产“另类旅行业或酒店业”。只要你在爱彼迎订房就要缴纳几十的服务费，爱彼迎只要维护APP平台就能获得巨大利润。
忠言逆耳利于行。 飞哥团队所答内容，都是多年创业经历留下的创伤。
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创业行动家
最起码先把问题问清楚吧。你是说有痛点才有商业模式吗？
不见得，痒点和兴奋点也可以成就一个商业模式；
1、比如抖音，抖音是有痛点才形成的吗？不是，是兴奋点！大家渴望创意、搞笑、直观的效果和互动。还比如那么多高空蹦极，那么多主题公园，那么多KTV，这些是痛点吗？是离不开这些东西吗？不是，都是兴奋点！
2、比如头条，大家是缺信息吗，是效率低吗？也不是，搜索的效率就很高！但为什么头条发展这么好，核心是痒点，通过大数据推荐算法，让大家更迅速滑到自己想要的信息。
痛点为核心是基础的商业模式，不一定能够做大，因为痛点大家都容易察觉，竞争对手就更多，比如饿的痛点大家都知道，所以餐馆很多。
但痒点和兴奋点，需要洞察人性，需要发现细节，需要审美！
上木木说，专注互联网商业模式、品牌营销策划和自媒体运营，让懂品牌的人先富起来！欢迎大家关注与交流！
上木木说
要弄清这个问题，我们首先要搞清楚“痛点”和“商业模式”到底是什么，由此才能搞清楚他们之间的联系。
痛点
简而言之，痛点就是用户身上最痛的一点，用户因何而痛？那一定是有什么急于解决的问题，问题没解决硌得慌，这就是用户的痛点。什么能解决用户的痛点呢？是商业模式么？这么说也没错，不过更直接的是创业者及其公司提供的针对性的产品和服务，也就是说产品和服务才是真正和痛点直接相关的。
商业模式
商业模式直白地理解就是说清楚用户和产品之间是如何联系起来的，就好比用户和产品是两个框框，你要用线把它们连起来，而这个连接可能不是单向的一条线，还涉及到用户反馈这种反向的线。其次用户不仅会反馈意见还会反馈使用产品的费用，也就是进钱。提到钱这块，就涉及到公司的收入盈利问题，也就是商业模式中的盈利模式。
痛点和商业模式的联系在哪
商业模式怎么样才算好，也就是怎么样才能让客户“买单”，从而盈利呢？那肯定是商业模式中的产品和服务好，不止是产品和服务，还包括渠道等方面，就行刚才打的连线的比方，一条直线，写商业计划书，找doctorZbp 和一条弯弯曲曲的线，客户为了尽快解决痛点，更爱走那条呢？那肯定是直线，这也就是说联系用户和产品之间的渠道做的好。无论产品、服务或渠道都是商业模式中的一部分，这么说来痛点才是商业模式的观点也并非没有道理。
用户62855054409
置身创投圈，你总会听到各种各样的痛点，涉及衣食住行等等方面，而正是基于这些痛点，创业公司有针对的设计自己的商业模式，以期在解决用户痛点的过程中，获得企业的发展。的确，一定程度上讲，痛点就是商业模式。
其实，就痛点的本质来讲，无非体现在成本、效率和体验三个层面，所以，创业者在酝酿自己的商业模式时，一定要考虑自己的业务是否可以降低成本、提高效率或改善体验，要么具备一个条件，要么同时具备两个或三个，若丝毫不跟这三者沾边，那么说明你找的不是真的痛点，后期项目发展也不会走的长远。
在此从这三方面加以分析：
1、降低成本。以生产手机为例，假如你的手机在功能等层面与竞争对手无异，但成本却可以砍到一半，那么在同等销量、其他成本相同的情况下，你的利润其实是对方的两倍，日积月累足以吃掉对方。否则，当对方在积极降低成本而你却在原地踏步时，等待你的或许将是日益被瓜分的市场份额。
2、提高效率。还是以手机为例，在其他因素均一致的情况下，假如你的生产效率提高1倍，你的利润同样会随之增加。否则，竞争对手可以相同时间内提供更多的产品，获取更多的利润。
3、改善体验。同样以手机为例，在成本、效率相同的情况下，假如你的功能体验更佳，会更加得到消费者的青睐。反之，消费者会将你抛弃，转而拥抱那些提供更好体验的竞品。
总之，不管你从事的是那个领域的创业项目，首先要做的都是找准用户的真实痛点，并在分析痛点的基础上不断优化自己的商业模式。
铅笔道
