智慧人生
对于收藏行业人士来说，“罗伯特·张”是教父一般的存在。
这个全球拍卖场大名鼎鼎的罗伯特·张，
自13岁入行以来，到2019年历经了八十年的风云变幻，跑赢所有同行，
甚至换句话说，张宗宪在拍卖史上是一个非常特别的例子。
他凭一己之力，利用拍卖这种公开交易形式，影响了整个市场的走向。
在全球拍卖市场上呼风唤雨这么多年，很多年都没有出现第二个。
人们好奇，张宗宪是如何做到的？
张宗宪在香港太子道家里
除了成为业界常青藤的传奇，拍卖业界还流传着“1号先生”的风采和传说。
一直到今天，中国嘉德、北京翰海、北京荣宝、上海朵云轩等国内多家著名拍卖行仍为他保留拍卖的“1号牌”。
“1号先生”的拍场风采
张宗宪身上文人气少，与之相对应的是商海沉浮、胼手胝足打拼而来的一种神气。
整个人时髦精致，透着霸气和傲气，如果穿的鲜亮，坐在第一排，
他肯定要出手了，想要一件东西，会举着手不放，他戏称自己是拍卖场中的“天下第一顶”。
他有个小本子以规划每天的起居日程安排，几十年如一日：
要提醒谁，要找哪家拍卖行问事情，谁的钱还没有收到，哪件东西该提货，哪件东西要送货...
记在上面，好记性不如烂笔头。
成功闯荡海内外收藏江湖数十年，张宗宪先生自有别具一格的人生进退和极其珍贵的回忆评说。
张宗宪摄于香港 时年三十岁
收藏之道
看点
01
第一小节 收藏经
怎么收藏？
张宗宪最常说的一句话是“看得懂、买得到、捂得住、卖得掉”。
看似简单朴素，却是他七十多年收藏生涯的经验之谈。
如何看得懂?
张宗宪自己看这么几点：第一是真假，第二是好坏，第三是完整。
收藏是个深井，有人做了一辈子，在真假上还是会失手，
张宗宪的原则是：
不用的不碰，“情愿错过，绝不买假”是他的座右铭，
“假的当真的买，隔一百年还是假的。
但是真东西一年不涨，五年不涨，十年总会涨”，错过还有机会，假的却永远是假的。
他用自己的经历鼓励别人：“好长一段时间里，我都不具备举牌的资格，但这没有难倒我。我去认识那些对我有帮助的人，帮他们做点事情，直到自己长满了羽毛。”
收藏的特殊性在于学问很深，不是三两年就可以磨练出来的，
张宗宪的建议是要虚心请教，多听听别人的意见，经过多年的专业累积，眼光自然就出来了。
同时也要多看多买，在做的过程中学习，收藏没有十年八年的经历是做不成的。
做了多年古董生意，过眼千千万万，不少惊心动魄，张宗宪说做收藏的都有佛法里说的“贪”。
有时候他看到现在的行情，回头想想以前自己卖出去的东西，心里也是感慨万千，“留几件多好”。
但再想想，留又能怎样...不要回头了，还是向前看。
向前看风平浪静，退一步海阔天空。
上海申新纱厂厂长、香港纬纶纱厂董事长吴昆生（中）在永元行香港九龙汉口道分店
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02
第二小节 修炼法
无论是经营古董店，还是做艺术经纪人，亦或自己把玩收藏，张宗宪鲜有失手或看错的时候，他精准的眼里始终为人称道。
这其中究竟有什么秘诀？
他收藏的眼里是怎么修炼来的？
有四个重要的点：“多看、多听、多问、多买”。
多看，是锤炼眼力，这是古董行的必杀技。
文物鉴定上叫“眼学”，重点在一个“眼”上，
中国的古董鉴定到今天为止基本上靠肉眼，多看是成为一个鉴定家最重要的条件。
张宗宪打过一个比方：他曾经请画家朋友给他父母画像，
这画家画美女特别好，
但画起他父亲，一眼就看得出来画得不像——亲人的脸实在是太熟悉了。
看瓷器看字画也是同一个道理，就是熟，看珍品要像对“父母”一样熟悉。
多听，是广泛收集信息；
多问，是转益多师。
有一次张宗宪和仇焱之吃饭聊天，仇焱之说一般都以为陆子冈是清朝人，
但实际上他是明朝人，
虽然子冈牌闻名天下，但陆子冈也不只做玉牌，别的东西也有。
仇焱之几句点拨，让张宗宪当时顿觉“一语惊醒梦中人”。
张宗宪的最后一条法宝是多买，就是多实践，不怕交学费。
判断古董的好坏要靠融会贯通各种经经验，作出自己的判断。
不要怕上当，买的过程是一个学习的过程，上过当之后就记得特别深刻。
张宗宪在永元行坚道仓库，1960年。
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03
