安居，才能樂業。人們說：房地產是國民經濟的晴雨表，是經濟發展的主動脈，是城市環境美化 的天使。
的確如此，回望江山市房地產行業的發展和江山經濟的騰飛，城市環境變化的路徑，江山市房地產行業支撐江山經濟發展，帶動江山產業經濟的發展，江山從一個貧困小縣城發展為全國有名，甚至世界有名的綠色生態旅遊城市。江山房地產人胸懷大志、腹有良謀，不僅推動江山經濟發展，也推動了未來中國很多大中城市經濟發展，並改變了城市風貌，拓展幸福空間。江山房地產精英走出江山進軍全國各大中城市，為中國大中城市城市改造作出很大貢獻。
江山從1998年第一家房地產開發公司誕生後，歷經大浪淘沙，風雲變幻，至今還有35家房地產企業主們，在這變幻莫測、充滿變數的房地產市場中，敢為人先地造就了房地產行業的神話，從江山市鹿溪南路到陽光新城，再到中宏御苑等，還有在全國大中城市，都依稀見到他們的足跡。
本期採訪了其中3位江山市房地產行業的大佬拼搏房地產行業的創業故事。
江山市房地產行業，大致經歷了起步、發展、蕭條、復甦四個階段：1988年至1994年為第一個起步階段，以房屋“統代建”為主，所建住房多為福利性，商品化率低，房地產業處於萌芽狀態；1994年至1998年“統代建”行為逐步消失，商品房開發逐漸興起；1999至2008年為第二個發展階段，房地產業發展與規範階段伴隨著經濟增長，城鎮居民可支配收入逐年增多；投資增幅大，房價平穩上升交易，市場持續升溫，拉動經濟效果顯著；2009年至2014年為第三個蕭條階段，江山市房地產行業經歷過幾個回合風雨的洗禮，很多房地產公司因為資金鍊斷裂，經歷洗盤甚至倒閉，至今留下35家房地產開發公司；2015年以後房地產行業開始回暖復甦，在很多房地產公司倒閉的情況下，江山有一批房地產行業的領軍人物，疑心聚力，固守金灘，在房地產行業中脫穎而出。他們中有的還走出江山，進軍全國各大城市，追逐錦繡人生。他們成功實現房地產開發與商業運營聯動發展。在房地產行業的第二個春天，江山市也敞開胸懷，引進外地開發商，與江山房地產界相得益彰，持續發展，創造輝煌！
何日華：凝心聚力，十七年固守金灘
江山市華達房地產公司董事長何日華很早以前就認識到，房地產行業必須從傳統的發展模式中解放出來，進行轉型升級，在開發之前做好配套的公共基礎設施，解決人們教育、醫療、娛樂等方面的需求。棚戶區改造、盤活存量成為華達公司的機遇。他們牢牢把握和響應政策，把企業的發展和社會的進步緊密聯繫在一起，惠及企業本身，也惠及全社會。改變城市風貌，讓生活更美好，這是地產人的一份情懷。
何日華說：“我出生農村，是個農民，家境貧寒，從小吃苦，打過工、跑過運輸，深知無法改變出身，但可以改變命運，憑藉吃苦耐勞的幹勁、勤學好問的精神，從各行各業的老闆身上學到了很多的企業管理經驗。”1985年，他20歲剛出頭就擔任江山市迅達鋁業有限公司銷售負責人，這使他有了展示才華的機會。到1992年，初創建了自己的第一家公司——金卡裝潢工程有限公司，2000年3月又成立了江山市華達房地產公司，從此何日華開始了房地產追夢生涯，一路走來摸爬滾打，永不退縮，永不言棄。他開始從事房地產行業，企業穩健經營，持續發展，為社會做出突出貢獻。責任與擔當成就了他的企業，核心層的凝聚力堅定了他的信念，員工的信任激勵了他的鬥志，客戶的需求推動了他的創新。他經歷過2008年金融危機，跨過了2015年限購限貸的艱難，一路走來，人生曲折離奇，可歌可泣，但他從不氣餒，一路拼搏，低調做人，以誠信為本，自強不息，在2016年很多房地產公司倒下情況下，他上交稅收6000餘萬元，成為房地產界神一樣的傳說。
