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創業行動家 琳妹觀點：

其實，不是生意越來越難，是做生意的人變了。生意一直很難做，以前的創業者就是這樣過來的。

以為創業容易的人可能對創業有什麼誤解，創業不是你出錢出力就能成功了，多的是人投了幾十萬血本無歸。創業成功的案例很多，月入百萬的的一大把，但他們都只是千萬創業者中的極少數，還有數不清的失敗者呢。

創業一直都難，就說二十多年前的國企下崗潮，當時就有一大批下崗員工去創業，但是最後成功的只有幾個，大部分把錢賠光又回到工廠打工。你說創業難，以前也難，你說創業苦，以前更苦。

溫州有一家創業者名言“白天當老闆，晚上睡地板”說的就是創業的艱苦，但是現在創業者很少睡地板，因為生活條件變好了。既然選擇了創業就要奉獻所有時間，你想舒舒服服的創業還不如打工，早九晚五多輕鬆。

從客觀上說這幾年生意比以前淡，因為經濟下行全球的經濟都不好，大家手裡都沒錢。我們溫州是民營經濟比較發達的地區，我周圍創業的親戚朋友都是今年生意不好做，無論是餐飲服裝還是電器等生意都沒有以前好了。

不過經濟本來就是呈週期波動的，不要一直好也不會一直差，現在可能就是在這個週期的低谷，過段時間會慢慢好起來。希望正在創業的人們可以堅持下去，創業有難度成功才寶貴啊。

忠言逆耳利於行。 飛哥團隊所答內容，都是多年創業經歷留下的創傷。

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創業行動家

我覺的，現在的生意越來越難做，主要是有5個方面的原因造成的：

第一、就是經商做買賣的人越來越多，造成了消費與供給之間的需求越來越大。換句話說，就是做生意的競爭越來越激烈。比如，我居住的小區門口200米以內，在5年前也就是一、兩家便利店，可是，在近一年內又新開了三、四家更大的小超市。我們想想，周邊的居民還是那麼多，而便利店和小超市就有七、八家之多，這就意味著只能是“粥多人少”，沒有這麼多消費需求。

第二、就是這些年的房租越來越高，造成了做生意的成本明顯上升，而利潤越來越薄，甚至根本就不賺錢。比如，我居住的小區門口有一家包子鋪店，5年前的租金只要5000元一個月，那時每個月能純賺個萬把塊錢。可是，到了去年房租漲到了12000元一個月，加上顧客還不如過去多了。所以，忙忙碌碌一年下來，基本上不掙錢。這家包子鋪店在開了將近20年後，終於在今年春節前開不下去了而關了門。

第三、就是國際貿易大環境的影響，造成了現在的生意盤子在萎縮。比如，有一家外貿公司前幾年的對外貿易額達到了3億多元人民幣，而去年受貿易摩擦等因素的影響，貿易額才剛剛達到1億元人民幣。這其中的產業鏈就影響到許多的企業生產經營，進而影響到生意越來越難做。

第四、就是現在的環境保護要求高了，迫使相當一部分不符合環保標準和要求的企業罰了款，甚至關了門。比如，我所居住的這座城市，有一家很大的鋼鐵民營企業，過去一年的產值超過了500多個億。但由於環保標準過不了關，終於在去年底給破產了。

第五、就是有相當部分企業和經商人員的創新能力弱，造成產品或生意一成不變，跟不上時代的發展，跟不上市場的變化，跟不上消費者的需求，使得不少生意人面對變化多端的“生意場”而敗下陣來。比如，在我居住的這座城市，有一家國營性質的連鎖超市，在10多年前發展到高峰時達到了300多家店面，效益也非常好。可是，面對不斷變化的市場需求，這家連鎖超市從貨品品種到管理基本上沒有變化，走的都是老路子。結果，這些年來，眾多的店面都難於維持正常經營，效益也一落再落，導致80％的連鎖店被關門。

潤友

時代在改變，生意的邏輯也在發生變化，很多人覺得生意越來越難做的同時，還有人覺得生意越來越好做了。

具體到為什麼會有人感覺生意越來越難做，有如下五點原因：

1、網購的興起

支付寶是一個很偉大的發明，通過先代收貨款，購買者確認收貨後再交給賣家的模式解決了互聯網信任問題。網購可以大幅降低開店成本，最為關鍵的是還能解決地區差價問題，通過全國比價找到性價比最高的商品。

