博主自畢業以來就校招進了某通信設備商，此文是記錄去年初在北京參與移動的集團採購的標，當時真的是累成狗，現在回過頭去記錄點東西也很有意思。
先科普下，在我們通信行業呢，最大的投資方，一般來說就是三大運營商：中國移動、中國聯通和中國電信，當然最近又冒出箇中國鐵塔。而他們建設網絡呢，主要建設的就是傳輸和接入倆塊，不管是骨幹網大型交換機還是普通家庭使用網關，都是需要位於北京的集團去採購，被統稱為集採（顧名思義集團採購）。首先，運營商會告知各廠家他會發出這個標，這個時候大大小小的設備商，比如華為、中興、諾基亞等就會來投標參與到分蛋糕，比如這次我參與的智能網關的集採總值就接近50個億。但是不要看總金額大，類似這種集採往往都是勤勞不致富的活，因為往往這種集採會有大大小小數百家設備商參與，各廠家在技術方面其實是差別不大的，為了最終中標，往往都是打價格戰，自行降價，導致最後每臺設備利潤低的嚇人，有時為了進入某地舞臺，很多幾千萬的設備也是白送。
好了，大的方向目前也不是我能拍板與建議的，當時作為作為一個新人，我還是記錄下我在這十六天中到底學到了什麼，在16天裡有過數不清的爭論，接觸了各種各樣的領導，也有很有意思的事，接下來一一道來。
投標的流程：
我在這次投標做什麼
我當時所在的部門呢是市場部，在投標整個過程中，所有的標書製作，與研發測試溝通工作都由我們來做，本次我的工作更多的在投標與投標文件澄清這一塊。像移動買設備的標書呢，一般分為商務部分與技術部分，商務部分條款必須全部滿足，例如：保修期，人員培訓費用商議，產品報價等等，但是技術部分就比較頭疼了，因為你不要小看一款普通的家庭網關，裡面涉及的技術包括：接口技術、設備傳統功能、以太網功能、設備智能化JVM、VPN、無線技術和數不清的插件的功能。我參與的就是技術部分，很顯然，我是不可能懂這麼多的，而且從成本角度考慮，作為廠家的我們也不可能去逐條滿足，而主要的工作就在這些不滿足的糾結項上。
其實從初五去北京開始，除了前倆天是在9點多下班，之後的每天都在凌晨1：30以後，還通宵了倆晚，因為什麼呢，因為前前後後來了倆批領導，各個級別的領導都有，但是因為這個標實在是太關鍵，決定我們公司當年年是吃肉還是喝白開水。三千多頁的技術規範與700多頁的工程規範，我們必須一個點一個點去扣，印象最深的是有一個功能點，我們是不滿足的，但是我們也不捨得那一處的得分，於是我們和家裡面研發溝通，最後還是答了滿足，然後備註了一下說我們滿足和它雷同的另一功能，也很有趣，其實工作上的事情說來著實無聊，要問我這次學到的專業技術還真沒有，頂多瞭解了個流程，最有趣的與人打交道啊。有人就有江湖，江湖才是最精彩的人生經歷。
我這次遇到的形形色色的人啊
A哥
我想放在第一位的人不是哪位領導，而是A哥，A哥在我看來是個神秘叵測的人。對了，忘了說，我校招進來的那個產出線因為效益實在太差，就與公司的一個子公司和另一個產出線的關聯產品部門合併組了一個新的產出線。而A哥就來自那個號稱鐵軍的另一產品線，A哥在公司十幾年，目前還是最基層的員工。在這次投標部分，商務部分全部由A哥負責，A哥做了絕大部分的工作，但是標書總成的那天因為一個無關緊要的錯誤，所有經理人都在批A哥。
第一眼見到A哥的時候，是在開第一次會議時，覺著這人就很奇怪，市場部的人竟然還有如此不修邊幅之人，還在會議室吸菸，坐椅子也是直接躺下，但會議開始後，才知道這位大哥還有更神奇的地方，領導確實有不懂的地方，但這位大哥一口一個“他媽的”，會議進行到半小時時，領導就叫他要麼閉嘴要麼滾蛋，此時A哥在我心中的第一印象可以說是一塌糊塗的。