五十開外的何日華，精神抖擻，陽光灑脫，平易近人，一談及房地產，他便相告其以“奮發向上、團結協作、樂於奉獻、規範誠信、紀律嚴明”為企業文化經營理念，而以客為先，實實在在、腳踏實地是企業立足之本，在市場競爭中尋求企業發展與項目開發的適宜之路。以產品和服務創造價值，提升公司的市場競爭力是創新發展之源；社會發展日新月異，勇立潮頭、敢為人先是企業創新的靈魂。唯有創新，才能保持企業旺盛的生命力，在創新與研發中，始終保持自己的領先地位。規範管理，誠信經營，尚德循法，回饋社會是其生存經營之道。
只有建立健全的公司治理結構、運行機制與業務流程，秉持專業的精神和敬業的作風，認真履行一個行業的社會責任，才能贏得市場的肯定。
志向遠大，目標明確，追求卓越，永無止境，一路走來，有鮮花，有掌聲，有風雨，有曲折，回憶往事他感慨萬千……
（一）核心管理團隊的凝聚力是企業生存的內力，陽光和鮮花背後有常人無法理解的艱辛，是核心管理層的力量讓何總走出了困境。
他深情地說：“2009年至2012年，這三年房地產行業遇到了限購、限貸的國家調控政策，金融系統不敢支持房地產行業，當時公司旗下開發的樓盤共有三個：第一個是江山市的華達陽光新城，佔地265畝，總建築面積38萬平方米，是江山真正意義上的大盤，雖然1—4期已順利銷售完畢，但最後一期還在建設銷售中，部分按揭沒到位；第二個是2009年9月份公司參加衢州市土地競拍，以6.33億元的價格取得佔地165畝的“衢市儲2009（11#）”土地的項目開發權，這個項目是衢州市2009年的雙料地王（樓面單價最高、地價款最高）；緊接著又馬不停蹄回江山以5.9億元的價格取得第三個項目佔地123畝的“烏木山A03-1#地塊”土地的項目開發權。當時僅支付土地款就需要12.6億元，就在公司需要投入大量資金的時候，又碰到國家開始房地產行業調控，又是限購、限貸、銀行加息，使得房地產市場一下子進入寒冷的冬天，當時在企業生存危在旦夕的情況下，他每天夜不能寐，因為心理壓力太大，身上的衣服換一套溼一套，人也瘦了一圈，他動搖過，灰心過，甚至想過放棄，2012年那一段日子，何總想到艱辛創下一輩子的企業，一夜之間虧損20餘億元，可謂是度日如年！在最困難的日子裡20多名追隨何總的員工不離不棄，為何總出謀劃策，團隊的凝聚力感動了何總，他決定
細盤資產、開源節流，以企業瘦身的方法，保護企業生存下去。那段日子，何總低價變賣企業多年資產積累，歸還銀行債務，降低資金成本，支付農民工工資，同時保質保量地將房子交到客戶手中，贏得了社會的信任。
（二）責任與擔當，誠信經營，商業信譽是企業續持發展的必要條件。
在2008年開始的那場房地產調控，導致很多房地產企業破產，但何總堅信既然房地產的冬天來了，那麼離房地產的春天也就不遠了！他告誡企業員工一定要堅守下去。在這期間，公司穩健經營、蓄勢待發，公司開發的所有項目，質量均達到規程規範的要求，管理到位，售後服務信譽良好，在衢州市具有較高的知名度，深受政府部門和市民的讚譽，連續幾年被評為“重合同、守信用單位、AAA級信用單位、浙江省重質量守誠信優秀示範單位”，連續二年上交稅費名列江山前茅，受到政府的表彰。2013年、2014年受國家調控及大經濟環境影響,在房地產行業效益低迷情況下，公司仍上交稅費6000多萬元，項目經營情況良好。公司已步入良性循環的發展軌道。
