嘿，你該讀《鬼谷子》了

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這一段時間，真的有一個聲音在我耳邊說，“嘿，你該讀《鬼谷子》了。”小時候是翻過的，不過由於我大體是個木納的人，不會也不喜爭辯，一直覺得自己是個“老莊派”，哪裡懂得縱橫捭闔，口若懸河，舌燦蓮花，也沒有深究裡面的奧妙。

2018年經歷的事情很多。越來越能感覺到，人生中無端的欺瞞、陷害和危險無處不在，沒有人能夠永遠躲避。《鬼谷子》可以發難，也可以避難，近期讀後我將其形容為“可以隨身攜帶的避免所”。它讓人想明白了很多社會現象。

只要有中國人的地方，就會出現《鬼谷子》裡可以借鑑的情形，它真正滲透到歷史與現實中的政治、經濟、社會等方方面面。並且它還提供修身養性的具體方法，真的是一本奇書。

怪不得，鬼谷子王詡兩千多年來，被兵法家尊為聖人，被縱橫家尊為始祖，被算命占卜的尊為祖師爺，被謀略家尊為謀聖，被名家尊為師祖，被道教尊其為王禪老祖……

《鬼谷子》的每一篇，筆者對於簡單入門的“知識點”歸納是這樣的：

捭闔（bǎi hé）第一。什麼是捭闔？捭，開啟，闔，閉藏。捭闔就是變動陰陽，干擾自然順序，就是用開閉之法去促使萬事萬物變化轉化；事物的離返和復歸，都是由於開合的變化而引起的。陰陽真的是傳統文化的核心思想之元，幾乎每家每派都知道其“對立統一”。對人使用捭闔之術，一是開啟引導他，估量出他的情懷；或是壓抑控制他，摸準他的誠心。

反應第二。什麼是反應？反是反覆試探，應是回應。反應是投石問路以觀回應，是有意識地刺探對方情況的謀略。反應可以靜聽，可以反詰，也可以以己推人。運用反應術，要全面、辯證、歷史地看問題，並要善於把握講話的技巧。“聽其言，觀其行”是反應術的基本技巧。它強調，說話、辦事要聽話外之音，察不言之言。

內揵（jiàn）第三。什麼是內揵？內，是“納”，進諫遊說之辭，揵，納諫，堅持謀略。內揵術，遵循“得其情，乃制其事”的原則，遊說首先要得到歡心，出謀劃策投其所好，然後要運用權術謀略去駕馭。它不僅是取寵之術，更是制君之術。

抵巇（xī）第四。什麼是抵巇？抵，是擊、接觸。巇，是險峻、險惡，引申為縫隙、矛盾、漏洞等。抵巇就是針對社會所出現的裂縫，即各種矛盾與問題而採取不同的手段。“巇”是一種必然存在，萬事萬物都會有漏洞與裂縫，而漏洞與裂縫是有徵兆的。

飛箝（qián）第五。什麼是飛箝？飛是褒揚激勵，箝是鉗制、控制。飛箝是指運用褒揚之詞鉤出對方的意圖，進行鉗制、控制對方，以達到控制和掌握對方的目的。飛箝術，是通過言辭控制人的權術，它是引人、服人、用人之術。

忤（wǔ）合第六。什麼是忤合？忤是忤逆、相悖，合是趨合、順應。忤合是以反求合的方法。忤合術認為，要達到某一目的，實現自己的意願，必須曲折求之，以此求彼。因為萬物皆在變化中，經常相互轉化，變化多端，忤合之術便是應變常規。

揣篇第七。什麼是揣？即量權和揣情。量權是指善於權量天下權勢，經濟實力、兵力、地理、人才、國際聯盟、民心向背等國情。揣情是指揣摩諸侯的實情，即選擇有利的時機，通過觀察、詢問、試探等手段，掌握君主的打算和意向。量權和揣情是謀略的根本，遊說的法則。

摩篇第八。什麼是摩？摩即琢磨，在揣摩的基礎上進一步跟對方進行接觸、切磋、試探、預測、博弈。善於摩意的人要像漁夫一樣不動聲色。“摩”是“揣”的延伸和深化，強調的是隱秘中進行，在陰處獨立觀察。按照規律和時機行事，將心比心，將事比事，摩在自己，符在對方，要比對方更瞭解他自己。

權篇第九。什麼是權？權是權變、權宜，這裡指度量權衡，整篇講的是判斷情勢，從而選取合適的語言技巧說服對方。強調遊說的時候審時度勢，隨機應變，不斷改變技巧和方法。這樣口、耳、目的協調就很重要，阿諛逢迎的、表達主張的、套近乎的、諍諫的都要分門別類地思量。進退果斷，該說則說，該止則止，就是決斷。言談中避免五種狀態，即病態、驚恐、憂怨、憤怒和喜悅。

