杏子娱乐

在回答这个问题前，我们先把题主的问题解析一下：从题主给出的题目和附言来看，是面试官看完题主的简历邀请过去面试的。面试官既然知道题主是一个白丁，一个刚刚大学毕业的求职者，却说了一句题主不愿意听的话：我们不是培训机构，我们需要的是有经验的员工。对于这个的答复，其实有两种回应的方法：

第一种方法：直接给予回应。

面试官看完你的简历，一定清楚你刚刚毕业，没有什么工作经验。既然知道你是这样情况，就不该把你邀请过去参加面试。所以，你可以直接问面试官：既然你们需要的是有经验的员工，而你从我的简历中得知我是刚刚毕业的大学生，为何还要费时费力把我这个白丁邀请过来面试呢？

这个面试官也许也是个“职场白丁”。一、也许那天面试完觉得你不合适，就找了这么个理由推脱；其实如果觉得题主不合适，完全可以采用另外的迂回方式回绝，而不是找了这么个借口。二、也许是面试官的失误或过失，把题主邀请过来面试。这种失误或过失，面试官自己承担的最好方式，就是接受这种直白的质问。

第二种方法：借用成功企业。

丰田公司曾经对自己的企业做过一次总结：丰田公司的主要责任之一就是员工培训和教育。我以为，你们公司和丰田公司一样伟大，才投递了我的简历。现在看来，你们并不想成为一个伟大的公司。

当然，以上两种方法也许对自己找工作没有什么用。只是题主如果想回应，就如此做个回应。除了以上两种回应的方法，当然还可以选择更客气的方法，如：哦，明白了，谢谢你给了我这次面试的机会，也没什么不妥。毕竟，人生不是置气。

（备注：有一种可能，面试官说这些话是有目的的：也许对于应聘人是一种压力测试或考验。他/她想看看这样的语言，会让应聘人有什么反应，如何应对，灵活性如何，能承受多少。如是，则是另外一个话题了）

忠告一：给面试官。

其实，一家企业是不是需要有经验的，是不是培训机构，不用面试官自己来说。需要有经验的员工，那是自然；不是培训机构，也对。只是员工在一个公司里总是要进步和成长的，但这种进步和成长也不可能完全让员工自然成长，企业无论是为了自身发展还是员工发展，培训是一项必须的义务。“我们不是培训机构，我们需要有经验的员工”听上去老道，实则是面试官自己幼稚地“摆谱”。换位思考，大家都有过“职场白丁”的阶段，也都有老道的那一天。换一种方式说话，也许更合适。

忠告二：给题主（应聘人）。

现在的社会无奇不有，面试官也是人，说出什么话的面试官都有。不必计较他们说了什么，更不必计较他们说的话合理不合理，站在他们的角度一定是合理的。对于题主来说，职场才刚刚开始，以后各种奇形怪状的是还多着呢，见怪不怪，定好自己的目标、干好自己的事儿最重要。

耕然夫

面试官的话代表了态度但不代表真相。

如果HR在一开始就提出了这个问题，说明确实是不招聘应届生，这说明公司的用人部门和HR衔接的时候出现了问题。

但是，上述情况一般都是小概率，大概率是以下情况。

一般这种问题都出现在面试的中后期，跟你聊了半天之后，说我们公司要招聘有经验的人，应届生我们不招。

其实这是句谎话，不招应届生跟你聊那么久干嘛？

所以，很可能是这个岗位确实是招有经验的求职者，但是非常优秀的应届毕业生也可以培养。很可惜，你不是那个非常优秀的应届毕业生，你很普通，跟其他人一样。

所以此时实际上面试已经结束了，面试官觉得你乏善可陈，于是用了这样一个托词来拒绝你。这句话代表了面试官的态度，不认可不录用。

错误的应对方法：

这时候，其实还没有真的到绝境，因为你还是有说一两句话的时间来结束这场面试，那就要看你怎么在这一两句话的时间里打动面试官。

以下有几种错误的做法：

1、表决心：如果能给我这份工作，我一定会努力工作好好回报公司的。

普通的触动是没有用的哦，面试官都是久经沙场，不食人间烟火的扑克脸，你盲目的表决心，面试官肯定不为所动。

再说啥是努力工作？加班一小时还是加班三小时？怎么才算好好回报公司呢？这种东西都没有标准的。

这种套词一点诚意都凸显不了

2、质疑公司的做法：没有应届生几年的锻炼，哪来的有经验的人呢？人不都是从没经验到有经验的吗？你们自己不也是从没有经验到有经验的吗？有人生出来就知道怎么干活儿的吗？