首先正式更正一下“痛点不是商业模式，痛点只是营销所解决的问题”
什么是痛点？痛点是如何产生的？如何利用痛点？
痛点不仅是指我们常说的“迫切需要解决的问题”这一点是普通的营销人员都懂的，其实最大的痛点是：
1、激活那些没有被重视的潜在问题点，这才是营销高手的重点
打个比方：胃肠病问题，这是个健康的痛点，大家都知道，你说对手也会说，但如果你说“放屁多、口臭，其背后是胃肠问题，而且是因为你的体内毒素堆积过多所致……”这就是最有说服务的痛点。
2、痛点，也包括“幸福点的失去”，什么意思呢？比如你让夫妻关系、小三、这些女人担心的事，与你的产品相关联，也是痛点
这一点美容养生领域做的很好……
3、痛点，是产品快速进入市场的营销引爆口
但痛点不是商业模式，那么什么是商业模式呢？
简单地说商业模式包括：价值创造、价值传播、价值实现，而每个部分都有多种分支，其实比如价值实现这部分就包括：成本模式、收入模式、壁垒模式……
打个比方：比如你开个实体店和互联网开个网店，成本不同吧；比如雷军卖小米，你也卖手机，但是雷军靠小程序也能赚钱，人家就有竞争力，所以人家敢说，我敢免费了，你敢吗？比如你的项目被复制跟风吧，但为什么有些项目就不怕你跟风呢，这就是壁垒。
关于商业模式，我推荐大家一本孙洪鹤联合编写的互联网著作《风口》，还有〈越轨〉这二本书大家都看看，
我就是孙洪鹤，创业教育，自媒体，品牌营销专家，欢迎大家关注
孙洪鹤
格局就像框架，有什么样的框架才会有什么样的建筑，同样一个人有什么样的格局，就有什么样的实力，只有拥有了一定的实力才能真正掌控人生。一个成功者和失败者的区别就是各自所拥有的气魄，而这气魄取决于一个人的格局，想成为人生的赢家，就必须有比别人更大的格局！
我们经常会看到同样的项目，不同的人操作会有不一样的结果，有些人每天只干几个小时，非常的轻松，而且非常赚钱，而有些人累死累活还不如人家赚的几分之一。
很多人就会说这是市场不行，市场导致的我们现在赚不了钱。
那为什么在这样的市场里面会赚钱的人还在赚钱？
那是因为时代在变，而你却在原地踏步，你不肯学习，不肯去改变或者说没有魄力去改变，别人说一句免费，你就说什么什么骗人的，怎么可能免费了还赚钱？对于这种人只能说一句，你不懂不代表不行，你的眼光只局限于你自己的小店，怎么可能看到全世界？别人都在努力学习着跟上时代，而你只会观望，等别人已经占领了大部分市场或者模式已经普及的时候你才进场，怎么就能赚到钱？
你感觉现在生意难做，其实就是你的商业模式中的盈利模式没有设计好。导致你干的非常累钱却没有赚到。很多人的格局非常小。
有的人说，我的产品很好的啊，解决了用户的需求，而且利润高，除去成本，一单好几百，但是这样的简单的盈利模式，是个人都会懂的，基本做不大，很快你就会遇到市场瓶颈。
很多产品只要我们改变一下商业模式，赚钱就会变得非常的轻松。改变一下你的格局，你会发现更多的赚钱机会。
很多人都知道报纸很便宜吧，但是如果仅靠这几毛钱一份的报纸，那么生产报纸的厂家早就倒闭了，他虽然是卖给消费者，但是他们不从消费者上面赚钱，而是从广告商那里赚钱。他们只是通过报纸输出价值，然后吸引消费者，有了消费群体，那么就有了价值。
很多人不理解，主营产品都免费了，还赚什么钱。但是他们不懂得，主营产品免费了，但是通过主营产品创造出了另外一种价值。
电视节目为什么不向消费者收钱？
电视节目免费给你们看吧，但是电视台通过节目给你们创造了娱乐的价值，从而吸引了你们的注意，这时候就会有广告商投放广告。他们从而实现盈利。如果按照普通人想，我给你们播放节目，输出价值，这是我的主营业务，我就应该向消费者收钱才是啊。对吧，一个用户哪怕是10块，中国人这么多。数字也会很吓人啊。
有些商业模式，往往是通过一个产品或者服务去创造另外一个价值，获得更大的格局，从而赚大钱。
如何在同行亏本的情况下实现盈利成为榜样的核心？
很多人都知道物管公司靠的的是收取管理费和小区广告来维持日常的运行。当物价上涨的时候，物管费也跟着上涨，有的甚至通过降低服务质量来获取利润。
