1、對自己的產品不熟悉、不瞭解、產品知識、數據、價格等等掌握不牢靠。怕見到客戶後說不出來；
2、不知道見到客戶後如何開場才能讓客戶有興趣，害怕客戶冷臉對自己，害怕會不知所措；
3、害怕客戶對自己的產品不感興趣或者嫌棄自己的產品貴、不好等等；
4、害怕客戶以各種理由來拒絕自己；
5、由於對市場行情不瞭解、競爭對手不瞭解，害怕見到客戶後客戶的某些問題無法回答；
6、由於自己的產品可能在價格、服務、回款等等方面公司策略不如自己的競爭對手，心裡沒有底氣；
7、由於自己感覺自己的產品不是足夠的好，自己沒有底氣；
8、害怕客戶提出的某些問題，自己回答錯誤，造成尷尬；
9、對於客戶可能問到的各種問題，自己總感覺可能無法回答，心虛；
10、總感覺自己的能力、水平不夠，總認為自己不如自己的同事、或者公司內的優秀員工；
11、總感覺自己作為新人，沒有老師傅帶著自己做過銷售，自己感覺有些像“半桶水”，害怕出錯 ，甚至內心有些不平；
12、總是內心懼怕失敗、害怕將要出現的尷尬場面；
13、總感覺自己是業務員，將要見的人都比自己的職位高，心裡總是仰視人家對方。造成自己的緊張；
14、害怕見到對方後，有沒有什麼結果，回去後和領導不好交代，可又怕回公司後領導問起來你們的溝通過程，會被領導嘲笑自己溝通水平太差；
15、自己對產品認知有限，並不能很好的站在客戶的角度分析，客戶為什麼要，要什麼樣的更好等
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如果還有什麼原因，歡迎各位銷售朋友切磋、交流
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