这种做法让面试官下不来台，双方都很尴尬。说实话，遇上这样的人，以后有其他合适的岗位，我也不会让他再来面试了。用HR的话来说，这样的人入职后，就是公司的不稳定因素。

我见过的打动人心的说辞：

我还真的亲身经历过这样的面试，当时我在一家制造型上市公司做HR，招一个技术岗位。

过来面试的小伙儿跟我和技术部门主管聊了半天，我们才发现他之前的工作经历，只是跟这个技术岗位相关，实际的工作经验和这个岗位差距还是挺大的。

当时我非常抱歉的对他说：实在对不起，这个岗位具有一定的危险性，所以一定要有一定的实际经验才能克服工作上的难度。

然后这个小伙子说了这么一段话：

其实很多很难的事情，都不一定要经验的。我以前体质比较差，然后我表哥跟我说骑自行车可以锻炼身体，我就买了一辆捷安特开始骑行。有一天我突发奇想，跟我表哥说我要骑行去南京，我表哥说，就你这个体质，又没有外出的经验，算了吧。

但是我不信邪，就自己上路了，真的是很难啊，我当时一个学生，路上学会了修车，学会了搭帐篷，学会了问卡车司机要热水，给他们发烟，在路边小店买烟问老板借插座给手机充电。下午太阳太晒，我就下午休息，在傍晚上路。有的时候骑错了路，还得看着导航绕一大圈骑回去。但是我最后做到了啊，虽然没有有经验的那么熟练，但是我还是骑到南京了，特别有成就感。我发现只要想去做一件事情，困难总是有办法解决的。人都是一样的，别人也没有三头六臂，别人能做的事情，我也能做。虽然这个活儿有一定难度，但是我相信我不出一个礼拜就能上手了，希望你们还是考虑一下我。

面试结束后，技术部门主管说：这个小伙子不管做什么，肯定有前途。我说那就招进来呗，这个人你要不要，他说可以培养。于是当天我就打电话通知这个小伙子他被录用了。

入职之后，这个小伙子果然表现出色，有次工厂火灾，他英勇救火，还负了点伤。

所以这不是有经验和没有经验的问题，也不是有没有说辞的问题，而是你的生命里，有没有那么一些感动了自己的时刻，可以自豪的说给别人听，它不是那么耀眼，但总能放出点光芒，让你显得跟别人不一样。

无良HR

菲凡说：这是一道送分题！

回答的方法：

一、盘点自己的成就事件——我确实没经验，但是我有很多可迁移技能

“您说的对！

作为应届生，我确实没有和职位对标的工作经验，

不过，大四期间我自学建站、如何做好PPT和小程序开发。

我最核心的技能就是快速学习新知识，而且付诸实践，而且我校担任两年组织部长，

沟通能力，协调能力，人际关系处理能力都错，职场中还是新人，

我相信我的这些综合能力，都是企业需要的。”

二、面试切记表决心——表决心，拉底姿态，也拿不到理想工资

“我知道企业不是培训机构，

您说的对，我也知道我没有经验，

我一定努力工作，我能吃苦，我会全力以赴的，

报酬方面，我看你们的，我恳请你给我个机会，我一定不会让您失望！”

没有成就事件和行动计划，无法证明你如何去把工作做好，空表决心是没有意义的。

三、其实问这道题的面试官， 脑回路也是有问题

面试官可以通过各种问题考察候选人，如果不是什么销售职位，或者需要承担很多压力的岗位，问这种问题的面试官，我认为，大部分情况是通过面试找感觉，高人一等。

这种题，问应届毕业生真的没必要，完全可以通过其他问题来考察。

比如：

你在学校有什么成就事件？

你是如何学习新知识的？

你如何解决平日遇到的难题？

一样可以考察候选人的情况。

欢迎大家留言互动。

喜欢就关注，别犹豫。

菲凡说

面试官的话要信，也不可全信。

如果面试刚坐下来这么说，那应该是HR的锅

面试的时候一般是HR+业务领导来面试，如果你一坐下来，做完自我介绍，面试官特别是业务经理这么说，说明业务经理和HR沟通不顺，HR为了交差把你喊过来，不是业务部门要的人。