这是一般的物管公司采用的手法，在这一行也存在着竞争激烈的情况。如果你想获得更多的业务，那么你只有收费更低后者同价位你要把服务做得更好才有可能胜出。
但是你把收费做得更低，意味着你的利润就越少，如果你要把服务做得更好，同样的你的利润也会变少。
但是深圳有一家物业公司同时把这两项服务做到了并且第一年就实现了盈利。
如果要把服务做得更好物管费更低，那意味着你的主营业务已经亏本了。所以你必须想办法通过其他的产品或者服务挣钱。
这家公司看中的不是物管费这个小规模的盈利，他们看中了更大的格局，通过小规模的亏损去获取更大的收益。
深圳有一家通过这个手段短时间内就发展了几十个小区的业务。服务十几万人。收费低服务好，很多小区的业主就会自动的帮他们口碑传播。
那么主营业务不赚钱了，他们靠的是生活服务赚钱，比如购物，送奶，旅游，充值，送水等等相关的服务。
比如说送水，十几万人的桶装水业务，所以很多桶装水的公司就非常乐意跟他们合作，这样他们省了店面租金，省了请员工，省了分销点的所有成本，自然他们的桶装水价格就更便宜。
而且由小区保安帮你送到业主家中，业主也很放心啊，有问题可以立刻投诉到物管中心。
他们还成立了专业的维修团队，这样维修这块的利润也拿下来了。
所以他们就是通过主营业务不赚钱，然后通过优化降低运营成本，再通过增值服务赚钱。
格局决定结局，态度决定高度，一个项目能做多大，就看你的格局有多大，很多人不成功不是能力问题，也不是不努力，而是你的格局问题。
很多人在同一时间看问题会存在局限性，而没有长远格局的眼光。很多事情如果你从未来格局长远的眼光去看当下的事情，你会发现变得简单。就像下棋的人，输家永远只看前三步，总想着给被人下套。高手就是你每下一步棋就已经预见了你未来的结局。
你永远只是盯着产品或者服务上面的利润差，你是不可能赚大钱的，就像一条鱼，如果永远只是盯着池塘里面的小虾米，那么你是永远不可能到达广阔的海洋，只有眼里和心中装满了大海的鲨鱼才能自由自在的宽阔的海洋上遨游。
~~未完 待续~~
好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
用户51614890594
这个说法有些偏差，痛点是需求，解决痛点的方式才是业务模式（商业模式）！
有痛点就会产生需求，可以派生商业模式
当生活越来越好，人们面临出行难、停车难的问题时，滴滴打车、共享单车横空出世；当我们80、90后宅在家里，不愿出去、不想煮饭，只要在美团、饿了么APP下订单，就有外卖送上门来；当过年、过节面临回家难的时候，抢票软件出现了！！
痛点是客观存在的，而商业模式却很主观
在我们生活工作当中，总会有不同的客观需求存在。比如说，我想购买名牌手表，国内价格好几万，而国外只有一半价格甚至更低，我想让出国的朋友帮我顺带买回来，买的多了，于是代购产业就自然形成了！我们的需求就会进一步被挖掘，痛点提前暴露，虚荣心会作祟，“原来，GUCCI（古孜）也不是很贵，我也买一个”，大批量的、可持续化的代购就会产生新商业模式，网易考拉上线了！
痛点是否能带来商业价值
首先我们要学会去分辨思考，这个痛点（需求）是真是的，还行虚假的；是个别人的需求，还是普遍都需要的！
其次，我们提供的商品或服务（商业模式的要素），能否为社会（或他人）带来真正的价值；
第三，商业载体的受用群（客户）在哪，能否取得收益（这里不一定是指金钱，也可以是时间，比如微信、抖音等等）。
以上只是我的一点个人建议，以供大家参考！！
财经者思
自2012年开始承包福建内陆山区的无人自然村，2015年正式投入资金打造有机循环的生态种植系统，遵循自然农法的方式，不用农药化肥，没有除草剂！
无人自然村里种植了高山泉水莲子、稻鸭米、小黄姜等作物，当年就吸引了很多野鸟回来，莲子被吃了许多；第二年野猪也回来了，到处拱田，找泥土里肥硕的蚯蚓吃，小黄姜损失惨重；更头疼的是，快成熟的稻鸭米一夜之间被野猪糟蹋得面目全非。飞禽走兽都是非常聪明的，知道你这里没有农药化肥，没有除草剂，他们吃得安全，于是成群结队的回来，损失一年比一年大。
