小小地标题党了一下，导航君当然不会因为验证真实的二手市场情况而大笔一挥买了套房，家里没矿。
其实导航君是在2018年年底就开始陆续看房了，但因为各种原因，恰恰在今年最火爆的三月，敲定了自己人生中的第一套房子。
先来简单说下导航君时看房的目标房源：
区域：新静安的彭浦新村板块；
总价段：在150-160w元左右；
意向房源情况：楼梯房，1室1厅，不要一楼;
导航君买房现状：名下无房，首套；现金仅有50-60w元。
因为导航君的目标很明确，所以在找房的时候比较简单，只是通过彭浦新村板块的链家进行看房比价。
以下便是我在买房过程中所见到的真实二手市场，本文为亲身感受，非常主观，仅供参考。
part1 “市场火了”确实存在
现象一：中介不主动找我了
三月份以前，
中介没事就和我问好，
三月份之后，
就不再主动来找我了。
中介一截图：
（2月份的中介）
（3月份的中介，停留在3月13号的问候）
真是有了新人忘旧人啊。
现象二：房子卖得快了
年前导航君挑了几套心仪的房源，
三月初的时候打算约去看看，
中介回复我已经卖掉了。
中介二截图：
后来导航君也看中了套优质房源，基本满足了导航君的所有需求，
在比较了两天之后决定和房东见面仔细聊聊，
又被告知：房子卖掉了。
中介三截图：
请输入图片描述
包括最后导航君敲定的房源，房东也和导航君说：
我是年后才把房源挂上去的，
没想到这么快就卖掉了。
导航君的一个q房网中介朋友更是表示感概：
熬了一年的0收入，
终于熬出头了。
（q房中介无底薪，只有提成）
part 2 “房东涨价”确实存在
现象一：房东小幅度上调价格
有一套导航君曾经看过的房源，
已经看中，但因为房东价格不肯让步，
导航君只好不得不得不放弃，
3月时发现，
该房源价格，涨了5w。
（本截图为导航君和朋友聊天时顺手截了个屏，目前链家已找不到此房源）
但目前为止，
导航君所关注的三四十套房源，
也仅有这1个房东将价格“涨上去了”。
值得一提的是，
看房时中介和我说过，
该房源首次挂牌价格为225w，
房东这次可能也只是试探性的涨价。
现象二：房东下架房源静观其变
还有一套导航君曾经看过的精装一室户，
但由于面积较小以及房东不大肯让价而放弃，
目前该房源已经停售，
中介说，不是卖掉了，
而是房东不愿意卖了，
打算再观察观察市场行情。
因为市场热了，房东的心理发生变化的情况确实有，
但目前看来只是较小的一部分，
这一类房东一般都是“不着急卖”的，
是即使在“行情不好”的时候，
也不大愿意降价的房东。
用中介的话说：
房东的诚意度不是很大。
part 3 但“议价空间”也确实存在
现象一：房东都接受了“谈价”的事实
虽然导航君在买房路上，
因为挑挑拣拣和犹豫不决，
错过了很多“合适”房源。
但导航君发现，
更多房东已经接受了现在这个“谈价格”的市场，
基本当每套房源看过之后，
拖中介去问价格能否商量的时候，
房东都会作出很大诚意的让步。
（挂牌价175w，第二天中介和我说165w可以聊聊）导航君看的一百多万的房子，
有的房东直接可以让步10w左右。
当然导航君也发现，
临近三月底，
房东的议价空间正在越来越小，
（可能与导航君看的房源总价低有关）
但议价空间依然存在。
现象二：网签日期、各种税费，都能谈
这时就要仔细讲讲导航君最终敲定的这套房源了，
因为其他房东，
导航君都是通过中介“隔空对话”的，
只有这个房东是与导航君坐下来“面谈”的。
（当然，大部分的对话依然是中介和房东谈的，毕竟术业有专攻）
导航君最终敲定房源：
因为导航君资金有限，所以希望中介费、税费都能由房东出，
让中介给我谈一个“打包价”，
我手上的现金只要付首付就可以了；
（即房东要先付掉各种费用）
其次，我是要做按揭的，
希望签约时间晚一点；
（房东房款到账的时间又晚了）
最终，还希望价格可以便宜 一点。
谈判结果：原本房东挂牌价格：178w（房东希望到手价）
最终价格：172w（全包价格）
房东到手价格：166w
网签时间：5月20日以前
（意味着房款全款到账大约在6月末了）
导航君用亲身经历证明了：
诚心卖房的房东，还是肯让步的。
在谈价的过程中，
中介和我说的一句话我觉得很有意思：
别听房东嘴里说着我不着急卖，
如果真的不急卖，
现在挂网上干什么？
还肯坐下来谈价格？
作为直接参与了3月二手房市场，并有幸成为了2.6w人中的一员，导航君想告诉大家：
且目前来看，如今的二手市场客观上已经比去年“热”了，“优质房源”去化较快是一个不争的事实；
但目前的二手市场还没有“妖魔化”，依然存在着挑挑选选以及议价的空间；
如果遇见了真正符合自己的需求的好房源，不妨与房东坐下来，诚心得谈一谈。
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