機會永遠是給有準備的人的。
2015年11月，何總抓住市場機遇以1.133 億元的價格競拍“衢江新區A-2-01號”土地的項目開發權，項目佔地40.44畝，總建築面積近
8萬平方米,項目於2016年7月開工建設,2016年10月25日開盤銷售，開盤當天銷售99%，銷售收入3.7億元。
2016年11月，何總又穩紮穩打，以4.952 億元的價格競拍得江山市“站前大道北側1號”土地的項目開發權，項目佔地187.65畝,總建築面積達42萬平方米,是江山市首個城市綜合體項目，也是省、市級重點項目，該項目集五星標準酒店、大型會議、會展中心、休閒購物中心、繁華主體商業街、5A寫字樓和住宅組成，預估可實現銷售22億元。該項目於2017年7月開工建設,2017年10月15日開盤銷售，目前樓盤銷售、工程進度良好。
2018年1月，何總又響應國家政策積極參與政府安居工程建設，以4.87億元的價格通過拍賣競得龍游縣“祥雲家苑安居工程”地塊的項目開發權。項目佔地83.6畝,總建築面積達17萬平方米,預估可實現銷售12億元。其中有658套住宅是定向、定價銷售給政府的安居保障工程。
每一個房地產項目從取得土地開發權到竣工都保質保量交到客戶手中，何總也成為浙江省地產界風雲人物。
（三）他一路走來為社會作貢獻。
房地產行業風雨相伴，大起大落，在限房限購的年代，很多房地產公司難以支撐，限入困境，何日華的
華達房地產開發公司幾經周折，走出困境，平均每年為社會貢獻稅收5000多萬元。
何日華帶領的江山市房地產開發公司經歷了17年的開發歷程，一路陽光，持續發展。相信他將繼往開來，明天會更加輝煌。
嚴榮慶：追夢仙桃，成就“錦繡”人生
人民的需求在哪裡，房地產人的市場和責任就在哪裡。除了響應國內政策、惠及社會以外，他們還應具備大視野，抓住國家一帶一路的戰略機遇，瞄準國內大市場。江山男兒嚴榮慶追夢仙桃，成就“錦繡”人生的第二故鄉，讓投資開發武漢仙桃，為武漢房地產行業貢獻他應有的力量，使他成為浙商風雲人物，成為江山人的驕傲。
嚴榮慶說：“我是江山人，我身上流淌著江山人血液，無論走到哪裡，江山人刻苦進取的品性不能丟，恪守品質的精神要弘揚。”
2011年，嚴榮慶“勇氣可嘉”捨棄高薪，遠離妻兒，臨近不惑之年，選擇到一個完全陌生的城市開啟二次創業征程。
西裝革履，戴著半框黑邊眼鏡，語速平緩柔和、表情淡定誠懇，這位看起來儒雅厚重的中年人就是嚴榮慶。在武漢西翼中心城市、全國體操之鄉仙桃，他以超乎常人的堅毅，守正出奇，不斷成就屬於自己的事業。作為一名“新仙桃人”，他定義仙桃是成就“錦繡”人生的第二故鄉。
嚴榮慶是地道的江山人，履歷尤其豐富：上過10年講臺，做過7年律師，當過房地產公司高管，在教師、律師、商人三種角色中自由切換。“這是很美好的事情。”在他看來，人生就該多幾種體驗。
仙桃錦秀江山花園
2006年，中央作出促進中部崛起的重大決策。嚴榮慶從中看出巨大商機，與5名合夥人“到中部找機會”。在江漢平原幾個城市考察一番後，他們將仙桃作為投資興業主戰場。
“仙桃是武漢城市圈西翼中心城市，區位交通優勢明顯，曾入選全國百強縣市，發展潛力大。”嚴榮慶說，那個時候的仙桃儼然一個不會打扮的少女，只要精心雕琢，定會美麗綻放。
