他從負債幾萬的農民,到身家幾百億的富翁,僅僅是因為一顆紅棗

上世紀六十年代,石聚彬出生在河南新鄭的一個小鄉村,那時候他的家鄉,遍地荒丘,沒多少產糧,就適合種棗。經常糧食不夠,全村人都只能用紅棗充飢,石聚彬出生的那一年,更是趕上了自然災害,一家人的日子窮苦不堪,經常拆了東牆,補西牆。

為了能脫離貧苦的生活,石聚彬把所以心思都放在學習上,可到了高考那年,他卻落榜了。作為村裡唯一一個高中生,受過的教育讓他的眼界不止於此,他不甘心一輩子被困農村,他相信天無絕人之路,只要肯努力就一定會有收穫,村裡沒有別的,但是唯獨不缺棗,於是發揚了“靠什麼吃什麼”的精神,在高考完後,他就從村委會盤下一塊棗園,開始種棗,專職做起來賣棗的生意。

他從負債幾萬的農民,到身家幾百億的富翁,僅僅是因為一顆紅棗

發現商機

一次偶然的機會,石聚彬從報紙上看到深圳人愛用紅棗煲湯,於是他突然想到一條致富之路,那就是去深圳賣棗。第二天,買了車票以後,他就帶上10筐紅棗南下了。

那時候的綠皮火車很慢,到了深圳以後,他的棗很多都不新鮮了。於是石聚彬為了把棗處理掉,半送半賣,不到一週就賣光了。嚐到了甜頭的石聚彬,一回生二回熟,第二年重返深圳,並順利賺了2萬元,成為村裡第一個萬元戶,因此村裡人把他選為村長,讓他帶著大家致富。

這一次石聚彬在村裡共收了20噸大棗,租了5輛大卡車,直奔深圳,但沒有誰會一直運氣好,這一次遇到了南方的梅雨天,路上又堵車不斷,延誤了好長時間才到深圳,整整20噸的大棗有一半都發黴,有些直接爛掉。石聚彬心急如焚,趁著晴天把棗拿出來曬,但是天有不測風雲,又突如其來場暴雨,讓他血本無歸。

晴天霹靂

他從負債幾萬的農民,到身家幾百億的富翁,僅僅是因為一顆紅棗

石聚彬總共虧了5萬,極其內疚的他覺得沒臉面對村裡人,第二天,他就辭去村長一職,外出打工。臨走時只說了一句話,“還不上大夥的錢,我永不進村!”

後來石聚彬去了鄭州一家印刷廠,在廠子裡一干就是5年,任勞任怨,能吃苦肯學習,從小小的搬運工一路幹到副廠長。但是整日省吃儉用,存夠了8萬元,石聚彬才回到村子,挨家挨戶把欠的錢還上。

石聚彬出去打工的這五年裡,村裡沒有一點變化,仍然是滿地大棗無人收購,村民們也依然一貧如洗,石聚彬臨走時村支書問他,“能否帶大家再幹一次?”石聚彬二話不說,辭去副廠長,回到村裡賣棗。

他從負債幾萬的農民,到身家幾百億的富翁,僅僅是因為一顆紅棗

有了上一次的失敗以後,石聚彬意識到了,具體問題要進行具體分析,一味地蠻幹只會虧本。他思來想去,最終把目標投向了中國養生市場,“廣告裡用糖煮棗,那我們就用人參煮”,推出了“雞心人參棗”,這一次產品剛剛在投入市場不到3個月,銷售額就突破30萬,險些供不應求,當年正值申辦奧運會,他就給公司起名叫奧星。

有一次,他聽見客戶抱怨說吐棗核麻煩,於是他召集全廠技術員開發出了一款去核器,把棗核打出來。推出了“無核棗”,他拿著兩箱樣品去了廣交會,結果全部售罄,還賣出了高於普通棗的10倍的價格,沒過多久,石聚彬靠著不斷地推出新品,賺到了人生第一個100萬。

機會不負有心人

他從負債幾萬的農民,到身家幾百億的富翁,僅僅是因為一顆紅棗

從第一次失敗的經驗中,石聚彬記住了只有不斷創新,才能活下去,生活中的任何一件小事,都能成為他創新的來源,他從口香糖的廣告中,萌生了做棗片的想法,但是被產品專家戲謔為“不就是山楂片嗎?”,但是石聚彬卻想法獨特,他把紅棗片的包裝做的像口香糖,把包裝盒做得像香菸,這樣獨特新穎的產品,深受年輕人的喜歡,從此他的紅棗不再僅僅是養生人群的專供了,他的企業也正式從奧星更改為現在大名鼎鼎的“好想你”。

他從負債幾萬的農民,到身家幾百億的富翁,僅僅是因為一顆紅棗

隨著石聚彬賣棗賣的越來越紅火,市面上同時也出現了盜版,甚至盜版的店面甚至比他的店還要大,並且提前註冊了“好想你”的商標,這讓石聚彬頓時傻了眼。為了商標之爭,石聚彬硬著頭皮打了整整9年的官司,中間經歷了十幾次開庭,三十幾次調解,終於把商標搶了回來,對此他一直耿耿於懷,總說農民創業不易,吃了沒文化的虧。但正是他這種從農村出來的真誠和樸實,打動了無數的客戶。


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