我有一個親戚，大學畢業五年，換了三個單位，人際關係混得不怎麼樣，每次換工作都說壓力太大，怨氣連天，整天看別人的眼色行事，想自己出來單幹。當時他身邊的很多朋友都勸他，做生意不是一件容易的事，如果在單位裡面人際關係還搞不好，出來做生意賺錢的可能性很小，他硬是不聽勸，東拼西湊了二十多萬，一年不到，連本帶利賠得精光。其實，很多事情都是有相同性的，如果一個人在單位里人際關係搞不好，每天負能量滿滿，即使他出來做生意，也不會與客戶搞好關係，更不會與同行搞好關係。很多人一做生意就賠錢，關鍵是缺少以下三種東西，別不信。
【1】缺少吸引客戶的方法
有的人做生意想的很天真，一味的賺熟人的錢，親戚朋友不給他捧場，最後連朋友也做不成。其實這不是長久之計，嗯，想把生意做成功，必須要學會掙陌生人的錢，這才是做生意的長久之計。隨著互聯網的發展，很多人足不出戶就可以實現買賣關係。對於實體店來說，誰能招來顧客，誰就能成為最後的贏家。因此，你必須找足夠多的由頭，讓很多的顧客主動進你的店，你才有可能把自己的產品或服務賣出去。在這裡強調一點，不要自己去定義顧客，只要是他能進來，都有可能成為你的顧客。
【2】缺少為人處事的魄力
同樣是做生意，同樣是開實體店，有的老闆小心翼翼，生怕自己賠錢，對顧客畏手畏腳，設計贈品也擔心多花一分錢，擔心花出去的錢收不回來，因此他的門店就會門可羅雀。而有的老闆就可以把自己很值錢的產品免費送給客戶，讓客戶得到更大的好處，讓客戶免費拿到你的產品以後，不進你的店消費就感覺到對不起你。有遠見的老闆認為，他與客戶之間不僅僅是買賣關係，而且是需求與被需求的關係，也有可能成為信任的朋友關係。當你不把客戶看作客戶的時候，你的生意才能夠做大，你的顧客才會跟你一心。
【3】缺少合作共贏的心態
人有嫉妒心是可以理解的，但是嫉妒了以後反而給同行使絆子，給別人使壞就是不地道。我們可以做一個精明的生意人，但不能做一個損人不利己的生意人。看到別人掙錢就眼紅，而不去反思自己為什麼不掙錢的人生意永遠做不大。只有把注意力放在顧客身上，放在如何幫助顧客解決問題上，而不是與同行勾心鬥角上，你的生意才能慢慢的有眉目。很多人說同行是冤家，這種說法也對，也不對。現在做生意都講究合作共贏，很多時候抱團取暖是非常必要的，因此沒有誰不服誰，只有誰能夠合理的利用誰，或者是相互幫襯，共同獲利。
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