謀篇第十。什麼是謀？謀是謀略和謀劃，施展謀略計策。

決篇第十一。什麼是決？決是決斷、決策。做決斷是選擇也是考驗。決篇強調的是決斷正確錯誤的利弊以及決斷的各種方法。所謂“度之往事，驗之來事，參之平素”，鑑古觀今，確定疑難，三思後決。強調“決情定疑”，然後當機立斷。有智慧的人成就事情的手段有五種：陽德（表面手段感化）、陰賊（暗使手段加害）、信誠（做出誠信的姿態與對方結盟以便借用對方力量）、蔽匿（矇蔽迷惑）、平素（一般化的、平常的程式和方法）。

符言第十二。什麼是符言？符本意是先秦時朝廷用來傳達命令，調遣兵將的信物，具有很高的權威性，後指符合。符言就是言行合一，名實相符。鬼谷子認為，君主的名實相符之處有九個方面：位（安徐正靜：安定從容、正色詳靜、穩重、溫和、公正）、明（虛懷若谷）、聽（廣開言路）、賞（賞罰分明）、問（廣問博聞）、因（依法）、周（小心周密）、參（見微知著）、名（循名責實）。這些角度，不僅是老練政治家暢通言路治國理政的關切之處，也是縱橫家參與權力江湖的角度。

本經陰符七術。“本”是根本的意思；“本經”，主要討論精神修養。“陰符”，強調謀略的隱蔽性與變化莫溯。講了前面十二篇具體的權術之後，鬼谷子的高明之處就是回到內心修煉上。巧舌如簧、縱橫捭闔的舌辯之士，內心要有更高的境界和核心本質。本經陰符七術強調精神修養，由內而外的七種修煉秘方。內在修煉包括：盛神、養志、實意。內心外用強調：分威、散勢、轉圓和損兌。這七種又分別對應七種動植物，即五龍、靈龜、螣蛇、伏熊、鷙鳥、猛獸、靈蓍草。

持樞。持，即把握，樞，則是門扉的軸。持樞就是掌握行動的樞紐，才能控制行動的規律。本篇很短，可能遺失了部分內容。它強調一種迴歸自然，天人合一的思想。以天道行人道，順勢而為，順事而為。

中經。中經是本經陰符的外用，是鬼谷子的價值觀和行事原則。“中國”的“中”是如此之妙，中道微妙不可說，中經也是高義。內動心計、外以制人，也強調幫助窮困，救濟危難。七個行事原則包括：“見形為容，象體為貌”——觀人術，通過察言觀色摸清對方的實際情況。“聞聲和音”——美言結人術，言談中找到對方的各種情況和關係，取得信任，消除防備。“解仇鬥隙”——駕馭術，坐山觀虎鬥。“綴去”——把握背離自己的人的心態，留下餘地，以後用。“卻語”——批駁對方言談的漏洞，抓住對方的把柄。“攝心”——熟爛人心，把握自己在對方心中的地位，採用不同的方法收買對方。“守義”——用各種仁義道德來約束他人的行為。

我素來不是看《鬼谷子》的人，過得簡單，直接避開任何形式的複雜局面和是是非非就是我所想所願的。像《知否》裡的盛明蘭一樣，想過的就是平平淡淡的日子。不過平平淡淡的日子，似乎只有大結局才有，另外的77.9集，她都活在鬥爭與籌劃裡。其實中國編劇編寫的戲劇衝突，都逃脫不了《鬼谷子》所涉的範疇。《知否》裡的小秦氏對顧廷燁使用的捧殺之術，帝后對大娘孃的引蛇出洞、反間計，盛明蘭從小長大慣用的以靜制動，恐怕在鬼谷子眼裡是那麼的機械生硬。

作為一個讀老莊的人，也是不能不讀《鬼谷子》的。但不能太早讀，太早讀根本不能用自己的人生挫折和經驗去加深理解，也不能過早學習技巧導致為人無形中轉變、走形。離開學校十年，經歷過週期、轉型期和過渡期，在社會上開始摸爬滾打還保留自己的初心的，我覺得是個好時機了。以下我就用設問法，寫寫我讀《鬼谷子》的心得。