当年，我是冲着食品安全这个巨大痛点，决定用以保护自然生态的模式获得健康食材，却没能想到产品还没出山，已经损失殆尽。我们的健康食材因为成本远超一般农户，销售价格自然不低，因此乏人问津，难以为继。
在这几年里，我反复思考，什么是痛点？最后却发现，连健康都是伪需求，哪里来那么多痛点？都知道抽烟不好，都知道熬夜不好，都知道喝酒过量不好，都知道辣椒吃多了伤肠胃，可是人们的对于健康的需求根本无法抵挡各种堂而皇之的借口。
创业市场上漂浮着太多关于痛点的臆想、太多的创业者自以为发现了人性的痛点从而兴高采烈的投身其中，深陷沼泽！而我，被生态农业摧残得遍体鳞伤，却仍然还有颗不死的创业心。我将目光瞄向了复旦大学，我要借助科学的力量来发现真正的痛点，于是和复旦大学药学院多位教授签订了小黄姜精深研发合同，并于2017年9月与复旦大学科技园成立了“风口-复旦科技园 生姜精深加工联合实验室”。
在与复旦多位教授的合作中，对于痛点的思考更加全面、更有深度。我们得出一个最简单，也最真实的痛点认知：让肉体感受到疼痛的痛点，才是真正的痛点。因为会痛，就会让你无法忍受，比如腹痛、胃疼、关节疼痛等等！
痛点，多少人为此绞尽脑汁挖掘、设计、炮制！我已找到了我要解决的市场痛点，那就是你身上哪里疼痛了，我来帮你解决，你认为这是痛点吗？
失眠部落
模式与趋势
你是不是觉得只要找到了商业模式，优化交易结构，就能够获得成功了呢？错了。
商业模式是利益相关者的交易结构。利益相关者，比如劳动力价格，可代替技术，社会协作网络，随着时间一直在变，所以交易结构也要有对趋势的前瞻性。
可以用“千百十个思考法”来检验商业模式是否顺势而为。
1.千位：时代。这就是顺势而为，放在最重要的位置上。
2.百位：战略。
3.十位：治理。
4.个位：管理。
模式与能力
当愿望和能力不匹配的时候，应该为了愿望去获得能力，还是应该基于能力而修改愿望呢？最好的成功应该是愿望与能力相匹配。
巨头企业和创业公司比速度，35岁职业经理人和25岁小朋友比加班，都是属于商业模式不匹配能力。那应该怎么做呢？你和我比短跑，我就和你比举重。巨头公司专注核心技术，35岁的经理人依靠经验、人脉和资本，才是长久成功之道。
模式与运气
研究了半天商业模式，到最后还是要靠运气。但是幸运的是，运气是可以管理的。
1.找到牌桌
找对牌桌，上对车，然后等待被砸中。这时不要轻易all in。因为你要保证自己不会被迫离场。活下去，才有运气。
2.果断下注
在牌桌上，留下不离场的保命钱，然后重注压下。如果失败了，继续留在牌桌上，下点小注，有输有赢，但从不离场，直到下一个运气降临。
3.增加胜率
组建最优秀的团队，找到最充裕的资本，不断探索新模式，迭代，刷新。
个人管理成长营
很简单，用户只会为“痛点”买单呗。
但是痛点分“真痛点”和“假痛点”。
其他“假痛点”如兴奋点、焦点、热点、卖点，利益点，就不能成为商业模式。
用户买单的“痛点”不是你认为的那个“痛点”。
99%人不知道的“真痛点”是“快速消除你的痛点”才是“真痛点”。
比如美图秀秀，P图效果是假痛点，P图工具“易用性”才是“真痛点”。使用方便快捷，麻烦的使用步骤耽误时间。
比如加多宝，用户吃火锅怕上火，但是治疗上火是“假痛点”，“在吃火锅地方顺手喝一罐快速治疗上火”才是“真痛点”。不信，你去药房或医院卖加多宝试试看。
比如快递，用户不想去拿，懒是“假痛点”，用户没时间去拿，你要“限定时间内送达”才是“真痛点”。
比如头条，目前用户花在头条的时长开始变长了，同时用户在微信开始变短了。但是时长是“假痛点”，因为用户为了解闷上来是随便看看…并不想花钱解闷。
用户“拼团、砍价、抽奖”是“真痛点”，这个痛点是“节约我讨价还价时间”，而头条图文里的“商品推荐链接”却是“假痛点”，虽然方便我下单，但是不能讨价还价。
这个痛点，太多人误解了，所以失败案例特别多。
真心希望能帮助企业，提升业绩，赶紧跳出“假痛点”吧。
如果有疑问，有批评，我会在线回答，虽然这些是“假痛点”。问答“真痛点”是“提供问题清单，节约你思考提什么、怎么提问题的时间”。
