蔓藤的幻想
目前这个市场还是买方市场，只要你手里准备好现金，你就取得了谈判的先机。
最简单的谈价方式为先参考二手房中介给出的该小区评估价，再查看最近的成交价。以链家app为例
比如这个小区，房屋的挂牌价在23000-24000之间
再往下可以看到链家给该小区的评估价为20900一平米，但是最近的实际成交价在18000一平米左右。这两个价格应该可以让你对意向购买的房屋有个比较直观的判断，你可以大致判断出你的真实购房价格应该在18000左右。
那么在你决定好要出手的时候还是先通过这些平台了解房源，并去实地看房源。看好了房源，你可以通过链家经纪人去向客户寻求他的心理价位，这就是一个博弈的过程了，你首先不能率先松口，可以用各种策略来应对经纪人，总之你要亮底牌，比如只有100万，其实你有150万的购房预算，那么让经纪人去向客户施压去讨好客户促成成交。毕竟现在是买方市场，你可以随便还价，当然这个范围要合理，比如实际成交价18000，你还到16000是可以接受的，再往下有点闹着玩了。
上白班的打更人
首先得看想买的小区是否火热，如果是限价盘，可能几千人抢几百套房源，那可能没有优惠；如果比较冷门或者成交量很少，那开发商还是会有不小的优惠的，可以找找看有没有地产公司熟人，也可以多谈几次，拖一段时间，价格自然会降下来
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