但是，你得知道這個項目這麼重要，我們的那些領導可都是人精，不可能派個故意攪局的人來這裡，在第一次文檔討論時，A哥的專業技能就已然顯現，從無線吞吐量到藍牙通信，從OLT到PON口下聯，A哥的話就是我們第一版的答案，在整個出差期間，教給我專業技能最多的怕是數A哥了，Office三大件裡面的小技巧、Visio、PS、MindManger樣樣玩的轉，可是A哥表達的方式問題是真的大，有些話本來都很對，可是他火藥味太重，比如有個問題是關於網絡傳輸的，我們領導平時做接入多一點，當領導有異議的時候，A哥直接說，你能不能去看規範，不懂你能別說嗎？當時我就懵逼了。最奇葩的是，A哥到後面一個禮拜竟然直接睡會議室了，說住不起酒店了，要知道這種出差所有費用都是報銷的，私下才知道，A哥不知道做了什麼欠了一屁股賬，每個月一發工資就是還信用卡，30好幾還是單身一人。
哎，從A哥身上學到的是：混跡江湖從來不是比誰的寶劍更硬啊。
B哥
說到B哥，我真的一瞬間就想到了一個小故事。一個關於“伸腿”的故事。典出明末張岱的《夜航船·序》，說的是一個和尚坐夜航船時和一個秀才同船艙，出於對讀書人的敬重，他縮手縮腳躺下，聽秀才高談闊論一番後，覺得其見識不過爾爾，於是問秀才倆個常識性問題：“堯舜是幾個人”秀才答曰：“一個人”；再問：“灒臺滅明是幾個人“秀才答曰：“自然是倆個人”。知道了秀才如此淺陋無知，和尚一下子就沒有了開始了敬重，說“且讓老僧伸伸腿。”
B哥呢是給我們做新員工培訓的老師，B哥也是工作了十幾年的老員工，算是一個基層主管吧，他之前跟的經理高升了，就給了B哥這個機會來北京歷練一下子，可是B哥負責的事完全沒有搞定，最後還是靠我辦事處老大搞定，怎麼說呢，像是努力的老黃牛，接近四十還和我們小年輕一樣拼，可是做事時完全沒有決斷力，別人提反對時也不會去堅持自己看法，所以他的意見根本沒有人採納，而且B哥專業方面是一點不懂，吃飯時也喜歡高談闊論。有點疑鄰盜斧的意思哈，當時培訓時甚至一篇軟文，都要專門找個會議室給我們評論一番，當時認為他做事事無鉅細，現在看來是真的不分輕重。以前我還比較害怕他的，現在也想說句“讓我伸伸腿吧”
從B哥身上學到的：可以尊敬，不要慫任何老人家，因為也許他比你還虛。
C總
這次接觸了很多領導，想提下C總，因為c總，讓我堅定了不會在這家公司呆超過倆年的想法，通信行業競爭很激烈，到如今活下來的大廠家屈指可數，對自家還是要自信。可是遇到無法決斷的應答時，C總就會冒出一句話，翻翻往年X廠家應答的記錄，就參考下他們的。
一家自己領導都不自信的企業是做不強的，不能久待。
一些零碎的總結
當時畢業沒有去互聯網是怕累，工作後發現，沒有工作是不累的，最怕的是累還沒回報。通信業藥丸，利潤都低的嚇人。
不管NB-IoT還是5G，這倆年應該是無法商用了，不過知識儲備正當時。
對了，到我寫完這個文章的時候，投標的結果已經出來了，拿到了不錯的成績，雖然肯定是打了價格戰，但據說標書製作方面說是成績不錯，也算是沒白忙吧，雖然項目經理說的紅包估計是看不見了，但是工作有結果對於新人來說也是很慶幸的。
後記：筆者通信相關。計劃產出系列文章科普家庭網絡以及系列職場故事的文章。
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