信陽銀珠廣場的地段不可謂不好，然從信陽聯華到山東銀座都倒閉了，至今關門等待重生，幾番折騰，終不得法。
銀珠廣場地上商業1-5層，3.1萬㎡，地下商業1層，8800㎡，2002年開工，2006年招商，2008年開業，2011年山東銀座商城接管信陽聯華，2014年倒閉撤出信陽。從第一次開業到現在已經10個年頭了，這十年是信陽房地產的黃金10年，是信陽商業蓬勃發展的10年，然而銀珠廣場依然浪費和僵死在繁華的城市街頭。
- 失敗一
- 多個主入口 無法聚氣
大型商業、專業市場等跟人一樣，需要有呼吸的，一呼一吸是謂氣息，商氣的聚集需要需要四個出入口，兩鼻一口一糞門，口為貨物通道，兩鼻為主出入口，有的分開有的合二為一，糞門為後門，員工通道，連接消防通道等，商業最忌諱的是有兩個或兩個以上的主入口，銀珠廣場有兩個主出入口，兩個次出入口。消費動線為氣管，核心商業、內部人流最集中的區域為肺部，裡面的商家為五臟六腑。然銀珠內部人流只聚集在一層，一頭進一頭出，氣道太短，五臟六腑不明，氧氣無法輸送到各個腑臟。進入銀珠，你會發現各個商業業態是分散的，人進去後不知不覺就出來了。
- 失敗二
- 規劃失誤 不利於經營
規劃存在硬傷，整體規劃是底商，經營上是商場，兩者不相吻合，立體6層足夠，但縱深太長，於是分割開來，增加主入口，獨立運營，從一端走到另一端要走好久，走完一層就不想到第二層了。
- 失敗三
- 商業定位不準
沿東方紅大道百貨已經滿足信陽人民的需求，新的商業要滿足當下及未來商業發展的市場需求，要佔據消費者的需求方向，平價的去西亞，高端去和美，中端去新瑪特，人們來銀珠買什麼，這點沒定位清楚。
- 失敗四
- 商業生態未形成
商業生態分兩種，外部城市商業生態，和內部商業生態。
從外部來看，商業生態既有聯合又有競爭，西邊和美，東邊新瑪特，東方紅商業帶上各個商業體互相之間形成了信陽商業消費主戰場。
從內部來看，商業需要形象，也需要把一樓的分割好並隔離出去，還需要把內部的業態佈局好。內部生態需要土地、水源、環境、植被、動物等形成微循環的生態系統，商業才能良性運轉。銀珠1樓除了肯德基獨立出去與周邊形成消費生態外，其他都沒有形成，都是直接與內部相通，不是不可以打通，要看商業體的規劃，要看附屬商業與主體商業的關係。內部商業生態有共生、寄生和互生關係，處理不好這些關係，商業很難存活。
- 失敗五
- 經營不善
水土不服與非誠信經營，使本來就不景氣的商業雪上加霜。
銀珠廣場的出路
第一步：改格局改規劃——立體方面。
將商業分成兩個部分，南面和東面，中部設置三種樓梯——扶梯、步梯和電梯，將人流分散到左右兩邊，左右兩邊的商業形成截然不同又相互互補的商業業態，兩邊再從各自的中部設置上下扶梯，形成內循環。
第二步：改格局改規劃——平面方面。
一樓只留一個主出入口，兩個次出入口，並把一樓的商業分一半出去，隔成獨立的小商鋪，讓一樓活起來，增加人流，形成外部商業氛圍，聚集人氣，並形成共生業態。
第三步：商業定位與經營。
針對消費群體進行細分，打造信陽新的消費場地，與西亞、新瑪特、和美、摩爾既要聯合形成共生業態，又要有所區別，形成特色。經營中首先要做的就是取信於民，犧牲部分利益，獲取市民的好感和信賴。
閱讀更多 大信陽樓市 的文章