那这个时候，说什么都没有用，直接走人。

如果面试了10分钟以上，你就可能是你不符合要求

在面试过程中，如果面试中间还算顺利，然后面试官告诉你他们公司不是培训机构，需要有经验的人，那说明你不符合要求。

在招人的过程中，如果实在不好招人，会适当放松要求，但不是说随便一个人，什么都可以。

我们公司前两年招软件工程师，深圳这边的情况大家都懂的，房价很好，房租很贵，要的工资也高，可是来面试的年轻人，虽然都是刚毕业，但是有些人在学校就有去实习，有基本的工作经验，有考SCJP，这样的人，专科也就接受了。还有一种是宿舍打完游戏刚出来的，什么经验都没有，那就只有不好意思了。

这个时候，就会委婉的拒绝，也有可能是怼回去，曾经有个候选人告诉我，我就需要这些钱，因为我要租房，吃饭，我就怼他，有多少能力才能拿多少钱。

所以当你没有经验，可以去实习，可以去学习，在差也可以去网上看看面试题而不是一问三不知。

那有没有可能你说什么，面试官就要你？

人人都会说的是：“不会的我可以学，我热爱学习。”然后就没有然后，这样是不行的。

接下来你要证明你真的可以学习，而且学的快，这个你可以说自己的故事来证明。

我招过的一个前端就是这样的，说完我可以学以后，他开始讲自己的故事：“他自己学Photoshop的故事，他说他自己5天把网上的一个100多集的视频给学完了，而且做了一个作品，而且这个作品做成了电子书”。他说自己可以死磕一门知识，而且是有产出的。

最后我们招了这个前端来了后，果然上手很快，现在已经成为了前端负责人。

当然更多的是直接走人

专业不对口，可以多几家，不要气馁，很多时候你只是差多面试一家。

阿布的分享

作为没有某岗位工作经验的应聘者，遇到此类问题根本不用紧张！！！因为既然让你参加面试了，那么此问题考察的核心只要我们搞清楚了，应对起来不难的！

面试官问出此类问题，是要考察我们的几个方面，只要我们注意到了下面老鬼所谈的几点，并且提前做些准备，回应面试官是比较轻松的！

一、面试官是在用这种方式考验你面对突发性事件、问题的抗压能力或者临场反应能力！

很多职场新人或者某个岗位的“新手”，自认为自己是新手，认为既然面试官知道自己是个“新手”、新人还让自己来参加面试，所以不会、不应该问出这种问题。这造成了很多人心里根本没有任何的准备！

面试官就是把握住多数面试者这能心态、这种意识，而采用突然提出这种问题的方式，来考验面试者的反应，看看求职者的综合素质、心理素质、反应能力！

特别是行政部门、销售部门、营销部门等等岗位的人员招聘，需要这些岗位的从业者有较强的随机应变能力、处事不惊的临场反应。

因此，遇到此类问题，请一定要先做到：心理没有任何的慌乱，也不会因为对方问出这种“毫无道理”的问题而表现出情绪的波动与反感。如何此时表现出慌乱，或者动作、表情、神态表现出了对面试官提出此问题的不可思议、反感，你就自己跳到坑里喽！

