嗜铁瘾君子

本人先前做过半年会籍顾问，就是所谓销售。对于销售来说，就是一顿忽悠，想尽一切办法让你掏钱办卡。只需要一张会说话的嘴就可以办事。大部分销售人员对于健身的知识掌握的不是很多，甚至自己的身材都没有客户好。 个人觉得，以后的发展趋势，或者说如何把会籍销售做的更好，销售人员一定要对健身知识的掌握有一定基础，另一方面自己也要去练，这样才会让客户实质的看到身为做健身行业的我有一定的身材。这方面当然需要健身行业领导者，老板着手。

接下来回归本题。

本人近期正要去健身学院去学习，我把我的人生定位以后就做健身这行。以前我所在的健身公司。有七八个教练。身材到位的也只有两三个，甚至有两三个。肚子很大。当然不可否认的是他们的销售能力都非常强。对比下来，销售能力强的一定是没有身材好的教练赚得多。

我认为做健身教练一定要把自己练出来，从客户角度来说，他们能看到的除了你的理论技能，最直观的就是你的身材。要把自己的理论知识和身材全部打造出来。

健身教练的收入有两部分来源，第一授课提成，卖的越多，提的越多。第二上课上的越多，赚的越多。那两部分的收入，那一部分来的容易呢？了解的都知道，当然是上课。那如何让自己有很多的课上呢，归根结底，自己授课是重中之重。授课也有三个方面，第一新会员，第二老会员续课，第三老会员转介绍。如何把一个小白变成自己的会员，如何让他续课，又如何让他给你介绍。 只要是好好带会员上课，对他们认真负责。做好口碑，这些都会有的。一个优秀的教练，业绩一定不会差。身材是王道，口碑最重要。

最后希望每一个健身行业的同行，都能够认真负责的去做一件事情，接下来自己也会去认真的学习，好好的谋事

小二默搞聪哥

我们小区有个力美健，我在那健身两年多了，还有两年的卡期。刚办卡时，会籍顾问推荐了一位教练的微信，但没见到真人。第一次去，本不想叫教练，但有些器械不会用，就微信教练。是个帅小伙，身材很不错，围度不大但线条分明。他让我体验了一节课，认真的教我，一小时后才拿出一个调查表，问我一些问题，最后问我要不要开私教课，我推脱几下，最后不好意思，就开了最少的12节课，共3600。

然后去练，教练很认真，人又腼腆，练的过程中，除了说动作要领，不扯别的，而且三堂课后就给我上量了，硬拉深蹲卧推，每堂课一个小时，能把我折腾得腰酸腿疼。12节课，他按步骤把所有主要动作都教了，器械都用了。还剩两节课时，问我还继续开课不，说有优惠。我说不上了，他没再说什么，上完那两节课，再没跟我说开课的事。

现在他还在健身房，他说他已经在这里上班快五年了。平时我们都打招呼，聊几句，有时还指导一下我。

这个健身房里的教练，基本都是这样，身材都非常好，几乎都是全日制体现大学生，每位女教练都很漂亮，男教练很帅（反正我这么认为）。每天中午1点到3点，因为健身的人少，是他们练的时间，很认真的练，不显摆不张牙舞爪，确实是为了加强自己的身材。上课时，都很安静，没见他们拉着人销售课程，也没听到他们在上课时推销。

可能是因为是小区健身房，健身房氛围特别好，会员之间，教练之间，会员与教练之间，都是见面掉头招呼，但又不打扰。

这些教练，大部分在我去之前就在这里上班了，估计都是三年以上老员工了。有朋友是在杭州做场馆运营的，有次她告诉我，我们小区这个力美健，是全国开课率复销率最高的健身房，系统内全国有名。

我说的这个案例，是我亲身所见，完全真实。这个认真上课，认真健身，不强卖课的健身房，有力的回答了上面的问题，更让我感叹：世界很美好，认真就有回报。真希望所有健身房都这样。

不是东西的南边

只想好好训练，带会员上课，不喜欢忽悠别人买课的健身教练在健身房有前途吗？当然有前途！倒是喜欢忽悠别人买课的健身教练没有前途。

“桃李不言，下自成蹊。”做健身教练和任何职业一样，应踏踏实实做人，认认真真做事，一方面应多学健身知识，坚持训练塑形，另一方面要融诚实做人、健身知识于实践训练和教学中去。

忽悠别人买课，可以谋取一时之利，却不能拥有长久之利；刻苦训练和认真教学，虽然前期不会有太多学员跟从学习，但是随着教学时间的持续和学员们的口碑相传，会不断有学员跟从学习。

