2018年即將過去，2019年行將來臨。2018年是電商風風火火高潮迭起的一年，亦是新老勢力火拼、新勢力異軍突起的一年。
值得一提的是拼多多迅速崛起，不僅從淘寶、京東、蘇寧等電商巨頭的夾擊下開創一個新的細分商業模式，並迅速突圍，坐擁“3億多活躍用戶”，成為電商三強之一，創造一個“行業神話”。
有意思的是拼多多模式已成為如今電商巨頭們紛紛效仿的“範本”。因此總結2018年、展望2019年電商如何走，有一番意義。
拼團成為電商熱捧的法寶
拼團業務以低成本走流量的優勢成為拼多多快速起家的重要砝碼，如今正快速侵蝕食著各大電商的蛋糕，也撩動了他們的神經，迫使淘寶、京東、蘇寧、唯品會等巨頭低下頭亦學習拼購。一下子，電商全民拼團時代似乎風雨欲來。
淘寶和支付寶一直是阿里巴巴的兩個重要矛頭，近期也啟動了“雙寶”模式。淘寶推出的淘寶特價版，支付寶下端不斷推出拼團商品，模式與拼多多差不多。以淘寶特價版為例，9.9元包郵、限時秒殺、特賣清倉、0元免單，“低價、低價、再低價”簡單粗暴的廣告口氣很似拼多多。
京東也不得不加入了拼購團隊，但是由於入口較深，使用的用戶尚少。在京東App主頁上，只有一個“超值拼團”可以看到部分拼團商品，但要從京東App進入拼購主頁，還需直接搜索“拼購”，有點麻煩。除了阿里和京東之外，蘇寧和唯品會也上線了拼購業務。聚划算是拼團鼻祖，但一直做得不慍不火，現在已被拼多多遠遠超過。
如今各家的拼購業務上線，均是對於傳統電商的再開拓，也是師自拼多多，更加重視流量和社交屬性。然而儘管淘寶京東、蘇寧、唯品會也想讓利消費者，但是其在社交流量屬性層面卻出現瓶頸的現象。
不同於拼多多是騰訊的戰略合作對象，淘寶、京東、蘇寧、唯品會均是騰訊的競爭對手，騰訊便對其流量的進行“扼制”，不能在微信、QQ隨意鏈接發送。比如淘寶特價版邀請新用戶，只能採取邀請碼的方式，支付寶拼團也只能採取複製粘貼鏈接的方式，分享效果並不好。
低價成了各方的“重武器”
低價是否是電商市場唯一奏效的“大殺器”？在拼多多的攪局下，價格作為電商促銷期間刺激消費的重要因素，當下又捲土重來，正在發酵為一場電商行業全面的軍備競賽。
12 月 5 日，社交電商又來個低價殺手——in有電商對外宣佈，為迎戰雙 12 歡購節，將於即日起推出“差價補償”細則，in有商城全部商品保證全網最低價，用戶發現實付金額高於天貓/京東等第三方電商平臺售價，平臺將補償高出部分，且給予每單 5 元紅包獎勵。in有商城9月16日上線。
據悉，截至11月1日，in有電商全平臺用戶規模就突破100萬大關，迅速升至阿拉丁小程序總榜網絡購物類第25名。看來，能發“全網最低價”的誓言，業績能如此神速，低價拼殺還是起來關鍵的作用，頗有當初拼多多的再演。
近來，各大電商針對低線市場用戶的動作越發“激烈”。統計數據顯示，不管淘寶、京東還是拼多多、蘇寧，這一兩年其在三四線以下地區均交出了更好的成績單。當前在低線市場上，網絡零售增長率超過30%，增速遠超一二線城市。
時下國人人均收入日益增加，包括阿里、京東、蘇寧、網易等巨頭以為中低端的消費客群增長很難持續，中低端市場已經飽和，要進行消費升級才對，所以都往高端走。阿里開始專注天貓，京東搞起了會員Plus。
然而所謂“失之毫釐，謬之千里”。這些巨頭判斷出現重大錯誤，中低端消費市場仍是當前中國真正的消費主流。CNNIC的數據顯示：第一，80%的中國家庭，人均月收入不超過3000元；第二，貧困地區人口，窮的超乎想象；第三，擁有大學本科學歷的中國人，不超過6%。
拼多多不同於阿里、京東、蘇寧、網易等巨頭對中低端日益不適，而是非常看重中低端市場的巨大空間與潛力。於是這一兩年，拼多多劍走低價偏鋒，全力瞄準三四線中低端的消費客群，把營銷重心放在三四線及以下的鄉鎮市場，以低價大量拉取用戶，並取得一定的成功。
當前，一二線城市經過電商平臺多年精耕細作早已飽和，而在低線市場，電商平臺的滲透率還有很大的提升空間。截至2018年6月份，我國農村網民規模已達2.11億人，這一群體已成為各大電商平臺爭奪的焦點。
未來一兩年，隨著國內GDP增長放緩，中美貿易戰的施壓，國民人均收入要進一步提高壓力增大，未來三四線中低端市場仍是各電商巨頭十分看重的“菜園地”，仍是“重武器”頻頻施放的主戰場。
零售最終拼的是供應鏈
不管淘寶、京東，還是拼多多、蘇寧，看起來它們最具吸引力是低價，其實包括拼多多在內的電商的核心優勢不只是低價，而是高性價比。正因為如此，拼多多和新秀in有商城都將目標用戶設定為追求高性價比的人群，而且為了保持產品的高性價比，選擇與很多工廠直聯，推出“拼工廠”，縮減供應鏈的中間環節，打造“爆款”產品，從而薄利多銷。
傳統電商在殺伐中，多用重資產、重配套運營構築了自身賴以不破的護城河。象愛庫存、in有、達令家等一批新晉電商並沒有重複同樣的打法，而是用更加輕量的方式，繞開與頭部競爭者的迎面相撞。
再如，拼多多搭建一個優化供需的端口，通過向上遊產業鏈賦能，極致壓縮供應鏈條，提高資源的配置能力。在過去3年時間裡，拼多多已用這套模式，為自己貼上電商領域內獨一無二的C2M標籤。
今年4月，拼多多上線公益項目“一起拼農貨”，中牟2000畝地產量的滯銷大蒜以5斤9.6元的超低價格，在當天被搶購一空，令人驚歎。產地直髮的方式將供應鏈壓縮到了最短，拼多多平臺巨大的訂單量讓產品短時間內獲得相當於幾十個大型超市的採購訂單，其強大規模效應非常明顯。
2019年仍是消費者導向的一年，電商企業只有抓住消費者痛點，抓住機會窗口期，才能在電商不斷的發展創新中進化，脫穎而出，從而贏得未來。
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