不管是阿里巴巴的淘寶天貓還是京東、井兮兮、微商，經過多年發展，互聯網模式也帶來了新的弊端，那就是互聯網太容易形成壟斷了。實力強、推廣能力強、刷單刷的好的店鋪在競爭中擁有巨大優勢，佔領了最多的流量和銷量。於是，不僅僅線下實體店經營者覺得生意難做，多數網店經營者也覺得生意大不如前。

2、高房價影響

房價上漲，自然會帶動房租上漲。

很多實體店經營者雖然生意還不錯，但是房東看到賺了錢就拼命漲房租，最終大半利潤都成了房租。相當多的實體店經營者忙碌一年下來發現都是在給房東打工，很多店鋪實際都是被高房租消滅的。房租上漲帶來的另一直觀結果就是商品售價和服務漲價，進一步影響到消費。

對於消費者來說，高房價下家庭財務壓力增大，每個月近半家庭收入都要還房貸，實體店售價高，自然就會選擇去網購。井兮兮之所以能夠崛起，無非便宜二字。

3、銷售模式在發生變化

之前是開一家店坐等顧客上門，現在則有了更多的宣傳推廣方式。刷單方興未艾，集贊優惠，招呼親朋好友砍價等等，進一步的還有直播賣貨，網紅賣貨。

有人說生意不好，但是有的網紅直播一小時能賣貨幾千件，模式的改變，哪裡有流量，哪裡就有更多商機。

市場就那麼大，有人生意好，自然就會有人生意變差，有人通過努力得到了更多流量，自然就能有更多銷量，沒有跟上的，銷量自然會大受影響。

4、智能手機對世界的影響

隨著網速越來越快，智能手機性能越來越強，智能手機與電腦的界限越來越模糊。手機上可以看小視頻、電影、小說，可以玩遊戲，可以網購，可以聊天，還能叫外賣，簡直是個無所不能的神器。

可以毫不猶豫的說，對於多數人來說，抱著手機的時間比陪孩子玩的時間都多。

在手機上花費的時間多了，自然就會減少逛街的時間，能網購不去實體店，能叫外賣不去外面吃。逛街的機會少了，實體店的生意自然就會大受影響。

5、競爭對手增加

新的樓盤不斷開發，每個樓盤都會帶一批商鋪，開店的人越來越多。當這個店不賺錢的時候，自然就會看著別人幹什麼賺錢就開什麼店。大餅攤的越來越大，自然就會越來越薄，多數人的生意都會變差。

經濟增速下滑意味著數以千萬計的工作崗位消失，工作不穩定意味著這千萬家庭消費一定會萎縮，而這部分群體相當部分會選擇做生意，尤其是投入比較小的路邊攤和實體店。

環保的嚴格要求也使得原材料價格暴漲，成本上升，但是終端售價在激烈競爭下提價困難，經營者利潤變薄，生意難做也就非常現實了。

財智成功

生意每年都很難做，沒有一年是不難做的，重要的是要踏中“風口”，利用“風口”的優勢與所從事的行業相結合，生意也就變得不難做了。

一、生意難做，就要思考為什麼生意難做！

人人都說八十年代、九十年代生意好做，那真的就那麼好做嗎？同樣也是有失敗的，房地產也存在過“泡沫危機”，還有“金融海嘯”“亞洲危機”的伴隨。

每一年的生意，都不好做。生意難做，就要思考為什麼生意難做。那麼為什麼？

1、傳統思維的影響。

通常做生意前的第一堂課，是誰教育的呢？來自老一輩的人、家庭、長輩、行業老手的居多。那麼，這類人給予你對於生意的思考方式是怎樣的呢？

1、他們的經驗；

2、對於之前所發生生意場上的總結。

這樣的事情，有沒有利處呢？對於才入商場的人來講，有著大用處。但，也有著不利的影響。怎麼講呢？

因為失去了未來概念，接受的是之前的經驗與認知，忽略了未來的趨勢變化。

2、在傳統思維下進行的是傳統商業模式。

由於傳統思維的受限，如果自身不對於這種思維進行打破，那麼很容易就會一直延續傳統做生意的模式去尋找商機。

在信息化時代，利用傳統思維去做生意，也就顯得更加難做，沒有更多“生意信息”的來源。

二、競爭力日益上升。

八九十年代，因為“踏中”了“需求時代”，所以成功的概率比較大，很多人也因此賺得“盆滿缽滿”。但是，時代的變遷，不代表時代一直是“需求時代”，並且“生意場”上的人、商家也是越來越多。

