平頭哥掃平一切

絕對不是，很多人總是容易誤會或者混淆了這個問題，覺得和領導搞好關係之後自己就不用努力了，或者就不用再這麼費心費神了，其實恰恰相反，你和領導關係搞得越緊，你反而要更加努力，以便為後面的提拔做準備。

你是做銷售的，我之前也從事過這個行業，說個例子，我有個玩的好的朋友是個區經，能力很強，而且他和大區總監是姐弟，這關係夠鐵吧，但當時總監手上有5個區經，實力都不容小覷，有的甚至和總經理都有交情，要提拔上去，難度不小，怎麼辦，只有把業績搞出來，當時一個區大約有50來號人，為了得到提拔，封住別人的嘴巴，他一個人硬是幾個月就把團隊抬到120多號人，業績一下就飛起來了。

前陣子過年，我們聯繫他說他現在已經是總監了，而他的姐姐也成了副總，管理600來號人，這個局布了整整兩三年，每一年她老弟都是銷售額直接霸榜，你說這需不需要努力？

再回到你這個問題，現在你和你的領導缺乏溝通交流，領導把名單交給了其他的同事，你感到心裡不自在，不平衡，但你試想一下，如果那個人沒什麼本事，領導會願意把名單拿給他嗎？非親非故的，僅僅因為我們之間交情好就把名單拿給你？你要清楚一點，領導還不是為了錢才來的，你如果產出不了業績，他肯定也不會放心把名單拿給你，如果你要讓領導給自己輸送資源，那前提肯定是你可以給領導產生更大的價值。

這次的分享就先到這裡，非常感謝你能夠在百忙之中讀完這篇問答，祝你生活愉快！另外也同時歡迎各位老鐵的評論與留言，如果你想學習更多資深職場的策略，方法，心得，就不妨點波關注唄，我會持續更新，不要錯過精彩哦，你們的支持就是我落筆的巨大動力!

風雨載人間

在職場中，人人都希望能得到領導的重視和提拔，就會想方設法讓領導重用自己，那麼問題來了，跟領導搞好關係重要，還是努力工作更重要呢？

我個人認為努力工作比跟領導搞好關係更重要，原因有以下兩個方面：

一、大多數領導都是重實質而不是重形式

我們不能排除有些領導就是隻喜歡拍自己馬屁的員工，但現在大多數領導還是更喜歡做實事的員工，要是每個員工都不努力工作，整天就知道拍領導的馬屁，搞一些花樣來討領導的歡心。

那麼公司企業的工作誰來做?那公司企業還怎麼經營得下去？現在是物質化時代，只追求形式而不注重實質註定是生存不下去的，難道做領導的能不明白這個道理嗎？

如果一個員工努力工作了，把業績提上去了，甚至做出的成績對公司企業有著重要的影響。即使那個員工之前都沒有討好過領導，甚至和領導都不熟，領導也會主動去認識那個員工，並重用他的。

領導提拔對公司企業有用的人才，既可以肯定努力工作員工的作用和功勞，又可以給各個員工起到激烈和榜樣的作用，有這麼多的好處，領導何樂而不為呢。

你努力工作了，並做出了一定的成績，領導就會關注你，到時候，你就可以抓住機會，好好跟領導交流溝通，讓領導更加地瞭解你，自然關係就會建立起來了。

但前提條件是你做出了成績的，不然你再怎麼努力，沒有成績，領導也是看不到你的。我相信，只要你努力了，多多少少都會有一定成績的。

綜上所述，努力工作比跟領導搞好關係更加重要，但每個人的情況和想法都不一樣，有人覺得或者說經歷的反而是跟領導搞好關係更重要。

——END——

你認為是跟領導搞好關係重要，還是努力工作重要？歡迎在下方留言交流。

霸王課

這個問題比較好，贊一個！

職場，是人的職場；職場關係，說到底是人與人之間的關係。所以，在職場上，幹好活是基礎，想混得好，必須把方方面面的關係理順。

有人是單向思維，看待問題停留在一個維度上，以為把活幹好就行。恰恰相反，光把活幹好並不行，歷史上有多上活幹得好偏偏混不好的案例呀。

幹好活是本分，是基礎，是使用你的前提，但，人和人的關係是決定因素。這裡不僅包含著和領導的關係，還有和同事的關係，以及和領導的領導的關係等等。總之，人際關係是動態的多維的，因而是更難處理更復雜的。

那麼，到底怎麼做呢？兩句話：

第一句話：把業務幹好但不依賴業務。也就是說，要努力把業務搞透。幹不了活就走不長遠，爛泥扶不上牆，即使一時得意，長遠看也不行，所以眼光放遠，把業務根基扎牢。只要有本事，再哪都餓不死。