从事健身教练这一职业，就要干好这一职业，作为健身教练，打造自己，把身材塑造出来是健身教练最好的广告宣传；女生可以打造翘臀、马甲线，男生可以打造倒三角、人鱼线。以行为展示人，以热诚感染人，健身教练唯有如此，才会有前途。

沧海人间

你要是忽悠别人卖卡，我觉得你还是不要全职做健身教练了，成为了一个耍嘴皮子卖卡的健身教练，你有点出息好吧。

我很讨厌国内的健身行业制度，简直就是把教练当成销售人员，他是教练诶，也算是个老师吧！你想想要是你高中老师到处卖课，你怎么想？

只想着卖卡忽悠的教练虽然得到了高薪水，却失去了尊重和当初的本心。

你要是没有啥其他啥一技之长，但是对健身有所研究，希望你能够在做这一行时实事求是，努力充实自己相关知识，教练做好了也赚钱。很多教练为了让别人办卡，光靠嘴皮子还不够，他们甚至在身体数据上造假，比如故意把人体体脂率测的很高，意思是你该减肥了，那就赶紧办张卡吧。

你要是还年轻，20多岁，嘴皮子又不6，赶紧去学点其他的，健身教练当个兼职也可以，不用受健身体制的束缚，不用当卡没有卖出去的时候，受老板的气了。

随着中国生活水平的发展，人们对健康会更加注重，健身行业必定会很跑火，人们都会自愿去办卡，到时不用别人忽悠也会去。

教练因为生活所迫，他们也不想成为卖卡工具，希望健身体制早点转型。

希望能够帮助到您～

兄弟连健身

首先针对第一个方面，好好训练才能有技术与经验分享给学员，替学员答疑解惑，让学员在训练的过程中更加的顺畅，少走弯路，这个是行业道德修养。所有以营销为目的的最后都会败给认真负责专注技术的。

第二个方面：不忽悠学员买课有没有前途？答案是肯定有前途，因为靠忽悠的事业是做不长久的，你可以忽悠一个客户，但客户也不是傻子，反应过来之后就会对口碑造成影响。用心对待每一位学员，把他们想要的技术教给他们，这样有利于长期发展，因为口碑相传的速度非常的快。

综上：用心做好每一件事，不要欺骗相信自己的人。加油

墨武双节棍

说实话，这样的从业者挺常见，但我几乎没见过有在健身行业内发展成功的案例——要么黯然转行 ，要么混一天算一天。

如何获得良好发展？ 转变思维，离开舒适区。 一个成功的健身教练，他的成功如何来评价与衡量？

简单来说，就两方面。

老板认为你不错。

客户认为你不错。

怎么让老板（广义上的老板，也指上司）觉得你不错？

你要能完成业绩，也就是能让新会员埋单，老会员续课。

至于这些到底是靠你一张巧嘴吹出来的，或是认真负责的服务与教学态度获得的，还是因展现高超的训练水平与理论知识斩获的，其实老板并不在意——他们是结果导向的，过程并不重要。

看到这里，有人可能想指责中国健身行业很烂，太功利化，只知道业绩和钱。

且慢，我们看看国内其他诸多行业是不是大部分也是业绩与营收优先呢？

我们再看看中国社会对成功的评判标准，是不是房子票子车子，也就是经济实力优先呢？

好了，社会如此，行业现状如此，一人之力无法改变，要么勇敢的入世在大游戏规则下奋斗，要么换个领域发展。抱怨不公，怨天尤人是最傻的，最白瞎的行为。

怎么让客户觉得你不错？

这个问题可以写上两三千字讨论，其实最重要的是这五点：

1.出色的训练水平

2.扎实且能实际应用的健身理论知识

3.丰富的教学授课经验

4.较佳的综合人文素养

5.较好的仪表、气质、体型

目前我国的健身市场发展还处于初级阶段——客户、老板都不太懂行，难以分辨一个教练的好坏与能力。

那么，老板认销售能力，客户认外形这种片面粗暴的辨别方式再说难免，而且还会长期存在。

我觉得一个有能力的健身教练，应该能在短时间内展示自己的才能，让新客户自然的买课，帮助客户达到健身诉求后也自会有老客户续课与转介绍，那么这就是一套水到渠成的销售过程。这样的教练有，但是极少。