1、面對挫折和損失怎麼辦？

人生中無端的欺瞞、陷害和危險無處不在，沒有人能夠永遠躲避

受了很多挫折之後，你終於明白情緒化會毀了你。率真、瀟灑、肆意、性情中人，你會發現這些並不都是讓自己真正自由的東西。真正的自由，是靠低調冷靜獲得的。一個人的所有弱點都會在發脾氣、沉不住氣的時候暴露出來，就是不懂“闔”，即便是有足夠天資，也會被認為難成大器。

事情通常是你越在意的時候，越不能得到解決。等你放下了，它可能真的慢慢有轉機了。讀《鬼谷子》，要深刻明白潛藏的那股力量。那股“陰”的力量，“闔”的力量。對於慣於接受正面教育的我們而言，這裡面充滿別樣的洞察。

《鬼谷子》把捭闔、反應二術放在最前面，都強調冷靜、靜默，以靜制動的一面。比如，反應術裡的“乃靜聽法”，就是要自己先保持沉默，靜下心來認真聽取別人的言語，從中仔細體察對方的真實意圖，也把自己的心沉下來。

這個社會，低調平和是如此重要。高調的、知名的人，這幾年都要尤為警惕。名氣有時候是把雙刃劍。任何時候要懂得“棄子”的功用，也要避免成為“棄子”的命運。

2、《鬼谷子》是如何研究人性的？

《鬼谷子》有著非常深刻、彪悍、剛硬、厲害的對人性的研究精神。

比如反應術強調，若想知道別人的真實想法，通過某種言辭或行動，使對方開口講話，先用語言試探，投石問路；然後從其言行中判斷出他的真意；如有不清楚之處，再回過頭來探求，反覆求證，將對方引向自己的言說目的。大道一體，古今一致，任何事物都可以反覆地比證考察。我看過一些從事金融的人將“覆盤”，遷移、推演到對人的觀察上。

人們研究事物的時候，總是很科學，很認真。但到研究人的時候，就會懶或者露怯。研究人，就是觀察其言行，反覆推敲琢磨、反覆試探、詰問、觀察、重複驗證。

鬼谷子所強調的“釣人”方法，就好像要用餌釣魚一樣，用靜默和反詰去釣別人的言辭，通過“釣得”的言辭去判斷他的決策，以掌握對方真情，像多張網等待獵獸那樣，多設一些網在它們經常出沒的地方來讓其自投羅網。多用反詰語言去多方試探，一旦試探對了路，釣語與對方心事相符，對方心底的真實感受和思想就會自然流露出來。

“鉤距法”，這是古代的偵訊之術，西漢時曾任潁川郡太守和京兆尹的趙廣漢最擅長鉤距法，他要知道馬的價格，就先問狗、牛、羊的價格，所謂“以類相準”，就知道這個商人定價是否公允。可以引申為廣佈眼線，深挖案件線索，隱藏形跡，示之以虛，從而佔據主動地位，是一種迂迴包抄法。

另外，研究“自己”就是了解別人最好的辦法，設定具體情境推己及人。

投餌之術無處不在。生在經濟社會中，你要知道，你不是垂釣者就是魚群。喬治·阿克洛夫和羅伯特·席勒有一本書叫《釣愚：操縱與欺騙經濟學》。

另外，“摩”術也是一個很好的例子。中國人的漢字詞語，特別相近的意思的字組合到一起的詞，極具深意。揣摩，揣摩，摩，是揣的基礎上進一步接觸、揣測，善於摩意的人，外靜而內深思。高明的“摩”者，善於獨立思考，能夠從外在信息辨察對象的內在欲求，並且要秘密進行，不被人察覺，讓人們身在其中，卻不知道原因。所謂，道在不可見，事在不可聞，勝在不可知。

3、人是怎麼得勢的？

權字之外，鬼谷子談勢可能是最多的。從第三個內揵術開始，就在強調，內揵術講述的就是臣子如何向國君進諫獻策，重點就在於人際關係的方式方法，從君主的內心找到突破口，讓君主喜歡臣子，臣子獲得聖寵，找到突破口後就能言說自己的策略，進一步有所行動，就能成事，也能形成自己的勢力。

至於，飛箝術強調運用褒揚之詞鉤出對方的意圖，進行鉗制、控制對方，以達到控制和掌握對方的目的。如果說內揵術是對上，那麼飛箝術則是御下。衡量才能——確定情感——培養死黨人數——提煉觀點與真心話——制定計謀——安排人事——權衡形勢。飛箝術中有一個“重累術”——先把他招來，用財寶、美女、地位重用試探，然後用憂患、危難的事脅迫他，脅迫之後再造輿論詆譭他，隨後相互溝通，引為知己，抓住弱點，究察言辭，摸準心意。比如荊軻刺秦王，為何荊軻會給太子丹賣命，因為自從謀士田光推薦後，太子丹兩次磕頭堅決請求他不要推辭，後尊荊軻為上卿，住在上等的館舍，每天前去問候，用豐盛的宴席，奇珍異寶，車馬美女，無微不至的照顧去厚待他，對他有知遇之恩。