但是，業務幹好了，並不意味著必然會用你會提你。幹好業務是必須的，你就應該幹好，這是你的本分，說明你是個稱職的職員，僅此而已。如果說，我業務幹得好就得提拔，怕是你想多了，兄弟你洗洗睡吧。中國人最不缺能幹得人。

第二句話，和領導搞好關係但不人身依附。從一定意義上漿，既然你在一個公司裡，就應該聽公司領導的，這是沒有問題的。領導賞識你，你才過得好；領導願意帶你，願意栽培你，你才能進步。所以，無論於情於理都應該緊緊跟著領導幹。遊離於領導之外當然不行，要麼就去別的部門。

當然話說回來，跟著領導，是為了大家一起更好地幹事，不是為了一起同流合汙。也不能搞投靠投機，因為公司這麼多眼睛看著呢，誰是誰非誰在幹啥大家都門清。人身依附，就成了歪門邪道，對你以及今後也不利。比如這個領導調走了，又新來一個怎麼辦？

混職場，說難特別難，說容易也容易，本分做人，踏實做事，靠實幹立身，靠績效進步。這樣就行了。

每天學點謀略學

本人目前帶領一個80人的bd項目團隊，分享一下我個人經歷和體會！對你應該有幫助！

一個團隊在10個人以內的時候，管理基本是通過小組會，一對一的溝通指引，加上微信工作群來管理和監督大家工作。當人數在50人左右的時候，微信群就變成了死群，成員很多成員就會分成不同的小群體，然後有了自己的小群，大群不熟悉說話的人少，這個時候就要轉到釘釘，純工作性質，不需要過多個人感情表達。當團隊人數達到100人左右的時候，自己一大半人是不認識的，因為由各個主管自己管理，也不會直接接觸。這個是團隊的基本面。

那麼問題來了，我是怎麼想的？

一開始團隊人少的時候，每個人都是不偏不倚，每天跟他們開會，一對一指導，親自帶領他們。人少的時候，就是按照業績排名，業績好的個人能力強，溝通各方面明顯更甚一籌，這個時候每天相處，溝通少和多並沒有特別影響，每天可以知道他們的動態，有業績就行。

當團隊發展到50人的時候，之前的管理方式行不通，那怎麼辦。業績排名可以篩選出來最好的和最差的，最差的自然是要被淘汰的，那麼中間的金字塔呢。有一個員工模型叫能力強價值觀正的叫精英或者優秀，能力強價值差的叫野狗，能力不強價值觀正的叫小白兔。在50人團隊的時候業績好的會凸顯，還有一類機會，就是非常活躍的員工，雖然業績不是最好，但是非常積極主動，主動學習，不怕吃苦。而且經常活躍群和朋友圈。有些男同事會動不動約個球，發現哪裡有不錯的吃的，約個飯。女同事就經常分享吃的給大家，主動承擔買下午茶的任務，團建的任務。會議也是積極發言。經歷過一段時間後，發現這些積極主動的人，你很喜歡他們，也想幫助他們，這個時候會情不自禁的提供指導，還有輔助或者有資源也會介紹。這個就是現實情況，後來這些人業績也上來了，雖然不是最好的，自己很滿意。往往業績最牛的，更高層領導也會關注，往往有點膨脹，對自己的領導有點飄，或者不在想以前那麼熱心。這個時候自然會疏遠他。當然公司的基本政策是不會搞其他小動作，個人情感已經疏遠。當然也帶過有一些業績最好，溝通都好的，個人非常希望，一直提拔。但總體來說，還是更樂意提拔後者，能力好自己喜歡的。

人數達到100人的時候，溝通情商高的更明顯，因為你能記住的人很少，而且不瞭解他，這個時候一個人要脫穎而出，一方面業績前三，另一方面總是能夠協調問題，反饋問題，幫助解決問題的，舉個列子。一個成員業績前30 ，但是他發現了一個業務模式，覺得很好，並主動向上反饋，提出了一套解決方案，然後這個成為了公司一個業務模式，其實這個東西很多人都知道，但是他們認為無所謂，也沒有思考，就丟掉。這個人一路被提拔，而且深的領導喜歡。

要記住，業績好是相對的。任何一個組織上級關注的都是金字塔中上的人，這個才是決定公司發展的。不是第一名，第二名。大到社會一樣。現在中國反覆提到的中產就是這個概念。領導永遠想的是如何提升中產的人，而不是把90分的人提到100人。你情商夠，就是要被提升的一批！