（“毫无道理”——面试官明明知道自己是新手，还让我来参加面试，而且提出这种问题来刁难我们！）

二、一定要清楚，此时面试官要的答案内容版块一：你能说明白自己作为没有世间经验的新人，是如何看到这个岗位的！

你作为新人对这个岗位有哪些认知？

对这个岗位自己的看法？

自己为什么喜欢这个岗位？

自己哪些特点、能力、素质，能够让自己可以适应并做好这个岗位？

上面的内容，是面试官要的答案版块！

请一定要认真琢磨这些内容。只要从上面老鬼列举的几项中挑件出一两项做出描述，会让面试官对我们有良好的印象！

三、一定要清楚此时面试官要的答案内容版块二：你说清楚自己用什么样的方法、思路、行动来让自己快速适应岗位的需要！

面试官，虽然嘴上说的是：你没有工作经验，我们只要有工作经验的。

但其实内心里要的是你能否说明白：我虽然是个新手，但我有思路、方法！来让自己尽快的掌握工作技能，并且尽快胜任工作！

务必注意：很多时候不见得对方直来直去的问你什么问题你才回答什么问题！我们要理解面试官所问的问题，其本质是想了解什么！这才是关键！

如果这家企业真的只要有工作经验的，就不可能在你身上浪费时间！一方面不会约你过来参加面试！另一方面，即使他们内部搞错了，不小心把你这个新手约过来了，也会第一时间告诉你！拒绝你！不会和你深入沟通的！

因此，请心态平和的回答问题就好！

梳 理：请大家记住参加面试时需要注意的四个重要理念：

1、面试过程中，是对一个人综合素质的全面考察，因此，你的形象、神态、举止等等表现，往往和“说什么”同等重要！

2、不要指望面试官所问的提问都是直来直去的！我们要去思考面试官问题的背后，他们到底想通过这个问题了解什么、掌握什么！

3、在参加任何面试之前，周密的准备与良好的心理素质与情绪稳定性，是获得面试官青睐与认可的前提与保障！

4、参加面试时，不必追求一种效果：面试官提出问题后，立刻、马上做出回应。

可以放平心态思考上几秒钟、十几秒再做回答！很多人就是因为太想着让自己达到一种效果：对方提出问题后，让对方感觉到自己不加思索的就可以对答如流。——这造成了自己面试的效果并不好！

以上供参考吧。希望能够朋友们一些启示与借鉴。

越多分享，越多收获！

老鬼归来

面试的时候，面试官说“我们公司不是培训机构，我们只需要有经验的员工。”怎么回应？很多人支招——直接怼回去！这就纯属坑害祖国花朵了！

面试官为什么要说这样的话？其实本意并不是如此，以上所言不过是托词罢了，只不过这个面试官阴冷尖刻，说话比较伤人而已。他之所以这么说，有两种可能，一是看不上你这个人，二是看不起你的学历，又不想过多的解释什么，所以就以“需要有经验的员工”为借口对你拒绝。但是拒绝的时候，有点尖酸刻薄，让人难以接受。我相信，如果换一个清华北大的求职者，他肯定不会这样说。

这样不懂得尊重别人的面试官大有人在。去年在一个大型电视求职节目中，一公司HR明目张胆地说“我们公司只接受985，211大学的简历，非名牌大学简历直接扔进垃圾桶。”此言一出，一片哗然。然后很多人开始对这个HR口诛笔伐。其实，骂她有什么用，她不过也是一个打工的而已。她之所以引起民愤，无非就是在不恰当的场合说了一句大实话而已。

遇到这种情况，怼是无用的，你怼了她，他也会还击，怼来怼去，最终是自取其辱。既然人家看不起自己，何必多此一举呢，潇洒地转身，不更能保持一份体面和尊严吗。面试好比是两个人相亲，人家女方看不起自己，说一句“我不是保姆，不想找一个岁数比我小的男人”，你死乞白赖地跟人家说，我虽然岁数小，但是我很成熟，我会好好照顾你一生的。你感觉有用吗？或者怼人家两句，你觉得有意义吗？反正我觉得是徒劳的。当然不排除有人反应机敏，善于沟通，最后柳暗花明。那种情况太少了，就跟买彩票中大奖似的，你的人品感动了上帝！

