小小地標題黨了一下，導航君當然不會因為驗證真實的二手市場情況而大筆一揮買了套房，家裡沒礦。
其實導航君是在2018年年底就開始陸續看房了，但因為各種原因，恰恰在今年最火爆的三月，敲定了自己人生中的第一套房子。
先來簡單說下導航君時看房的目標房源：
區域：新靜安的彭浦新村板塊；
總價段：在150-160w元左右；
意向房源情況：樓梯房，1室1廳，不要一樓;
導航君買房現狀：名下無房，首套；現金僅有50-60w元。
因為導航君的目標很明確，所以在找房的時候比較簡單，只是通過彭浦新村板塊的鏈家進行看房比價。
以下便是我在買房過程中所見到的真實二手市場，本文為親身感受，非常主觀，僅供參考。
part1 “市場火了”確實存在
現象一：中介不主動找我了
三月份以前，
中介沒事就和我問好，
三月份之後，
就不再主動來找我了。
中介一截圖：
（2月份的中介）
（3月份的中介，停留在3月13號的問候）
真是有了新人忘舊人啊。
現象二：房子賣得快了
年前導航君挑了幾套心儀的房源，
三月初的時候打算約去看看，
中介回覆我已經賣掉了。
中介二截圖：
後來導航君也看中了套優質房源，基本滿足了導航君的所有需求，
在比較了兩天之後決定和房東見面仔細聊聊，
又被告知：房子賣掉了。
中介三截圖：
請輸入圖片描述
包括最後導航君敲定的房源，房東也和導航君說：
我是年後才把房源掛上去的，
沒想到這麼快就賣掉了。
導航君的一個q房網中介朋友更是表示感概：
熬了一年的0收入，
終於熬出頭了。
（q房中介無底薪，只有提成）
part 2 “房東漲價”確實存在
現象一：房東小幅度上調價格
有一套導航君曾經看過的房源，
已經看中，但因為房東價格不肯讓步，
導航君只好不得不得不放棄，
3月時發現，
該房源價格，漲了5w。
（本截圖為導航君和朋友聊天時順手截了個屏，目前鏈家已找不到此房源）
但目前為止，
導航君所關注的三四十套房源，
也僅有這1個房東將價格“漲上去了”。
值得一提的是，
看房時中介和我說過，
該房源首次掛牌價格為225w，
房東這次可能也只是試探性的漲價。
現象二：房東下架房源靜觀其變
還有一套導航君曾經看過的精裝一室戶，
但由於面積較小以及房東不大肯讓價而放棄，
目前該房源已經停售，
中介說，不是賣掉了，
而是房東不願意賣了，
打算再觀察觀察市場行情。
因為市場熱了，房東的心理發生變化的情況確實有，
但目前看來只是較小的一部分，
這一類房東一般都是“不著急賣”的，
是即使在“行情不好”的時候，
也不大願意降價的房東。
用中介的話說：
房東的誠意度不是很大。
part 3 但“議價空間”也確實存在
現象一：房東都接受了“談價”的事實
雖然導航君在買房路上，
因為挑挑揀揀和猶豫不決，
錯過了很多“合適”房源。
但導航君發現，
更多房東已經接受了現在這個“談價格”的市場，
基本當每套房源看過之後，
拖中介去問價格能否商量的時候，
房東都會作出很大誠意的讓步。
（掛牌價175w，第二天中介和我說165w可以聊聊）導航君看的一百多萬的房子，
有的房東直接可以讓步10w左右。
當然導航君也發現，
臨近三月底，
房東的議價空間正在越來越小，
（可能與導航君看的房源總價低有關）
但議價空間依然存在。
現象二：網籤日期、各種稅費，都能談
這時就要仔細講講導航君最終敲定的這套房源了，
因為其他房東，
導航君都是通過中介“隔空對話”的，
只有這個房東是與導航君坐下來“面談”的。
（當然，大部分的對話依然是中介和房東談的，畢竟術業有專攻）
導航君最終敲定房源：
因為導航君資金有限，所以希望中介費、稅費都能由房東出，
讓中介給我談一個“打包價”，
我手上的現金只要付首付就可以了；
（即房東要先付掉各種費用）
其次，我是要做按揭的，
希望簽約時間晚一點；
（房東房款到賬的時間又晚了）
最終，還希望價格可以便宜 一點。
談判結果：原本房東掛牌價格：178w（房東希望到手價）
最終價格：172w（全包價格）
房東到手價格：166w
網籤時間：5月20日以前
（意味著房款全款到賬大約在6月末了）
導航君用親身經歷證明了：
誠心賣房的房東，還是肯讓步的。
在談價的過程中，
中介和我說的一句話我覺得很有意思：
別聽房東嘴裡說著我不著急賣，
如果真的不急賣，
現在掛網上幹什麼？
還肯坐下來談價格？
作為直接參與了3月二手房市場，並有幸成為了2.6w人中的一員，導航君想告訴大家：
且目前來看，如今的二手市場客觀上已經比去年“熱”了，“優質房源”去化較快是一個不爭的事實；
但目前的二手市場還沒有“妖魔化”，依然存在著挑挑選選以及議價的空間；
如果遇見了真正符合自己的需求的好房源，不妨與房東坐下來，誠心得談一談。
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