阿湯哥哥

職場就是這樣，你不栽一次跟頭，永遠不知道其中的規則。在很多老實人眼裡，我只要努力工作就是了，沒必要巴結領導，刻意跟領導打好關係。其實，你真的錯了。

在職場，努力工作本身沒有錯，但是你也不能忽視領導的作用。當大家的能力旗鼓相當的時候，領導的作用尤為關鍵。就如你題中所言，自己辛辛苦苦地開發客戶，出業績很不容易，可是同事因為跟領導關係好，領導就把離職同事的客戶資源轉交給他。可能僅僅是幾包煙或者是一頓飯，人家的業績馬上就可以甩你幾條街。這公/平嗎？肯定是不/公/平！可是你沒辦法，這就是職場潛規則。

你最大的錯誤並不是自己的工作方法，而是把人性想的太完美。記住，領導跟你一樣，都是普普通通的人。是人，就需要別人的尊重，作為領導，更渴望別人的奉承。如果沒人奉承自己，怎麼顯出自己是領導呢？如果你不跟領導打好關係，不巴結奉承，不吃吃喝喝，他就會認為你輕視他，就會把你排除在自己人之外。而領導偏偏又是一個掌握資源的人，怎麼可能把立竿見影的好資源轉交給你呢？因為給了你，他沒有任何好處！

雖然我們很討厭一些齷齪的職場潛規則。但是討厭歸討厭，你並沒有能力扭轉。既然改變不了規則，就必須適應和遵守它。就如一個女人遭受/暴/徒/強/奸，命重要還是貞操重要？肯定是命重要！那麼，既然無力反抗，就只有默默承受，否則有生命危險。古往今來，任何挑戰職場規則的人，無不碰得頭破血流。規則的力量是強大的，一己之力根本撼動不了。古代如此，當今也是如此。

所以，慢慢學著適應規則吧。可能這個過程很痛苦，但是這種痛苦跟將來被規則淘汰的痛苦比起來，就是小巫見大巫了。

1.閱後如果喜歡，不妨關注和點贊一下，謝謝

2.如果喜歡職場和管理知識，關注本號閱讀相關文章！

管理那點事

個人看法：不論職場與否，搞好於別人的關係至關重要！在職場中跟領導搞好關係也是能力的一部分！

在我看來，職場中，很多人總覺著其他人是依靠著領導的關係爬上去的，覺著自己的身懷絕技卻不得重用，完全是因為自己不會拍領導馬屁，進而對那些刻意拍馬屁的人嗤之以鼻。

1.如果有專門拍領導馬屁為生的人，你可以鄙視他，但你更要尊重他，學習他

我不否認在一個公司當中會有專門拍領導馬屁，以謀的更好發展的人。這在職場中是一個常態化的現象，也就是說任何一個公司，任何一個組織都會有這樣的現象和情況。

既然如此，那麼只能說明兩個問題：領導需要拍馬屁，領導認可這些人。

存在即合理，就是這個意思。

雖然說這些人都不勞而獲，的確是讓其他人非常的生氣。可是你轉過頭來想一下，如果讓你來這麼做，你能做得比他更好嗎？你能做得到嗎？甚至來說你能邁出那一步嗎？

這些人可能是本身沒有什麼比較出眾的技能，但是，搞關係他們的確是有兩把刷子的。

簡單來說這就是他們的技能。深入來說，他們的作用就是潤滑劑。

在這個層面來說，你可以鄙視他，但你更要尊重他，學習他。你可以鄙視他的行為，但是你一定要去學習他的這種技能。

2.前倨後恭，雖然厭惡，但你不能不服

剛才就說過了，這些人的確是非常厲害的，還能夠拉得下面子，丟的掉尊嚴，甚至還放棄的了自己的某些方面的優勢。

目的只有一個——哄領導開心。

我在這裡並不是讓大家都去拍馬屁，並不是都讓大家做到前倨後恭。可是仔細想一下，如果你真的有這種能力，你會怎麼做呢？如果你比較厭惡這種行徑，那麼你是不是就要看破他們的面孔，就要把業務做得最好呢？針對下屬是不是也更應該更加和藹可親？

所有這些你能做到嗎？

如果論單純的業務能力，他們可能不如你。可是單論搞好關係，進行溝通，也許你真的不如他們。

在這樣的情況之下，你不得不服。

3.明白這件事，然後做好自己；嘗試溝通，以最舒服的姿態生活。

如上所說，我建議大家都可以去學一下這種能力，你未必會運用到自己的生活、職場當中，但你可以去了解他，去挖掘它，去阻斷它。

我有這樣的本事，但我不屑於這樣做。

我們一定要有這樣的態度去面對那些拍馬屁的人。

再來說說溝通的事。

不管是在生活中還是在職場上溝通非常重要。至於說在職場當中，溝通的成本，應該是業務過程當中最大的成本了。

我之前在別的文章當中說過一句話，不論是什麼事，歸根結底還是人與人之間的事。那還有同樣的另外一句話，有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有紛爭。