單說上市公司，九十年代的上市公司僅僅只有幾十家、幾百家，但是現在呢？有著3600餘家上市公司，並且還有三板市場以及地域性的四板市場，成規模的公司有著幾萬、上十萬家。

這是八九十年代所不能比的。這些情況，說明了什麼？

說明了，“生意場”上的競爭力日益上升。而競爭力越大，說明做生意的難度也就越大。

三、不懂得改變，在生意場上，只有“輸”的份兒。

“生意場”上競爭越大，如果不懂得改變，那麼就只有“輸”的份兒。

八九十年代，市場有著旺盛的需求，不管是怎樣的商品，從沿海地區往內地銷售，找到一個好的貨源，就有可能成功。

可是，當互聯網、移動互聯網到來的時候，改變的是信息傳播的模式。原來是人與人之間的交流，後來是電話信息之間的傳播，到現在，通過互聯網、移動互聯網，信息的傳播速度太快，可能今天一發布，當天就能夠在互聯網、移動互聯網中獲取信息。

那麼，為什麼生意越來越難做？就是因為沒有改變，獲取有價值的信息慢，沒能更好的把握住商機。就算是你的產品質量再好，可是沒有人知道，生意也就會變得艱難。

總結：為什麼生意越來越難做？需要“生意人”自身思考現在的商業模式以及自身的不足，是不是商業模式發生了改變。再加上日益增強的商業競爭力，如果“生意人”不懂得改變，生意也就會越來越難做。

厚金說

生意難做是對不會做生意的人來說的，會做的人依然在賺錢。許多人還停留在花錢租門面，僱幾個營業員坐等顧客上門。賣產品還是抱著好酒不怕巷子深的思想等顧客上門。

如今的生意要想著顧客要什麼，顧客為什麼買你的不買其他人的，對你信任嗎？

做生意需要哪些條件，市場缺產品嗎？是否需要投入大量資金血本無歸，如何資源整合，如何分散風險，所以學習很重要。頭腦裡有清晰的思路做生意不是很難，至少你在做之前做好調研，掌握顧客需求這樣好做多了。

楊哥創業思維

在這個滿大街都是做生意的時代，在這個供過於求，一切都是買方市場的時代，在這個全民創業，萬眾創新的時代，做生意成了創業者的標配，成功人士是生意做得出色的象徵，富豪是生意做得輝煌的表現。"天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往"，"無利不起早"將做生意的本質描述得淋漓盡致，但隨著做生意從暴利進入盈利進而進入到微利時代，生意愈來愈掙不到錢，生意越來越難做，王小二過年一年不如一年已成為做生意人的共識。究其原因，無外乎：

2：近年來，人工成本大幅上升，房租隨著房價上漲而飆漲，原材料隨著各地環保政策趨緊，也在直線上升，做生意綜合成本在加大，致使原本能賺錢的生意在成本的擠壓下也賺不到錢了。

4：生意同質化嚴重，人們都不願意創新，都想掙快錢，一條街上出現一家小吃店紅火幾天，馬上就有第二家，第三家同樣的店相繼出現，看到別人生產洗衣粉賺錢，馬上就爭先恐後辦同樣的廠，最後進入惡性競爭，大家都不賺錢，大家都掙不到錢，大家都虧本。

今年是生意最差的一年，但卻是未來十年最好的一年，雖然這話帶有調侃性質，但卻真切地反映了生意越來越難做的境況，但願隨著線上線下市場的有機結合，買賣方市場的逐漸融洽，人們收入水平的逐漸提高，大家的生意變得更好做一點，錢更好掙一點，希望我們的買賣市場整體步入良性循環軌道！

快樂男聲39

生意越來越難做，這是很正常的發展現象，主要呢，有三個大的原因，第一個原因就是整個商業互聯網發展的新環境，大家都知道，以大的供應鏈平臺型的公司對中小微企業的打壓越來越嚴重，以前我們都是單一單品牌的公司，但我們無法與平臺型公司，生態型公司來對抗，而且最可怕的事情是這些生態型公司平臺型公司他們的商業又跨界，又無邊界，我們根本就不知道我們的真正的對手是誰？你比如說大的平臺，他的產品量是海量的，他可以拿出很多產品做低價做促銷，這對於我們個體單一產品是一個打擊！

