自從淘寶實施千人千面以來，每個買家賬號就都打上了價格標籤。你可以用自己的賬號登錄淘寶（其實不用賬號也可以，淘寶是鎖定IP的）搜索某個詞，如T恤，你可以看到展示出來的商品是男裝還是女裝，是什麼價位段。
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這就是說，淘寶是給你的IP打標籤的，而不是給賬號打標籤的。我們公司有多臺電腦、一根網線，用這幾臺電腦搜索一個詞，出現的結果都一樣，所以有時候自然搜索流量被判定為虛假，這就是最重要的因素，因此不能用一根網線開多個店鋪。
在商業中，高價商品轉化率低，走質；低價商品轉化率高，走量。這是一定的，所以淘寶算法權重規定最重要的因素是銷售額，是坑位產出（坑位產出=客單價×銷售額）而不是轉化率。當然，轉化率會制約銷售額，但是要看在什麼比例下制約，比如1000元商品的轉化率為1%，就比100元商品的5%要好很多。淘寶權重是綜合考量的。同時，淘寶規定低於一口價30%不算銷量，這樣的算法也防止了惡意低價競爭。
我們以服裝大類目為例來說明這個問題。
1.低價服裝
低價服裝的受眾為學生、上班族、打工者等普通老百姓，他們追求的是物美價廉，像吃飯一樣，他們最在意的是吃飽，而並不太在意味道，但是如果你把味道同步做好了，那麼你在這個市場裡是很有競爭力的。同時，現在的中國老百姓有錢了，衣服不會穿很久，所以低價服裝應該在詳情頁上著重突出潮流、時尚、新款、明星同款等關鍵詞，由於低價商品往往是地攤貨或者檔口貨，在宣傳上要注意揚長避短，多放款式細節和模特圖、場景圖，避免露出品牌或者質量細節。應該分析人群心理，他們擔心質量問題，可以通過活動、淘寶客、外站等手段多方面推廣，銷量越高越好，低價人群的從眾心理比高價人群更強、更容易轉化。我建議新手賣家從做低價商品起步，低價商品的推廣方式更加多樣化，而且更容易成交以樹立信心，不要一開始就直接做高價款。
2.高價服裝
高價服裝的消費者更在乎的是我花的錢能給我帶來什麼，消費者更關注品牌、品質、細節。一件高價服裝給消費者帶來的不只是時尚和潮流，更多的是面子、興趣愛好等，所以你不要堆砌模特圖，用適當的商品細節展示、商品外觀的效果圖凸顯商品品質就變得重要了。當然，有品牌的商品轉化率會更高。銷售沒有品牌的高價商品會非常累，你要更加註重淘寶規則、搜索情況、首頁和直通車流量情況等細節。
另外，低價單除了推廣手段多樣化之外，還有一個最重要的優勢：老客戶購買和評論。很多低價單的買家和淘寶客會主動問你店鋪會不會搞活動以便再次購買，同時低價單利於圈粉，利於真實回購，而且不用擔心被騙，而高價單的買家一般都不願意回購。例如，24.9元的客單價圈粉率為40%，願意回購的買家數達到20%，這些單都沒有被查過，而這些優勢都是高價單所沒有的，所以賣家應該根據自己的情況靈活掌控
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