也許有人會為了達到目的不擇手段。

雖然我不提倡不擇手段去達成一件事，可是，必要的潤滑劑，必要的溝通手段還是有的。尤其是咱們做業務的兄弟。

總結一下，在職場中跟領導搞好關係是否比努力工作更重要呢？建議如下：

1.去糟取精，讓這個能力在自己的身上放大他的優勢；

2.平常心對待，別人能上位一定是有他自己的本事，只不過自己選擇了和他不一樣的途徑；

3.優化自己的能力，不管是什麼。讓自己以最舒服的態度去生活生活。

好了，我的回答就到這裡，大家如何看待呢？

非正常運營咖

很負責任的告訴你，跟領導搞好關係比努力工作更重要。這句話也許很現實，但這是事實。跟領導關係好的員工，不一定混得好；跟領導關係不好的員工，一定混不好。想要在職場中過得好，跟領導搞好關係是非常有必要的。領導的眼界，領導的資源都是遠勝於員工的，很多時候你會發現，自己想了很久的好點子，領導早就想過了；自己追了很久的大客戶，領導也早就跟過了。跟領導搞好關係，往往能收穫很多意外驚喜。

一、一個不能搞定領導的員工，不是好員工

職場中有很多人不願意跟領導接觸，見到領導就躲，能躲多遠就躲多遠。通常這些人在職場中，混得都不怎麼樣，他們或許有能力，但就是得不到提撥。而有一些人特別喜歡粘著領導，他們的能力也許不突出，但總能得到領導的幫助，得到領導的青睞。這是為什麼？因為你跟領導接觸越多，領導越瞭解你，也就越敢重用你。再者說，你一個做銷售的人員，如果連自己的老闆都搞不定，那麼你如何去搞定客戶呢？

二、一個不懂得利用領導的員工，不是好員工

一個員工如果只知道等著領導安排，等著領導主動給資源，那他一定不是一個好員工。真正優秀的員工，都是懂得利用領導的。領導有資源，我借！領導有經驗，我學！領導有福利，我搶！在優秀員工的心裡，領導不是來管員工的，領導是服務員工的。作為領導，其實也特別喜歡被員工利用，因為這意味往往著，這個員工很有幹勁，有想法。同時，領導知道你有某些需求，才敢放心的用你。領導最怕的不是有需求的員工，是沒有任何目的的人。一個員工如果說自己無慾無求，那領導根本不敢把重任交過去。

三、跟領導搞好關係，不等於溜鬚拍屁

很多人有一個誤區，將跟領導搞好關係，直接等同於溜鬚拍屁。其實，這完全是兩回事。這就如同一個健身新手，擔心練成施瓦辛格一樣可笑。溜鬚拍屁並沒有想象中那麼容易，以大部分人的水準，也達不到溜鬚拍屁的程度，因此這完全是杞人憂天。

我不鼓勵大家溜鬚拍馬，但是在職場中，跟領導搞好關係的確非常重要。正如你所說，跟領導關係好，可以拿到辭職員工的資源，相信這對於銷售來說，是非常重要的，甚至對業績有決定性作用。選擇大於努力，在職場中同樣通用，加油吧！

優創創業

首先明確的回答：和領導搞好關係和努力工作都很重要。如果一定要分先後的話，最好把領導關係先放前一點，不然的話，等你一步一步埋頭苦幹，做出成績時，你已錯失很多機會；

有的時候，時間不等人，機會也不等人；時光易老，歲月難再，生命對我們來說只有一次，除非你心甘情願做一個與世無爭的人，這是經驗之談。

現在的領導和以前是大不一樣的，以前的領導，只要你工作出色，那就是好員工，就是對領導最好的報答。現在的領導會認為，你連領導想什麼，喜歡什麼，你都不知道，你怎麼可能服務好客戶呢？其實，仔細想想，這話也是有一定道理的。