2011年，公司以1.95億元在絲寶路拍下一塊地皮，正式進軍仙桃房地產市場，成為當年的“地王級”項目。
豪情過後，卻經受了市場的嚴峻洗禮。
隨著南城開發，城市南擴，越來越多房地產企業湧入仙桃。一時間，商品房銷售供過於求，2012年房地產行業幾乎一夜入冬，每平方米足足下跌近千元。
未開盤即遭遇房價“滑鐵盧”，那是他職業生涯中最艱難的一年。嚴榮慶深思熟慮後，在“錦繡江山”開盤當天打出2799元和2999元的歷史最低價，而房子每平方米的成本均價高達3400元左右。
“順勢而為才是出路，辦法總比困難多。”嚴榮慶說，關鍵時刻拼的就是思路和耐力。思路清晰了，失去的總會贏回來；挺住了，行業洗牌之後必定有發展機遇。
嚴榮慶的辦公室掛著江山書法家程逵鵬先生為其撰寫的“守正出奇”四個大字。所謂“守正”，就是要遵循事物發展的規律，恪守商道；“出奇”就是要善於求變求新。他說，正是這座右銘陪伴他走過最困苦的時期。也正是在困苦的煎熬中他對此有了深切的感悟。
面對慘烈的市場，他始終堅信：沒有倒閉的行業，只有倒閉的企業。嚴榮慶坦言，他也曾悲觀、失望過，但最終想清楚一個道理：做好產品是抵禦樓市調整的最笨也是最好的辦法。仙桃需求旺盛，只要品質做到有口皆碑，“讓仙桃愛上浙商造”的目標終會實現，企業盈利只是時間問題。
嚴榮慶致力於將“錦繡江山”打造為仙桃宜居小區典範，在全市首次提出“江南坡地園林水景”概念，從總體規劃、園林設計到施工細節，無不強調融入綠色生態理念。精雕細琢、一絲不苟、耐心專注，優美的居住環境讓錦繡江山項目成為仙桃宜居樓盤的典範，獲得了社會各界的廣泛好評。
即便在資金最吃緊、銷售不暢的艱難時刻，公司對品質的追求也未打折。小區不論綠化設計還是花卉栽培，他都親自參與，力求四季有花、三季有果、曲徑通幽、別有情趣，而不是滿目的鋼筋水泥。
“這也是留住鄉愁的最好方式。”他希望自己開發的產品能經受時間的檢閱。當江山老鄉來仙桃參觀後，能驕傲地介紹他的作品，他更希望在小區長大的兒童，能夠在此體驗到孩提時代的生活樂趣。和氣生財是嚴榮慶信奉的為商之道。為此，他善待每一位客戶。2012年項目開盤之前，仙桃一客戶按4300元/㎡的預售價全額認購五號樓2套商品房。開盤後，房價比預期降價600多元/㎡，嚴榮慶第一時間將餘款退還客戶。後來，該客戶因子女工作調動提出退房，嚴榮慶又爽快地將房款全額退回，未收取違約金。5年間，這樣的案例多達20餘起。
員工對此很不解。他回答說：“最愉悅的事就是產品得到客戶認可，真心喜歡我們產品的客戶，我們要加倍地善待他們。只要我們的產品足夠打動人心，客戶最終會回來而且會帶來更多的客戶！”一年365天，他超過三分之二的時間呆在仙桃。人在異鄉，卻絕非異客。嚴榮慶很喜歡與仙桃人打交道，主動加入業主微信群，傾聽他們的心聲，以改進自身工作。愛紅酒的他，常常以酒會友，與仙桃的紅酒達人小聚，暢聊人生，並從中找尋新的投資機會。
他十分欣賞仙桃籍企業家雷軍。“雷軍成功的秘訣之一在於重視客戶體驗，這些同樣值得房地產企業學習借鑑。”為此，嚴榮慶主動融入客戶的圈子，瞭解他們的痛點和癢點，用心解決他們的訴求。
2015年，不少業主反映稱，小區管轄權不明晰，無居委會接收，導致他們在落戶、生育、入學等方面帶來諸多困擾和麻煩，這也是新建小區普遍存在的現象。