至於“揣”和“摩”，就是對權勢的分析又分析，探索又探索，試驗又試驗。這個社會上充滿形形色色的人——剛直的、卑鄙的、勇悍的、懦弱的、豪俠的、小心眼的、木納的、果斷的、清逸的、庸俗的、持重的、誠實的、狡詐的。善戰者，求之於勢，攻心為上，形形色色的人有不同的應對方法，由說話方式猜透對方所想，從話題探索他的心理。

捭闔術強調：用卑小的陰言去打動小人，用崇高的陽言去打動君子。

謀術強調：視金錢如糞土，那就讓他提供金錢出來；不畏艱難，那就讓他承擔危險；智識之人，受用於大道理，那就對其使用微言大義。這就是對待仁、智、勇三才的方法。為什麼知道很多道理，卻依然過不好這一生，因為大道理只對智慧的人有用。愚蠢的人就必然會被欺騙和“釣魚”，不肖之徒就要用恐嚇的方法，貪婪者則必須要施以引誘。

現在我們有一個論調很有名：選擇比努力重要。其實它更深層的原因是——

勢力怎麼來的？揣、摩、權、謀來的。

4、如何控制人生的風險？

《鬼谷子》第四篇抵巇術，說了一個大道理，也是每個人不接受也得接受的道理，就是“自天地之合離、終始，必有巇隙”。萬事萬物都會有矛盾、裂縫和漏洞。人生風險無處不在。事物敗壞的兆跡剛剛出現時，聖智之士就能洞察一切，並且能獨當一面發揮應有的功用，他追尋它變化的蹤跡並暗中思量琢磨，分析事物之間的聯繫，通盤籌劃，找到產生微隙的原因，從而加以預防。用捭闔之術去明察世道，又能運用這種抵巇術去解決問題。

常常強調冬天的人日子未必艱難。一直浸潤在春天裡的人，冬天或許會提前到來。比爾蓋茨曾有個名言“微軟離破產只有18個月”，華為任正非早就寫了《華為的冬天》，松下幸之助曾說自己五十多年來每天都是在連續的不安中度過的，雖然時時都處於不安與動搖中，但他能抑制那不安與動搖的一面，克服它們，完成今天的工作，產生明天的新希望，找到生活的意義。英特爾公司的締造者之一安迪· 葛羅夫說，只有恐懼、危機感強烈的人，才能生存下去。

《鬼谷子》強調事物的正反互轉，也有某種逆向思維。比如忤合術強調，以反求合的方法。認為達到某一目的，實現自己的意願，必須曲折求之，以此求彼。因為事情的發展變化，既像圓環一樣循環連接，又在每一發展階段上都有自己的具體情況和變換方式。聖人為人們提供瞭解決問題的基本模式。

總之，面對危機最好的方法，就是居安思危。因為沒有不透風的牆，沒有挖不了的牆角，漏洞無處不在。

5、如何提高應變能力？

面對面的表達交流是如此重要，它供人們彼此觀察，打量，知己知彼，對手盤博弈。鬼谷子講了很多生動的面對面的場景，智慧的交鋒。我們現代人省卻了很多面對面溝通的機會和時間，也因此失去了一些歷練的可能——遇強則強，遇弱則弱，遇弱則強，遇強則弱，都是生動的人性碰撞的機會。

蕭伯納說，“明智的人使自己適應世界，而不明智的人堅持要世界適應自己。”適應這個世界，不是一種妥協和被磨平了稜角，而是認識這個世界更廣更深了才有的覺悟。任何時候，光有天資都是不夠的，在參與這個社會過程中，就要用一種縱身一躍的姿態入世。

“左右逢源”是怎麼製造的？智慧+見機行事+不露聲色表達見解。

鬼谷子裡我最喜歡一個概念叫“轉圓”，即一種變化無窮的計謀。要有無窮的計謀，必須有聖人的胸懷，以施展深不可測的智慧，再使用深不可測的智慧來溝通心術。說到底，人要境界很高、價值觀很正，成功和計謀才能持久。

人生需要綜合修煉，且在社會里不斷地不知疲勞地歷練。人的境界和境遇都是自己奮鬥和打造出來的。

• 參考文獻：

張平、廖鵬：《鬼谷子大全集》，中國華僑出版社，2011年版。

「 本文僅代表作者個人觀點 」

「 圖片 | 視覺中國 」

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