日前，以出國語培起家的學為貴教育宣佈，推出學為貴留學品牌，並且面向申請英、澳留學學生提供“零中介費”留學服務。
根據相關計劃，學為貴留學將針對英、澳留學申請學生，除英國G5(劍橋大學、牛津大學、倫敦大學學院、帝國理工學院、倫敦政治經濟學院)及藝術類專業外，所有英、澳大學實行“免費提供專業留學申請服務”。
學為貴留學CEO袁樂表示，由於英、澳等英聯邦國家大學採取招生代理制，按照招生情況將向合作留學中介機構提供招生佣金，金額大約是第一學期學費的10%至15%。由於受之前特許行業政策限制，傳統留學中介機構採取雙向收費模式，既收取申請人的中介服務費，又獲取海外高校招生佣金。
事實上，很多亞洲國家和地區的留學服務機構都已採用“零中介費”留學服務方式，幫助學生申請英、澳院校，從而獲得海外院校的招生佣金，其所比拼的則是各自更為優質的服務。同樣，國內的一批在線留學機構也採用“零中介費”的模式，其收入來源主要是海外院校返還佣金，以及留學後服務。
當前，國家相關部門已經取消對自費出國留學中介服務機構資格的認定。這意味著留學中介服務行業進入全面開放、充分競爭的市場環境。但是，新東方前途出國、金吉列留學、啟德教育等傳統留學服務機構所形成的市場格局尚難改變。在這種情況下，作為留學中介服務領域的“後來者”，學為貴留學以“零中介費”撬動市場給人不破不立的感覺。
對於學為貴留學的“零中介費”模式，袁樂坦言，學為貴擁有大量的雅思、託福學生群體。這些學生參加雅思、托福考試的目的，就是為了出國留學。創建學為貴留學的初衷，則是為有出國留學服務需求的學生提供專業留學增值服務。如今，學為貴留學逐步得到申請學生的廣泛認可，轉介紹客戶不斷增加，因而開始面向社會全面提供“零中介費”留學服務。
其實，在國內留學市場“零中介費”服務早已有之。但是，基本都難以持久經營下去。究其原因，一方面，消費者感覺不收費的留學服務質量無法保證；另一方面，消費者認為所申請的均為簽約院校，其綜合排名不高。
對此，袁樂用“重新定義‘零中介費’留學”予以回應。在他看來，“零中介費”留學更為強調“結果導向”，即只有幫助留學申請人成功申請滿意的英、澳院校，才能最終獲得收入。因此，“零中介費”留學服務更注重留學申請的服務流程。
袁樂毫不諱言：“如果由於服務不專業或不細心導致學生最終不能出國，那麼對於我們來說就是最大的損失了，因為我們的盈利支持點都源於海外的佣金部分。如果不能給學生成功申請到滿意的學校，學生就會不去就讀，我們同樣也拿不到任何佣金。所以，單從這一點上來看，我們的服務就必然超越傳統中介。”
據稱，學為貴留學增加了一個適配擇校的環節，依託既有的英、澳成功申請大數據，根據申請學生的要求匹配適合的院校範圍，並由資深留學顧問提供切實可行的規劃方案。之後，按照留學規劃方案，由專業人員及時與申請人溝通、聯繫，確保達成院校申請目標。
憑藉優質的留學服務，學為貴留學贏得了學生的口碑。目前，由學為貴語培轉過來的學生佔到70%，其他學生則是轉介紹而來。袁樂表示，經過一年的運營，海外傭金足以支撐人力運營成本，甚至還略有盈餘。今年，學為貴留學擴大“零中介費”留學的服務覆蓋範圍，爭取外部招生人數佔到服務學生人數的一半以上。同時，將擴大海外房產、海外金融等衍生服務，為成功出國留學的學生提供更多增值服務。
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