WiderFunnel公司曾提出提升网页转化率的利器——“LIFT模型”，其6大核心法则已成为网站开发者提升转化率的金科玉律，分别为：Value Proposition（彰显价值）, Clarity（清楚明了）， Relevance（与我相关）, Distraction（分散注意力）, Urgency（紧迫性）, Anxiety（唤起焦虑）。
网页转化率是网站最终能否盈利的核心，同理，标题点击率也是决定作者是否能流量变现的关键。当你不知怎么起标题时，可从这6个法则入手提升标题“转化率”。
双标题君将分上下两篇讲解「LIFT模型」6法则，今日选取3位头条号大神的爆款案例，看他们如何用Value Proposition（彰显价值）、Clarity（清楚明了）、Anxiety（呼应焦虑）打造爆款标题。
爆款样式：精准定位+体现价值（Value proposition）
主标题：果树常受这两种害虫危害，分辨清楚再做防治，现在正是时候（ ）
阅读量/推荐量： 56381/1450304=3.9%
副标题：这两种危害果树的食心虫多见，及时做好防治，才能保证产量和质量
阅读量/推荐量： 130/4570=2.8%
「LIFT模型」第一原则为Value Proposition，引申为「彰显价值」，标题展现高价值量信息点可切中用户需求，迅速吸睛。该例主标推荐量冲破百万大关，阅读量超副标近433倍，原因有二：
1）亮点前置+精准定位
主标以“果树常见危害”为亮点置于句首吸人眼球，并以果农日常护理果树时常遇的难题为切入点精准定位读者。
对于三农领域读者来说，通俗易懂的标题可使信息“直达”读者，高高在上狂甩专业名词反而会增加阅读成本，看不懂等于白写。
又如这例：
《种植茄子，注意好这两种现象，可保证产量减少劣质果》
阅读量/推荐量=99274/1657628=6.0%
标题阅读量近10万，也是先给出限定条件“种植茄子”为亮点精准圈定菜农群体，再诉诸利益唤起点击。
2）洞察需求+彰显价值
作者从「用户本位」出发洞察读者需求并提出解决方案，以“价值感”吸睛。
复习时间：标题中体现「 」，等于清晰明确地告诉读者，这篇文章能为你解决什么问题，可以获得什么实际利益。但需注意「价值感」不等于恶意引导，像“不看后悔”系列，“受用一辈子”之流只会被判定为标题党。
王朔曾说人“无利不起早”，主标点出果农最关心的问题：“果树生虫导致果子减产或坏果”，抓住用户刚需勾连利益。再以“分辨清楚再做防治”强化标题价值感和专业性，给人一种“既得利益”的暗示。
末句点出“正是时候”制造紧迫感提升读者行动欲，进而点击标题一探究竟。
副标也具备上述爆款要素，为何阅读量仅有130呢？关键点在「彰显价值」的清晰度上。
后2个分句并没有为“防治”增添限定条件，主标却明确要先“分辨清楚”再治，隐含信息“果树2种常见害虫易混淆，只有对症下药才治得好”，利益点明确才更吸睛。
爆款样式： 清楚明了（Clarity）+二元对立
主标题：权健的信徒与敌人（ ）
阅读量/推荐量： 15426/760491=2.0%
副标题： 权健的信徒与敌人：员工坚信受冤枉，家人无奈称其“入了魔”
阅读量/推荐量： 1667/64305=2.6%
LIFT模型中的Clarity（清楚明了），属于易懂但操作有难度的标题技巧，作者皆知言简意赅才能突出重点，如何“去粗存精”才是最大难题。
文章内容质量高亮点就多，若因难做抉择便将信息点都“摆上货架”，只能造成信息冗余淹没核心。该例以8字主标获得76w+推荐量，Clarity原则的“威力”可见一斑。
主标信息点有三：1个主体的2个对立元素，即“百亿保健帝国权健”的信徒和敌人。此前双标题君在「 」中曾提及，在标题中设置“二元对立”概念，有助于提升话题性，增加标题冲突感和情节张力。此处点明两种对立关系可迅速吸睛，让读者不由自主的想知道两者间的“爱恨情仇”。
但需注意，设置“二元对立”要以客观存在的矛盾关系为基石，不可刻意制造矛盾“挑事”。
主副标最大的不同就是后者多了个“小尾巴”。副标加上1个分句，本意是为前文的对立关系做注释，但标题信息过多会将悬念“剧透”，削弱神秘感。
“而且若想呼应前文“信徒与敌人”的对立关系，分句中的「员工与家人」的关系难产生对应感，唤起读者思维反射。标题中后文若为前文做注释，切忌“驴唇不对马嘴”，语意上的错位会造成逻辑断裂，增加读者阅读成本。
再看一例：
@寻找中国创客：
《苹果示弱：我需要另一个iPhone》
阅读量/推荐量：144563/1633397=8.9%
该例同样以Clarity原则做文章。
前分句明确主体+现状，利用形容词“示弱”将企业“拟人化”，生动形象的给出其经营状况不佳的信息点。
此外，苹果公司的企业形象一直有“高高在上”感，如今竟罕见示弱打破常规印象勾起读者好奇心。后分句承接前文解释示弱内容，再一语双关引发读者思考，“另一个iPhone”不仅指新一代的iPhone手机，更指能带苹果公司创造奇迹的另一款新产品。
爆款样式： 呼应焦虑（Anxiety）+痛点
主标题：成人那些悄咪咪的减压瞬间（ ）
阅读量/推荐量： 328269/2566967=12.8%
副标题：成年人都是怎么减压的？
阅读量/推荐量： 9475/168810=5.6%
LIFT模型的第3个原则Anxiety（呼应焦虑），即挖掘读者痛点引发情感共鸣。
本例主标阅读量超副标近32万，原因有二：
1）呼应读者焦虑心理，扎痛点
根据《2018年白领生活状况调研报告》，94.9%受访的都市人患有焦虑情绪“压力山大”，主标以“减压”为题眼精准圈定目标受众，命中痛点唤起情感共鸣。
主标中“成人解压瞬间”暗示读者看文章可得解压方法，以利益吸引用户，再搭配口语化词汇“悄咪咪”增加趣味性和神秘感，让标题更具可读性。
2）改变句式，增加可读性
主副标取点趋同，句式不同造成数据悬殊。
设问句可勾起读者好奇心并打开思路，更好地领会文章中心思想。
副标初衷是想引导读者思考“成年人解压方法”，但在缺少铺垫时直接甩出问题比较突兀，读者难以“get“到作者的“梗”。利用Anxiety原则“扎痛点”需注意情境烘托，先设定1个大众熟悉的场景再自然过渡热点话题，方能增强读者沉浸感。
此外，过于宽泛的问题难引发读者思维反射，消耗耐心。分享1个设问时的技巧：作者写出问题后可先自答或让家人回答，若身边人都没第一时间读懂问题或无回答兴趣，想必其他读者也是如此。
复习一下LIFT模型3大原则：
1）Value proposition——精准定位：先洞察用户需求，标题中亮出核心关键词圈定目标受众，再以价值感吸引其继续阅读。
2）Clarity——清楚明了：浓缩标题信息点，少绕弯子降低读者阅读成本。
3）Anxiety——呼应焦虑：命中痛点引发读者情感共鸣。
撰文by 朱华艺
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