最近大火的《都挺好》，惹得我們這些觀眾真情實感為它生氣上頭。
姚晨飾演的蘇明玉出生在一個重男輕女的家庭，媽媽富養兒子窮養女兒，兒子們火腿雞蛋女兒清水泡飯，兒子花錢管夠，女兒買複習資料都不給錢。
被嫌棄的女兒一怒之下跟家裡決裂自己闖蕩，變成了住大房子開好車的銷售總監。
母親去世後，她逆襲歸來，成了全家人的支柱：
她可以一出手就是40萬；面對父親的養老問題，她能給父親買房請保姆；大哥失業，她能託關係幫大哥找到工作……
有網友評論說，錢也許無法給你一切，但至少讓你有面對的底氣。
也許很多人說，活著不應該太功利，錢不應該是最大的追求。
但要想撐起生命的長度、廣度、精彩程度，前提是要有一定的保障。
某種意義上，錢就是資源，就是抗風險能力。
本質上，我們追求的，是錢帶來的價值。
各行各業大不一樣，但是每個人努力的方法是一樣的，想要通過自己的努力帶給家人幸福，獲得最大限度的成長，需要掌握一定的方法論。
讓我們來聽一個關於“阿里人”的故事，他來自一支被馬雲評價為剽悍、具戰鬥力的銷售團隊，從這個故事我們就能看出普通人與月入10萬的人差距在哪裡。
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從月薪400塊的小網管，到跟馬雲一起做銷售
他是如何做到的？
1998年，計算機畢業的李立恆因為找不到工作，對未來深感迷茫，只能選擇留校做一個月薪只有400塊的機房管理員，其實就是網管。
後來，一位前輩建議他說：“如果你年紀輕輕不知道該幹啥，就先去做個銷售吧！”
2002年，對銷售一無所知的李立恆，加入剛剛起步的阿里。當時中供鐵軍也剛剛成立，他迅速被派到台州去開疆拓土。
整個大環境對阿里巴巴、互聯網都還很陌生，企業老闆的辦公室裡，連個電腦都沒，而李立恆，有的也僅僅是一張嘴，和一張紙。
可是，他必須把一個全英文的網站，賣給沒有電腦的老闆們。這個困難程度，好比把梳子賣給和尚，把冰塊賣給愛斯基摩人。
中供鐵軍早期租住民宅辦公、開拓市場
年輕氣盛的李立恆，也不知道什麼叫害怕和退縮，沒別的，就一個字：幹！於是，從0開始跑客戶，一單一單積累。
當時他花了整整一個月，把台州仙居的每家企業都拜訪了一遍，才找到第一個潛在客戶。然而，第一次拜訪的過程非常尷尬。
作為一個剛培訓出來的新手，面對一個極其強勢的客戶，李立恆根本招架不住。那天，從上午9點到晚上9點，整整12個小時，他一直待在客戶的辦公室。期間，客戶多次暗示他，你快先回去吧。
李立恆沒動。直到9點鐘，公司其他人都走了，只剩他們二人。
客戶問：“你今天到底想怎麼樣？”
他說：“我今天必須要跟你簽單，我有信心，我們阿里巴巴一定能幫助你的業務。”
第一單終於簽了下來。拿著支票走出辦公室的那一刻，長大以來就沒流過眼淚的李立恆，第一次失聲大哭——太不容易了。
但同時，那種被人信任和認可的成就感，也讓初出茅廬的李立恆，第一次感受到了巨大的興奮和快樂。
回顧在阿里的十年曆程，李立恆感慨萬千。他自己總結是“八年抗戰，兩年教育”。前八年一直呆在前線，開拓一個又一個市場。身經百戰中，他成了“銷售大王”。
同時，他也從最初的銷售走向了銷售管理。2008年，他被調回到大後方，因為更高的使命在等著他——全面負責整個阿里的培訓工作，也就是後來的“百年大計”。
阿里鐵軍慶祝宴（左二為李立恆）
2
中國互聯網首批地推軍
曾創下幾十億銷售業績
他們就是阿里著名的銷售部隊——中供鐵軍。
互聯網江湖中的眾多顯赫人物：幹嘉偉（前美團網COO）、呂廣渝（前大眾點評COO）、陳國環（前趕集網COO）、張強（去哪兒網COO）……皆出自這支“鐵軍”。