社会不比校园，到处充满着冷漠和残酷，这样的拒绝，在你人生的道路上还会遇到很多。千万别有玻璃心，就当一个个挫折是对自己的洗礼好了。

1.阅后如果喜欢，不妨关注和点赞一下，谢谢

2.如果喜欢职场和管理知识，关注本号阅读相关文章！

管理那点事

面试官说的没错呀，公司本身就不是培训机构，不是让你来学东西的，公司需要员工来为公司创造价值的，但面试官为什么会把这话说得这么直白呢，主要有两个原因。

第一个原因是公司的确在招人的时候就是因为缺少直接上手的人，你以为所有的公司都会提前找好人来进行储备吗？如果招来的人用不上，那不仅不是给自己储备人才，简直是在给自己公司的职场江湖徒增麻烦而已，尤其是中小型公司，人员成本是算得很仔细的，恨不得一个人顶两个人用，所以只有在真的非常紧缺人手的情况下才会来招聘，所以面试官说需要有经验的人是公司的实话呀。另外一方面，很多职场新人经常在面试的时候说自己是来学习的，他自以为这是一种非常谦虚和好学的态度，其实根本是搞错了自己的定位，公司不是培训机构，所以面试官这么说，确实说的都是实话。

那怎么回应呢？一方面我们在思想上面要能够理解公司的考虑，另外一方面我们要表现出自己能够快速学习，虚心求教，快速上手的态度和意愿。即使自己没有相关行业的工作经验，也要表现出自己很有信心能够在短期内就赶紧学会，或者自己以往的一些经历还是有一定关联的，这样子给面试官自己能够胜任工作的感觉。

面试本身就是有风险的，面试官招聘人也有风险，所以我们要更多的自信，同时心里要做好准备：职场不是来学习的。

秋叶大叔

这是一个矫情的公司，不去也罢。

刚看问题正想回答，又看到问题下的具体描述，内心充满对这家公司的鄙视。

1

企业招聘有经验的无可厚非，在招聘简章中也会明确注明，需要几年工作经验，或者有相关经验者优先等。不管求职者符不符合招聘条件，TA投简历没什么过错，毕竟简历筛选把关掌握在招聘企业的手中。

已经通知了没有经验的求职者过来面试，又说TA不符合最基本的条件，这是对求职者的不尊重，这种行为是不负责任的表现。

分析原因可能有两点：①HR没有认真筛简历，或者压根就没筛简历，这是HR没有履行职责；②投简历的人太少，没办法筛，只能都通知过来面试，充一下场面，HR也好向上级交代。这是HR在推卸职责。

单凭这一点，个人认为这家企业就不靠谱。

2

至于面试官说，公司不是培训机构，这种观点背后透露出，该公司可能不愿意也没有在培训方面投入一定比例的资金和资源。

如果认为培训只是为了让其上岗，那这家公司的培训还处于起步阶段。他们对培训的理解就有问题。

培训的最终目的是提升企业劳动生产率，在过程中，要不断针对员工能力素质短板等进行查缺补漏，使其更具备更强的“战斗力”，助力企业在激烈的市场竞争中长盛不衰。

培训没有完成时，只有进行时。

凡是在做大、做强中的企业都非常重视培训投入，这是高层管理者的共识。

如果认为培训投入了成本，结果留不住员工，得不偿失，这种想法也很局限和短视的。一方面招聘成熟人才的成本远远高于没有工作经验的求职者；另一方面社招的成熟人才稳定性值得商榷。既然今天可以跳槽到你们公司，那明天有公司开出更好的条件很可能接着跳。反而自主培养的新人，对企业的忠诚度相对比较高。

企业真正想留住人，还是应该从提升员工满意度着手。

当然，也不排除企业本身重视培训，只不过现阶段人才紧缺，来不及培养，招聘成熟人才作为权宜之计是可行的。

以上个人观点，仅作参考。

欢迎关注职场研习社，职场攻略、干货资源，持续分享！

温馨提示：我们发布了大量高品质PPT、EXCLE、HR必备图表等一系列免费模板，欢迎领取。

职场研习社

面试官明明知道你刚毕业没有工作经验，但却在面试时故意告诉你，公司不是培训机构，需要的是有经验的员工。这个时候，你想要准确回应，应当先明白他说这话的用意，主要有三点：

1、降低你在公司培训上的期望

对应届生来说，毕竟是第一份工作，薪酬不高你们也是能够接受的；但与此同时，也正是因为第一份工作，你们期望能够尽可能地获得公司给予的培养和培训，因此对企业培训抱着非常高的要求和期望。