第三小节 勤力功
张宗宪肯用功，看博物馆尤其深入。
这份对于古董艺术品的热爱，始终未因年纪增长稍有懈怠；
相反，对于“行千万里路，看博物馆藏品”的艺术之旅，始终热情不减。
在众多的博物馆中，他最爱去的地方是英国的大维德中国艺术基金会，
张宗宪说这里对他影响巨大，可以说是对他此生最重要的知识源泉。
张宗宪的学问就是靠看博物馆积累的，大维德博物馆这位“导师”为他的瓷器收藏建立了一流的标准。
他说：“如果要问我去过几次大维德馆几次？我想应该有百次之多吧！
大维德收藏的瓷器展览馆是我来伦敦，除了拍卖场，必定到访之地。
为何我到伦敦必访大维德收藏？
因为我的学问都是靠博物馆累积的。
看博物馆可以帮助我辨真伪、分好坏，陈列在博物馆的东西可以让你细细品鉴琢磨。
我在买东西的时候常常会问自己，这件瓷器大维德或其他博物馆有吗？
有的话，我要买的这件是否比它好？
所以博物馆是个标准，收藏一定得跟博物馆比，跟博物馆较量。
因此，我很感激大维德博物馆，他让我对瓷器收藏有个第一流的标准，它是我此生对重要的导师。”
1960 年，张宗宪与伦敦著名古董商塞缪尔·马钱特（Samuel Sydney Marchant）在永元行
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04
第四小节 生意经
张宗宪说过：“我也笨，我做事是靠努力、靠精神干到今天。我没有什么后台，靠的是自力更生。”
1994年嘉德首拍，张宗宪与马未都“同框”。
张宗宪喜欢在拍卖行交易，
通常情况下，做买卖总有一番讨价还价，越砍约便宜，
结果不但卖家赚不到多少钱，买家还是觉得自己买贵了；
而且不管买卖多少次，买家总觉得自己是卖家的衣食父母，是上帝。
张宗宪说，到了拍卖行就不同了，
卖家把货放到拍卖行，谁想要加价，不管多少钱卖掉，双方都互不相识，
卖家不用谢人家，拿钱回家就行。
卖不掉无所谓，可能刚好买主没来，只要东西真的好，今天卖不出去，下回还有机会。
张宗宪爱跟晚辈们将自己早年替人买东西的不易：买件瓷器，藏家说拿过来给我们看看，就得坐飞机送去。
古董这样娇贵的东西，不能磕不能碰，每一个环节都要保证不能闪失：“所以你看我天天要练，肌肉要练好，要拎瓷器啊。”
他这样一个大古董商，这些辛苦活儿也要亲力亲为，
这也是他广受客户肯定的原因之一，为客户做事情必须要恪尽职守。
1965年，张宗宪在香港石板街货舱
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05
第五小节 人情帐
张宗宪行事有自己的一套做派。
有人喜欢，有人不喜欢，但他一贯如此。
一件看似简单的事情，其实在背后他也有诸多思量，不怕说给人听。
把做事的场面和做人的门道都放在心里，这是他的成功秘诀之一。
张先生住在上海时，几乎每天都要到花园大酒店见朋友喝咖啡，
出门前他总往兜里揣一沓面值50元、100元的崭新钞票，
这个习惯保持了很多年，直到今天也一样 。
当时有酒店相熟的门童、服务生和大堂经理，上前打个招呼，
恭维几句今天气色不错之类，他就塞一张当小费，
不管多少总归会给，而且每天见面每天都给。
常去的餐厅也一样，但凡张先生一到，熟悉的服务员都一一过来问个好，
说几句体己话哄他开心，小费就给得个更大方。
他自然分得清真情假意，但只要场面上好看，他心里也高兴。
张宗宪爱金子，因为金子历久弥新，永不褪色。
逢年过节，他会准备很多澳大利亚的金币，当红包发给亲戚小辈，历年下来，有人能存下一大把金币。
张先生属兔，他还曾突发奇想在金币上铸上兔子的图案，送人就是一份蛮特别的小礼物。
在香港一到中午或晚上，张宗宪就会请很多人吃饭，有收藏家有生意人，基本都是他请客。
“世事洞明皆学问，人情练达即文章”这句话在生意场上也一样适用。
张宗宪常说，出门在外，没有朋友不成生意。
对合作者，不管是长辈还是晚辈，张宗宪都会周到细致地照顾到。
和张宗宪接触比较多的拍卖行人士都知道，过春节一定是张先生先打电话来拜年。
一个耄耋之年的老人，在业内辈分高、资历深，却会先给晚辈拜年，这是一般人做不到的。
现年91岁的张宗宪 钟欣 摄
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