特別是對於一個銷售人員來說，察言觀色是最基本也是最必要具備的能力,如果不具備這種能力的話，那對自己會很不利。

那麼我們該如何和領導相處呢?四個字“若即若離”，離他太近，煩你；離他太遠，說你不把他放在眼裡。

其次，要跟著領導的思路和步伐走，而不是你想怎麼幹，就怎麼幹；即使領導放權給你，你也必須多彙報，多請示，不然出什麼差錯，責任全是你的。

再者，即使你的功勞再大，你也不能邀功請賞，而應該把功勞歸於領導；否則的話，你會自找麻煩，不招待見。

還有，如果你還能知道領導的生日，還能採取點小行動的話，那麼，領導一定會對你另眼相待。

當然，說這些，並不是讓你成為“馬屁精”，而適當的“拍馬屁”，確實是人際關係的潤滑劑，你能從中得到很多受益，你能優先得到很多資源。

毋庸置疑，努力工作也很重要，畢竟銷售還是憑業績說話的，沒有業績自己就沒有可觀的收入，領導的成績也是靠團隊的成績體現出來的。沒有一個領導不喜歡努力工作，業績突出的人；如果工作不努力，和領導關係再好，那麼，你的好日子也不會長久的。

當然了，如果你工作成績突出，又和領導關係好，那麼恭喜你，你就可以做領導了。等你真正做了領導了，你就一切都明白了，再看看這篇文章，一定會覺得特別有意思。

以上是我個人的一些拙見，如有不同見解，請留言或點評，期待：傾聽您的高見。

銷售家園

"獵頭葩葩說"告訴題主，兩者同樣重要，想必每個人都清楚，中國的文化是人際圈文化，凡事講究人際關係，如果誰特立獨行，必將傷痕累累。同時在職場上，要取得長遠長足的發展，根本上取決於自己工作的努力程度。

如果說非要對人際關係與努力工作關係，進行二者重要性的排序。"獵頭葩葩說"認為後者更為重要。俗話說靠人人倒，靠樹樹倒，人際關係圈的維護是出於利益平衡取捨的需要，失衡，那麼人際圈失去效用。但是努力工作，對於自己的提升，長期會內化為一種能力，能力會持續陪伴你終身。

因此努力工作，同時構建和諧的上下級關係也尤為重要，如何將利益最大化，如何取得更大的成績，只要不違背法律，我們都可以嘗試去做。鑑於題主的場景，與領導建立和諧的關係，短時期內可以培養取得業績，雖然有所走捷徑，對於自己，對於公司，並沒有任何損失，僅僅是取得工作業績的另一種途徑罷了。

但是在職場的長遠發展，投機取巧雖然使自己短暫取得利益，但是對於長遠的發展可能不利。所以就如題主所說，勿忘初心，能力鍛鍊與個人塑造才是在職場中立足的根本。相信題主對上述兩者的辯證關係，可以想明白，想得通，放下一切，不忘初衷，努力出發。

END:

職場風雲亂，獵頭揭秘扒，迷局真相顯，關注“獵頭葩葩說”。

歡迎在評論中發表不同的觀點，保證答題皆為原創，如果喜歡，"關注"，"點贊"，"轉發"一下，謝謝。

點擊頭像關注我，也許遇到職場中另一個疑惑焦慮的你

獵頭葩葩說

理想的做法是，既要努力工作，又要跟領導搞好關係，做到這點真的很難嗎？

很多人都認為：只要你能力強，管他什麼領導不領導！此處不留爺，自有留爺處麼！

說這種話的人，不僅情商低，也不愛動腦子：無論在什麼地方，領導都是你是在工作中的最重要的資源（沒有之一），你不懂得利用，怨誰？

我們總是容易在兩個極端上去使力：要麼成天拍領導馬屁，惟領導馬首是瞻；要麼又完全不搭理領導，甚至把他視作自己發展的障礙。

建立正常的上下級關係，到底難在哪裡？

多數時候我們對自己在職場中的目標，並不是很清晰，跟當年上學的狀態差不了多少，反正上學是沒辦法的事，上一天算一天，能考上什麼學校就考上什麼學校。然後上學，畢業，工作，一路這樣走過來，有幾樣是我們發自內心去選擇的？

所以在工作中，需要正確的自我認知，認清自己的長處和不足，找到與之相適應的發展目標。

當你有了自己發自內心選擇而確立的目標，就不會有那麼多糾結，就會很容易理解一切困難都是暫時的，也會對身邊的誘惑有了更多的抵抗力，當然也不會對領導對你的態度患得患失，處理與領導的關係才會處在一個有利的位置。

從自己的目標出發，正確處理與領導的關係，把領導當作自己發展的資源，主動跟領導交流，不斷進步，慢慢地就會改變自己在領導心目中的地位。

從你的描述看，你對自己的能力沒有信心，這才是領導把客戶資源交給別人的根本原因，並不是對你有什麼其他的看法。能力不足，就需要獲得領導的支持，去提升能力，這在哪個地方工作都是一樣的。

關鍵字: 生活哲學 生活 心理