第二個就是智能化社會帶來的數據化的壟斷，大家都知道我們的商業靠的就是數據，數據就是流量，有流量，有客源就是財源，而我們大量的客源數據都被壟斷了，比如說大的電商平臺，大的平臺之間相互融合合作，而我們只能依靠於高成本的獲客手段，比如說廣告推廣，現在一個電商的獲客成本達到了100塊錢到200塊錢，你說我們才能夠有多少利潤呀！如果要是實體店還有高的房租員工費用，這些都是傳統企業所面臨的問題！

第三個問題就是我們自身的思維的問題和能力的問題，世界在變化，而我們的思維，我們的經營手段，卻仍是老的手段，這這就不對了，我們要用全新的商業，全新的工具，全新的思維來解決這些問題，現在有很多人一時難以轉型和升級，各種藉口都阻礙了我們企業的發展，如果你不創新，你就只能被別人淘汰！上這三個原因決定了我們中小企業越來越難，生意越來越難做，錢越來越難賺，但這就是未來發展的常態啊！所以我們更要努力啊，不要再找藉口了！

我是孫洪鶴，每天都會給大家分享創業相關的短視頻，希望我的回答 能夠對大家有幫助，也希望大家多關注

孫洪鶴

生意越來越難做，主要是我們心裡作用。啥時候生意不難做呢？現在是市場經濟，充分的競爭導致各行業都微利時代。那究竟什麼情況下確實生意難做呢？

一，落後產業

很多行業都已經過了火爆的時代，可是企業主還在苦苦掙扎。當然生意非常難做了，比如:房地產，火柴，鋼筆等等。寫產業都已經過了時代了。

二，熱點過後的產業

現在的時代轉變很快，商業熱點要不了多久就會變化。比如:微信公眾號，當年很火，現在幾乎沒人看了。還有火山當年很火，現在都看抖音了。互聯網產品轉換太快了。

三，傳統產業

很多傳統行業一直以來競爭激烈，當然是時刻感到不好做了。比如:餐飲業，酒店業等服務業。超市，米麵店等等。這些都屬於傳統行業。

四，不做創新的產業

很多公司和工廠有了先進的模式就一直持續吃老本。一直到最後這個模式失效的時候還不知創新，沒跟上時代。比如:諾基亞手機，PC時代的互聯網企業未跟上智能手機時代。這都是特別的例子。

總結:生意不好定然是生意本身有問題，而不是大環境的問題，什麼時代都有好做的生意，不好做的生意。

李合偉說

生意難做，做生意的人越來越多。但關鍵要看你做的是什麼的生意。

線上的，往往網購生意難做基本可以劃分幾個點：1、同類型商家競爭激烈，自身優勢不突出；

2、宣傳不足，曝光度和銷售渠道不夠；

3、銷售產品和宣傳偏差太大，影響口碑；

線下的比較多，不難發現目前很多門店都是開了幾個月嘗試下做不下去就關門的。

1、商鋪位置選擇不合理；

2、房價的上升導致鋪租的上漲；

3、網購對實體店的衝擊；

4、基於銷售環境變化，銷售模式跟不上；

5、宣傳力度不足，沒有合理利用營銷手段（促銷

正所謂好酒怕巷深，一方面說明產品質量過硬，一方面表明再好的產品也需要好的營銷手段，無論線上線下，要想生意做好做大，這兩個是永恆不變的道理。目前實體店受樓房價衝擊無可厚非，正確合理地利用好營銷手段，結合銷售環境（商業類型選擇地理位置，結合人流量，產品針對人群，銷售模式）等因素才能讓生意持久做下去，不至於像那些網紅店那樣連裝修錢也虧掉了。

錟天說地

從古至今生意都難做，不是現在，一直如此，老古就傳下來屎難吃，錢難賺，是活就沒有好乾的，別一天逼逼大數據，大數據是馬雲拿來吹牛的，和你沒有半點關係，馬雲要不說這個大數據，你連這個詞也想不出來，馬雲成功就是創新，你想想你做為自媒體，你連一個新詞都創造不出來，怎麼能賺錢，別人說一個風口，全部自媒體都是寫風口的，樓上寫什麼，你抄什麼，

還有一點就是，以後是更難做，有一個好模式，自媒體都是解密的，模式很快就複製了，全民經商，在大利潤，分配到13億中國人手裡也沒有利潤了。

去創新吧，抄不成功的，

關鍵字: 生意 行動 財經