【導讀：企業的成功往往離不開合理有效的商業模式，這是·[情報通]·商業模式系列第[202]篇文章，歡迎閱讀】
核心知識提煉：
商業模式結構
什麼是營銷模式
什麼是管理模式
什麼是盈利模式
/ 01 / 什 麼 是 營 銷 模 式
營銷模式它研究的是如何把產品賣出去的模式，很多人會把一些千奇百怪的營銷點子理解成商業模式。
其實，正確的區分方式是，無論你使用何種策略只是把產品賣出去，商業模式的整個系統都沒改變的話，那他就是一個營銷模式而已
/ 02 / 什 麼 是 管 理 模 式
管理模式解決的問題是如何提高組織效率，如豐田的精益生產模式，稻盛和夫的阿米巴模式，都是比較優秀的管理模式的代表
/ 03 / 什 麼 是 盈 利 模 式
盈利模式有兩個核心要素構成
第一個叫收入來源
收入來源解決三個問題：
一個是盈利點 一個是盈利源 一個是收入渠道
90%的企業，就是因為盈利點太少，盈利源更少。但是成本結構卻很複雜。
也就是說，我們現在90%的企業，面臨的最大問題是
盈利模式太單一
交易環節太多
盈利點太少
如何增加收入來源
如何降低企業的成本
是盈利模式要解決的核心問題
商業模式包括了很多各種各樣的模式，但這些模式都是在解決某一個方面的問題。
他們都是商業模式的一部分，不能看作商業模式的全部
/ 04 / 商 業 模 式 模 型 深 入 解 析
當你清楚了商業模式的系統構成，那麼商業模式設計應該如何入手呢
商業模式設計的起點是精準的用戶定位，首先你要找到的是你的精準用戶是誰，有很的企業家或營銷人往往找不到自己的精準用戶
比如
我問一個做家用淨水器的，你的用戶是誰？他說他的用戶是那些關注健康 講究生活的人
你去問一個做化妝品的，你的用戶是誰，他說他的用戶是那些愛美的人
你去問一個做餐飲的，你的用戶是誰，他說他的用戶是那些想吃飯的人
天下有人不關注健康嗎，有人會承認他不熱愛生活嗎，有人不愛美嗎，難道這些人都是你的用戶嗎
NO 是那些願意為你的產品和價值買單的人，他們才是你的用戶
舉例 做家用淨水器的
它的用戶是誰呢
那些關注健康和講究生活品質的人，只是你的潛在用戶，而你的精準用戶是那些家裡有老人、孩子或孕婦的。
像這樣的家庭群體，他在當下對生活品質對健康的要求可能比其他人更高
也就是說在這個時間節點上,他們更願意為這些產品去買單。
所以這些群體才是你的精準用戶,而不是那些關注健康或講究生活品質的人
再看
產品創新 營銷模式 渠道模式
這三個模塊解決的問題是，如何打造一款與眾不同的產品，如何把產品賣好賣價值，產品應該在哪裡賣
所以不同的企業，有不同的產品創新方法，有不同的營銷模式渠道模式。
再來看價值主張
/ 05 / 什 麼 是 價 值 主 張 呢
就是在所有的競爭對手面前，告訴你的用戶，他為什麼選擇你的產品而不是你競爭對手的產品，這就叫你的價值主張。
關鍵業務 交易結構 核心資源
下面講一個最重要的概念叫核心資源
比如你企業的用戶規模、品牌價值、專利技術、核心渠道、現金流等都是你的核心資源
當企業在面臨轉型，升級，戰略調整的時候，沒有核心資源你將無法前行。
核心資源才是我們經營企業的本質
你需要通過日常的經營，一步一步的積累和打造你企業的核心資源
再看重要合作伙伴
那麼,重要合作伙伴都包括什麼呢
比如：你的經銷商 代理商 供應商 員工 股東這些都是重要的夥伴。他們各有不同的分工，各有不同的角色？
只有他們各司其職，相互協助，才能確保商業模式正常運轉,他們的參與會降低我們的成本，減少我們的交易環節。
還有一個非常重要的因素,他們的參與可以給我們的企業帶來核心資源和創造核心價值。
這就是我們的重要合作伙伴，是商業模式最重要的一個環節。
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