嚴榮慶以短信形式向市委主要領導反映情況，不到一個小時，幹河辦事處便派人過來了解情況。隨後，市委主要領導專門召開協調會，釐清城區新建小區的管轄歸屬問題。
“仙桃全市上下形成的利商、留商、暖商、敬商、懂商、悅商的文化氛圍，讓我找到家的感覺。”他感慨地說，企業在最艱難的時候，得到市委、市政府及相關部門實實在在的政策扶持和精神鼓勵，讓他倍感溫暖。“回報這份知遇之情的最好方式，就是長期紮根仙桃，把項目做好，把企業做強做大！ ”
這幾年，仙桃經濟發展、文化程度、城市建設均發生翻天覆地變化，嚴榮慶積極向外界宣傳仙桃、推介仙桃，為“第二故鄉”盡一份綿薄之力。公司進駐仙桃7年，累計貢獻稅收超過1億元，未發生一起農民工欠薪事件，沒有出現一次逾期交房。“錦繡江山”樓盤不僅扭虧為盈、持續暢銷，而且已經成為仙桃房地產行業響噹噹的品牌，受到仙桃市民追捧。嚴榮慶作為仙桃房地產協會常務理事，為行業的健康發展積極建言獻策，他提出的許多政策建議被政府及行業主管部門採納。嚴榮慶在仙桃的創業經歷，被《仙桃日報》作為“新仙桃人”的典型事蹟進行宣傳報道。
長期的堅守練就了獨特的眼光，2016年10月，在土地市場最低迷的時候他果斷出手再次拿地，2800萬元的土地款實現了3.2億的銷售收入，被業界贊為“一招制勝”的神來之筆。
談及未來的打算，嚴榮慶表示，要把錦繡江山項目做成仙桃美譽度最佳的樓盤，深耕仙桃、進軍武漢， 在中部崛起的時代浪潮中寫就屬於江山人的創業傳奇。
夏介仁：成功實現房地產開發與商業運營聯動
浙江凱升集團有限公司積極探索產業發展與綠色發展深度融合，逐步在房地產行業形成“綠色競爭力”,成功實現房地產開發與商業運營聯動發展。
在商海中,夏介仁可早已是一位幾經波折,笑傲風浪的不倒翁。他言談舉止,儒雅而幹練,眸子中總透露出幾分果敢和堅毅。認識他的人皆誇其:大氣沉穩,不輕言放棄。作為江山房地產行業的青年才俊, 他有著與眾不同的人生經歷。
1989年才20歲的他，就開始單獨開辦私人傢俱廠。那時傢俱廠只是一個簡單的手工作坊，大部分是木匠加工一些簡單的傢俱配件、木板條手工加工業務。經過他的不斷努力奮鬥，兢兢業業，市場越做越大，業務量也不斷提升，工廠規模迅速擴大。1992年，他決定擴大傢俱廠規模，創辦江山市日升工藝品廠，開始做木材粗加工的業務。1996年他經過市場調研考察，發現細木工板產品是一個新興的產業，江山市當時沒有一家企業生產細木工板，產品市場前景非常廣闊。決定在原來的基礎上增設細木工板生產線，生產新產品——細木工板，當年就實現生產能力過千萬元。在該廠的帶動下，如今江山市木材加工業，已成為江山市重要的支柱產業。
從業期間，他為人誠信、踏實，其信譽、人品在行業領域和企業所在的地區一直都很好，創業期間也獲得了許多榮譽稱號，1995年被評為江山市十佳行業領頭人、衢州市青年星火帶頭人；2002年被評為新世紀十大創業青年，2004年又榮獲江山市黨員標兵的光榮稱號，2005年被江山市林業產業協會評為先進工作者。
隨著企業的不斷髮展，資本的積累，他不滿足於現狀，根據木材資源日趨緊缺，企業發展空間日益減少的實際情況，他於2007年將腳步邁入了發展前景看好的房地產開發，在江西撫州地區開發了“日升·鳳凰佳苑、廣升·獅子灣、南豐凱升·購物廣場”等開發項目，開發面積達50萬平方米。
從2011年開始，為響應市委、市政府浙商迴歸的號召，先後開發建設了“衢州·凱升廣場”、江山“凱升公館”和“凱升·東城1號”項目。衢州·凱升廣場是一個純商業開發項目，