有的企业为了吸引应届生，投其所好，制定了所谓的“应届生培养计划”。虽然，这些培养计划对应届生来说基本无用，可你们还是会被这样的安排所吸引，甚至将企业是否有应届生培训，作为选择工作的一个重要标准。

事实上，对毫无工作经验的应届生来说，你们唯一需要获得的培训，是在工作中、实践中不断犯错，不断学习和进步。

所以，面试官这么说，就是想让你清楚，你来到公司之后，不会有专门的集中培训，但每一天的工作，都是对你的锻炼和培养。

2、考察你在学习上的自主性

应届生在学校里，美其名曰是学习，但事实上是被动的接受知识。可这种情况，在你踏入社会以后，是完全不存在的。

没有一个企业会逼着你去学习，去提高，所以如果你抱着不用自己主动学习，而是靠企业对应届生的培训，来获得提升和进步，那就完全是白日做梦了。

因此，如果你表现得过分在意企业的培训计划，面试官往好的方面去理解，是你很好学；往坏的方面去理解，是你不懂得自主学习，非得依靠学校那一套。

3、考察你对自己的定位

第一份工作，对应届生来说，是对自身定位的一种转变。有了工作之后，应届生就从一名靠父母的学生，逐渐转变为一个自强独立的社会人。可往往应届生在各个方面对这种转变都没有做好准备。

比方说，对公司过分依赖，觉得公司培养自己是应该的。你必须非常清楚，学校是培养人的地方，更何况你每年还要给学校交学费。可公司是做事出业绩的地方，公司每个月还要支付你薪水。因此，过分依赖公司，是没有道理的。

比方说，对公司老员工过分依赖，觉得老员工应该要多教教新人。你必须清楚，你和老员工都是公司的雇员，都是公司招来做事情的。你没有工作经验，老员工是可以教你带你，但你不能指望老员工像学校老师那样，对你循循善诱。同是雇员，你想要多学一些，就应当要谦虚地向老员工请教。

所以，你对这个问题的回应，就表现出你是否将自己定位为一个独立自强的个体。

4、小结

这个面试官可以说非常有水平，看似是明知故问，其实暗藏玄机。

一路分析下来，面对这样的问题，你应当如此回应面试官：

第一，我认为员工的学习和成长应该来自于实际工作，而非企业培训；

第二，来企业是为了学着做事，以把事情做好为目标，学习是顺带的过程；

第三，虽然我没有很多工作经验，但自学能力强，会主动请教老员工和领导。相信我的学习潜力，可以很快弥补我的经验欠缺。

最后，预祝你以及和你一样的应届生，能够应聘成功。

楼神研究所

题主在描述中完全说到了要点，作为刚毕业的大学毕业生没有经验是很正常的，也是人尽皆知的事情，但是HR明明知道，把你招过来面试，最后却跟你说“我们需要有经验的员工”。

那HR到底找你来干啥？为了戏弄你？HR不会这么无聊。

任何一个公司当然希望招聘到有经验的员工，不管是有过相关工作经历，还是从事过这个岗位的人。但是谁不是从应届生到有经验的呢？哪里有那么多有经验的员工任它挑选。所以，要是有优秀的毕业生也是会考虑录取的。

不过也有可能是因为投递简历的人太少，来参加面试的人也太少，所以叫你来充个数，也可以顺便进一步了解你的情况，万一你优秀呢。

总而言之，HR会对你这么说，就是对你的状况不是很满意，不想录用你，没有经验只是其中一个原因。

但是，这时候，我们明知道多半没希望了，我们还是要为自己做点努力。这时态度千万不可恶劣，不可恼羞成怒，万一是对你的一个考验呢，你要为自己争取最后的机会。

你可以这样说：我确实没有经验，但是我在大学期间做过非常多的兼职，电话营销、促销、婚庆主持等等（根据自己的情况列举几个兼职），也算有过一些职场经验吧。我的学习能力很强，以前不喜欢与计算机有关的，后来想通了多考几个证，也提升自己的能力，我用三天时间考过了计算机，用一星期学会了PS，我认为只要找对了方法，再用心努力，即使没有经验我也会快速上手工作，希望贵公司能给我一个机会。

不到最后一刻不要放弃，说不定就是最后那几句话给了你一个工作机会。

關鍵字: 培训 职场 科技