国内大部分的健身场所都是没什么特色的同质化场馆，经营者的业绩压力很大，自然一层层压下去。

想找没有业绩压力的健身房，几乎是不可能的。 理想与现实，自己分辨清楚。

长期职业成长与短期赚到收入不被辞退，自己权衡清晰。

嗜铁瘾君子

其实不管在哪里，都要看你的实力（身材，口才，交际能力等），有实力在健身房也可以带好会员同时赚到钱，如果口才不行就提升自己的技术，很多教练带会员减脂，会员练了几个月一点变化都没有，怎么可能再续课，口碑不行销售又不行肯定很难做，你如果带会员一个月就能带出很好的效果，有会员效果的对比图开单还是很容易的，同时会介绍他的朋友给你，不会愁业绩，就看你有没有那个实力

我刚学完健身也在健身房待过，不过那个时候技术还不成熟，带不出好的效果，人也内向销售也不行，所以每个月业绩惨淡工资也就三四千，后面跳槽到工作室，学习了总结了很多经验，只要会员配合，一个月都能看见很明显的对比

下图都是10节课的训练效果

教练重要的不是口才和样貌，最重要的是能帮会员达到她的健身目的，有的会员也不是傻子，任你说的再好你都没带出过几个像样的会员，会员也不会相信

所以在哪里工作不重要，有技术就行，这里环境待遇不行换一家也可以马上积累会员

重庆健身私教

出发点是好的，我个人也非常支持你。只要你同时还拥有过硬的专业知识！

虽然你前期可能会比较难受，因为健身房对于业绩的压力实实在在的摆在这儿。而前期刚接触会员，大家都还不熟悉你，不会那么容易的做出成绩。老板对于你也还在观察，看你在他的心中是否合格，能不能给他带来收益。

但是，只要你熬过了新手期，打出了自己的招牌，赢得了顾客的认可，在他们之间口口相传，会有很多人慕名而来的。老板也会发现你的闪光点，做为管理者没有几个是傻子。

这是可能是一个漫长的过程，你的社交能力也是非常重要的，它能帮你更快的达到目标。

（以上纯属个人观点）

看见我就叫我快去减肥

像你这种情况，其实是一种属于比较不太喜欢销售的教练，你这种有什么好处啊？我可以先给你讲一讲，就是会员的认可度会更高，只要你的专业没有什么差错，对会员负责，你这样下去的话，会员会比较认可你。

因为我有碰到过一个教练为了去开单，逼着会员去办这种私教课，这种通常来说分为两种情况，一种就是会员最后购买私教，另外一种就是两个人可能就会在健身房招呼都不会打。

但是你想要在健身房有前途，不喜欢忽悠别人买课的话，这种情况通常来说你的业绩是处于比较低的一个状况，如果你能长时间的呆在一家店，那你的口碑可能越来越好，时间越久，你的前途越大，但如果说是你的业绩一直处于一个不是很高的状况，那你可能无法在一家商业健身房，待比较久的时间，你就会被开掉。

同时我相信，其实在健身房工作的大部分教练来说，都是比较喜欢与认真的再回来上课，而不是整天忙于销售的压力，但是销售却又是我们不可缺少的一部分，你不去销售你哪来的课去带？怎么样把正确的知识教给会员，还是要通过销售来达到一个双方的沟通。

所以说销售的话，你可以再去跟客户交流的时候，不要有强买强卖的现象，你有需要我来帮你，这才是在健身训练销售当中最重要的一点，也是我最认可的一点。

我希望你能坚持你自己的想法，做一个为会员着想的好教练。加油！

健身大喇叭

作为健身教练的我来正面回答你的问题，很有前途。

只不过你可能需要很长一段时间的卧薪尝胆，因为健身行业在我国的发展也就20年左右，这个行业现在远远不够成熟，行业需要完善的地方很多很多，教练的水平也是普遍偏低。

但井喷式的健身产业的发展，造就了流水线般的健身教练的产出，也就形成了现在销售型教练的形，教练大多数要因为业绩而做一些不情愿的事情，可能有悖初衷，但却又无可奈何，这是现状，但任何一个行业都会发展的更健康，更完善。所以教练的专业性肯定会在发展过程中凸显出来，那么认真锻炼，不断学习的专业性教练也就会随之脱颖而出，只是具体的时间就不得而知了。

同时我觉得题主没必要觉得这是在忽悠别人，只要题主实事求是，没有夸大其词，那用一些销售手段也是无可厚非的一件事情，只要你在教授的过程中认真负责，做到自己该做的，努力帮助会员实现自己的目标就行了。结果问心无愧就好了。

所以，专业的健身教练一定会越来越有发展空间，只是你需要先扛过这一段行业发展期！加油！！

關鍵字: 忽悠 健身 销售