01
张总最近格外的忙碌，既不是因为销售，也不是为了开盘，更不是为了交房……而是为了躲避那些挤挤嚷嚷的讨债方。
这倒不是张总自己欠下了债务，而是公司前期遗留下来的问题。
现在张总要应对的是2016年的制作款项。是的，你没看错，现在要解决的是2016年的款项！不过这在张总的业务中还不算是最头疼的事情，因为还有更多屡不清剪不断的事项需要处理。
其他的我们先暂且不论，还是说说眼前这个2016年的事项：前期张总用还在走“流程”搪塞供应商，但大半年过去了，现在还这样说就确实说不过去了，再加上供应商是一家规模很小的公司，接点小业务赚点小钱也确实不容易。
张总真是于心不忍，却又无可奈何。
因为按照公司“流程”，相应的各项手续要完善，要有立项，要议标，要合约，要各部门签字。问题是前期负责的人有些已经离职了，新来的同事一问三不知也一概不管。
最后张总私掏腰包请别人又是洗脚又是按摩的，好不容易才把前面那一段“流程”搞定了。现在到了上报总公司的流程阶段，但领导既不批示同意也没有批示不同意，这事就真的处在审批流程中了……
令张总心碎的就是，每天大把的时间不是用在处理营销业务方面的事项，而是整天应对公司各种规章制度，应对各个职能部门，回答领导十万个为什么，还要应对那些可怜的供方公司。
就这个供方来讲，不推动这个事情吧，似乎于心不忍，毕竟事情已经做了，还这么多年了。你给他努力争取这个费用吧，似乎公司都觉得你在中间有什么利益关系？
今天张总实在想不出更好的理由，他只想找个地方静一静，但办公室里却响起此起彼伏的电话铃声……
或许这就是：抢做业务一时爽，年关要账火葬场。
02
年关，这词真是太精确了。按照地产圈内的说法，年关就是华人的节点。无论达官显贵还是贩夫走卒，总要找个日子举办一场盛大的仪式，向过去、向未来、向家人、向亲友，做个交代。
对于匆忙的圈内小伙伴，春节来临大概意味着要提交一份春节营销执行计划或者返乡客户新春置业计划。与往年一样春节就是一年中最匆忙的季节，但似乎今年春节来的格外早一些。
总体来说2018年房企的日子过得还是不错，毕竟有上半年大好的光景，至于下半年虽然不能与上半年相比，但努力一把还是可以过得不错的。
即使银行各项融资指标收紧了，但银行销售回款速度并不缓慢，这就意味着房企的回款也算不错。
地主家的银子虽然不算多么充足，但好歹还有口饭吃的。
在这么好的行情面前，能够按期履约的房企也不多吧。
至少在地产圈内圈圈还没有遇到过严格按期履约付款的良心房企，或许地产界的合约是人情江湖的一种延续，谁也不会拿这个合同协议当真。
所以就有人说在圈内没有一瓶茅台搞不定的事情，如果搞不定那就是两瓶。
合同协议无非是到最后撕破脸皮老死不相往来的核武器。
也或许房企早早学会了玩“现金流”的游戏——宽进严出多收少付。这么一来，那些嗷嗷待哺的乙方小伙伴就活生生的被卡住了“口粮”。不是没有余粮，那是压根不想开仓放粮，这是地主家一种普遍的心态。
相对于有钱不付，更让人脑瓜疼的是没钱可付。
这应该是那些跨区域多项目运营的大公司的常态，总部要活命要指标，哪里管地方公司是否难受。为了财务报表好看，为了其它重点项目拆借资金……
反正就那么一点水，要保证银行贷款优先偿还，要保证总部财务运作，还要保证农民工没有群体性风险……
至于各类供方公司，小则几万几十万，大则百万千万的应付账款压根不在考虑范围之内……
对于没钱可付的房企普遍采用实物抵款的方法。
实物抵款，毫无疑问就是拿滞销的商铺、公寓、车位、住宅这些无法形成现金流的产品借此机会抵给各个供方。反正要钱是没有的，要实物是一堆的。至于供方的小伙伴怎么处理掉这批烂资产，那就自己想出路吧。
地主家真正的问题在于10个缸5个盖，普遍的处理办法就是拆东墙补西墙。如果房企资金链不是紧张到一定程度，那就只是单纯的不想付款而已，说白了就是你在甲方爸爸眼里的优先级不够。
这是身为一个优秀乙方的基本心理学。
03
大公司有大公司的难，小公司也有小公司的不容易，年关是你的难关也是我的劫数，毕竟谁没有几个合作伙伴？谁没有几个小兄弟？
那些中小公司规模比较有限，融资能力也普遍较差，腾挪辗转的空间也不大，有时为了做点业务甚至连老命都快搭上了。
做业务不容易，要债更难。
到了付钱的时候甲方就是一推二脱三不理，总是一遍又一遍说着在走流程，在审批，多少有点背信弃义的感觉。
大公司好歹有专门的律师应对此事，但小公司哪有这般能力，所以这讨债的手法就是八仙过海各显神通了。
这中间找关系的，哭哭啼啼的，书面发函的，工人堵门的，暗通款曲的，媒体曝光的……充满了你想到的和想不到的方法。
04
每到年终就是这个行业力争上游排座次的时候，这个行业除了销售金额、销售面积、市场占有率、品牌价值等等做了巨量的排行榜，还有各种花式炫富、各种豪言壮语、各种捐款慈善。
但如果把胡润富豪榜改成拖款金额排行榜，会不会更有趣呢？
多少乙方为讨钱，敢怒而不敢言。
相对于那些理直气壮去散步的业主，那些在法庭舌战群众的律师团，那些活在“春天里”的农民工兄弟，中小供方们算是活在无休无止的“流程中”。
对于那些拖欠供方款项的房企我们就不一一点名了，还是请圈内的小伙伴们表扬一下比较诚实厚道的房企吧，比如终于在2018年结清了2013年款项的。
那些动辄叫嚣着一个项目投资几百亿，或者不厌其烦的叫嚣着“匠心打造”，现在你能把这工匠的血汗钱付了么？
万事开头难，中间做业务难，结尾讨债难。
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