靠著“中供鐵軍”這支彪悍的隊伍，阿里度過了最艱難的時期，也以強大的盈利能力養活了淘寶，成功孵化了支付寶。
怪不得馬雲曾公開評價：“阿里巴巴旗下剽悍，具戰鬥力的銷售團隊，非中供鐵軍莫屬！”
因為在當初那個人均月收入不到800元，99%的中國人不懂互聯網，甚至沒有電腦的時代，阿里鐵軍的任務是向廣大外貿中小企業銷售數萬元的英文網站服務。這幾乎是不可能完成的任務。
然而這支隊伍，卻創下了年銷售額幾十億元的業績。
他們會穿著廉價T恤、坐著拖拉機一家家地拜訪客戶；會揹著裝有合同，以及狗糧（專門用來對付廠房看門狗）的硬麵皮包；會在地震時跑回客戶的辦公樓，只為把公章拿出來籤掉合同；甚至還會以“剃禿頭”、“裸奔”為賭注PK業績……
在沒有“地推”概念的時代，他們成為了中國互聯網的首支地推軍隊。
對於李立恆來說，這支隊伍是再熟悉、親切不過的了，因為他就是阿里鐵軍的一員。
中供鐵軍成立初期（最左：李立恆）
3
阿里軍校校長
把成千上萬個銷售小白“折磨”成千萬富翁
就這樣，李立恆成為了首任阿里巴巴軍校校長。作為阿里中供鐵軍總教頭，李立恆每天的工作就是“折磨”人。他折磨過上萬名銷售，為阿里前線輸送過數千名優秀的阿里鐵軍將士。
而他自己的人生，也和阿里巴巴的命運一樣，和成千上萬個阿里鐵軍的命運一樣，因為銷售而改變。
培訓的第一堂課
“那是我個人職業生涯的一個轉折點。
我最大的工作變成了——從那麼多優秀的Sales身上，去找出一些共性和特點，總結形成我們阿里自己的銷售方法論。”
在阿里，對一名銷售的訓練，不僅限於技巧，而是基於鐵軍幾萬名銷售的市場數據，總結出的一套獨特的人才成長和培訓體系——ASK銷售成長體系。
分別是Attitude、Skill、Knowledge，對應過來就是心態、技巧，和知識。
在阿里軍校講課
這套體系的每一步，都凝聚了眾多一線銷售人員的知識經驗。其中最有名的就是阿里的三板斧。
對於銷售人員，三板斧總結起來是9個字：
定目標，盯過程，拿結果，但它背後是一個非常完整的關於銷售心智、思維和技巧的培訓系統。
這套成長體系，成功為阿里中供鐵軍培養了無數年薪百萬、千萬的Top Sales，以及一批出色的管理幹部。
很多人都認為，要想擁有出色的銷售技能，首先要善於和別人交流，還要稍微有點魄力促使顧客購買，如果是男銷售員，長相也很重要，除此之外，性格還要外向……
但事實絕非如此。很多曾對銷售一無所知，甚至性格內向，懷疑自己根本不適合做銷售的小白，在李立恆的帶領下，成為了年薪數百萬、數千萬的Top Sales。
李立恆想要告訴大家：“只要掌握高明的銷售技巧，你能把產品賣給需要的人！ ”
而最近發生的一件事，足以證明這句話——李立恆把他的銷售技巧教給了幾個每天換賣場賣化妝品的女銷售員。他的意見讓她們茅塞頓開、恍然大悟。
第二天，她們的銷售額就從原來的每天一萬塊，提高到了平均每天六到七萬元的水平。
發現銷售樂趣的她們，開始競爭誰的銷售額高，不斷刷新紀錄，這讓化妝品的生產廠家都大吃一驚——原來只要有技巧，一天的銷售額可以達到原來的五倍甚至七倍！
這 堂 課 你 能 學 到
有一句名言：“我之所以比別人看得更遠，是因為我站在巨人的肩膀上。”陶醉在牛人的背影裡，不如站在牛人的肩膀上。對於每天都在和時間賽跑的你來說，需要的是一條省時省力的捷徑。
站在牛人肩上，大概率你也能成為牛人。這套培養了無數頂尖銷售高手的經驗和智慧，可以讓你少走彎路，迅速找到通往成功的捷徑。
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