成交地價創歷史新高，達1800萬元/畝,公司實現當年開發當年運營的奇蹟。公司於2014年5月，以3.24億元競得了江山“凱升公館”項目的開發經營權，該項目用地面積78.35畝，設計建築總面積14.84萬平方米，該項目已於2017年底全部竣工交付。“凱升·東城1號”，是凱升集團繼“凱升公館”項目後在江山又一新的開發項目，該項目於2017年2月，以3.21億元的價格取得，用地面積47.56畝，設計建築總面積7.5萬平方米。由於歷史原因，城東片區的商業還處於零星的、低檔的小商業模式，已無法滿足城東居民的日常需求，為此，公司與衢州東方強強聯合，傾力打造江山首創、集住宿、休閒購物、餐飲娛樂、文化旅遊為一體的大型社區商業綜合體，項目建成後將帶動江山城東片區第三產業的快速發展。
凱升集團作為一個植根於江山的企業，如今已成為一家以房地產開發經營為核心，商業運營、酒店管理、文化旅遊、製造加工、金融投資等多產業為一體的企業集團，資產總額達20多億元。擁有江山市日升工貿有限公司、江西省日升房地產開發有限公司、江西廣升房地產開發有限公司、宜黃國際大酒店、衢州凱升置業有限公司等8家下屬企業。
在商業運營方面，公司經過幾年的摸索，已經擁有一支經驗豐富的經營團隊，目前公司運營的項目有衢州凱升廣場，建築面積2萬平方米，一個以吃喝玩樂為一體的商業綜合體，從
2012年運營至今，經受了電商的衝擊，經營穩定。南豐凱升廣場，商鋪面積4萬平米，是南豐唯一的大型商業綜合體，填補了當地大型商場的空白。2008年開業的宜黃國際大酒店，是當地唯一的四星級酒店，對當地旅遊發展起到了促進作用。地處江山城東的老江山餐館，經營面積2800平米，2016年6月正式開業，已成為具有江山本土特色的大型餐飲店。商業運營已成為公司房地產開發的一個補充，目前公司已與橫店集團、東方集團等大型企業集團建立了長期合作關係。
報效家鄉，回饋家鄉，一直是凱升集團的宗旨。凱升集團秉持“以人為本、鑄就精品、服務社會”的企業精神，不負期望，連續承辦了多次中國青少年藝術節江山賽區的選拔賽活動。通過活動一方面激發了青少年銳意進取、自強不息、艱苦奮鬥、頑強拼搏的精神，真正把愛國之志變成報國之行；另一方面又通過江山代表團參賽的機會，讓全國人民更多地認識江山、瞭解江山，以此促進江山經濟又好又快地發展，特別是第三產業——旅遊業的發展。為全方位、多層次、高品位發展“江山旅遊城市”品牌增加色彩。
夏總工作經驗豐富，具有較為全面的知識與良好的社會信譽，在工作中兢兢業業、勵精圖治、勇於創新；他敢闖、敢幹，帶領企業在激烈的競爭中取得了快速的發展。
結束語：安得廣廈千萬間，大庇天下寒士盡歡顏。
當從事房地產行業到一定境界時，他們追求的已不是單純為了金錢，更懂得肩負拓展幸福空間的使命。
幾天採訪江山市房地產行業，令我無法控制自己激動心情，二十多年來江山市房地產行業從無到有，從小到大，就是因為有這樣一批神一樣存在的江山人，他們以豁達的人品、專業的才華、執著的精神，走遍中國，以信為本，以和為貴，體現了江山人的精神風貌，成為江山房地產界甚至於中國房地產界的一種典範標誌及領軍人物……”有這樣一批傑出江山人創新實踐，相信江山市房地產行業的未來，會更加輝煌燦爛。
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