今天跟你分享的主題是:如何把你的個人微信號打造成吸金體質?
首先,我要告訴你的是:
1.不是所有創業者都需要打造個人微信號,但如果你需要在微信生態裡做產品或服務的銷售,那麼,個人微信號是目前最有價值的客戶數據庫平臺。
2.有些技巧你可能已經知道並運用了,但是還有一些小技巧,如果你意識到它的價值並操作,你的個人號就會具備更強悍的吸金能力。
今天我來貢獻給你一些小技巧:
一、像構建一個堡壘那般,建設你的微信號
如你已知,做一個微信號人設,首先需要準備個人號6件套:
(1)暱稱
(2)頭像
(3)個性簽名
(4)相冊封面
(5)朋友圈素材庫
(6)問答素材庫
前面4個,相信你已經接受了很多的教育,這回我們主要講朋友圈素材庫和問答素材庫,重點是講朋友圈。
首先我們要明白為什麼要打造朋友圈, 打造朋友圈的價值有兩點:
1.它是你對外做價值展示的櫥窗。好的展示,促進轉化變現。
想想你添加別人的那一瞬......你是不是會立刻去他的朋友圈劃拉幾下,看看他是個做什麼的人?是怎樣的風格?level是什麼檔?其實,你已經在心中給他默默打分了!是不是?
所以,你如果要做引流吸粉,你的朋友圈一定要給人價值感。
2. 多次觸達用戶
就像可口可樂也要打廣告一樣,多次觸達會帶來潛移默化的認同,我們人類會傾向於喜歡接觸次數多,更有熟悉感的東西。
那朋友圈的素材呢,一般是分為以下幾種:
1.好玩、有趣的生活方式
這會讓你的微信好友感覺到你是個真實的人,因為微信的底層邏輯是社交,而不是電商,所以如果你這個人不吸引人,讓人不想靠近,不管你賣什麼,都是難以實現的。
2.你的人脈交際圈
我們通常會認為:牛掰的人,身邊的人也是牛掰的。所以,如果在你的交際圈裡,有高勢能的朋友,那麼有機會你就要展示出來。尤其,當某領域很牛掰的大V與你單獨“約會”時,你的江湖地位也立刻水漲船高了。
3.正能量觀點
人類需要雞血,也需要雞湯。沒有雞血和雞湯,日子是多麼地難熬?所以,雞湯和雞血,是人類剛需。
雞血,激勵人;雞湯,撫慰人。
4.結果呈現,客戶見證
光畫大餅還不夠,你呈現了什麼樣的結果?你的用戶是如何評價你的產品或服務?口說無憑,把結果呈現,讓客戶為你見證。
5.乾貨價值
這個毋庸多言,很重要了。無論你是賣產品或者服務,本質上都是賣信息。為什麼這麼說?
因為消費者要的是解決方案,他有問題,他有疑惑,他有擔心,他需要找到信息來解決自己的問題、疑惑、擔心。
6.營銷文案
這是你做朋友圈的核心目的。
相比於“朋友圈美學", 我認為更重要的是提供價值。那麼,如何讓價值呈現得更有價值?帶來像連載故事一般有吸引力的感覺?
你要搭建你的朋友圈框架。
何為朋友圈框架?
舉例,我經常看公眾號葉檀財經,她的公號文就會劃分不同的欄目,比如檀談,檀行業、檀樓市、檀幾條等,讓你在看到這個欄目名稱的一瞬,就知道是否是你關心的主題。而且,很有秩序感。
其實,你的朋友圈也可以結合你的個人特色,分欄目打造。
另外,平日裡,你要留意收集一些好的朋友圈素材,打造自己的朋友圈素材庫。
當你看到一條朋友圈,讓你忍不住想要點贊,想要評論,想要跟他私聊,甚至想要直接付款的時刻!這個時候,停頓一下,感受下覆盤下是什麼觸動了你?
你把這個素材收集起來,納入自己的朋友圈素材庫,然後,根據你的實際情況,對它進行修改套用。這樣,你的朋友圈素材就會越來越豐富,越發越精彩。
一般,我看到一個人的朋友圈吸引我,我會點進去看他整體的朋友圈架構,他有什麼髮圈慣例?是什麼對你產生了吸引力?想一想哪些地方是你可以複製的。然後,把他的微信號星標置頂,沒事就去觀摩學習下,會給你帶來更多靈感。
關於問答素材庫,就是把一些常規問題製作成文檔,這樣做,大大提高回覆效率。
二、令你的個人微信號,擁有四通八達的觸角
這裡,我核心要講的,是跟社群引流吸粉相關的:
1.群暱稱
有價值的群暱稱,應該設計成為一個誘餌。讓別人看到這個誘餌,就想加你為好友。
比如,在你的暱稱後面加上免費XXX,就構成你的群暱稱了。比如:施律師:免費法律諮詢、徐老師:免費起名、辣媽S:免費送育兒秘笈等。
2.個人介紹
當你主動去加群友時,如果你想提高通過率,我給你個建議,你一定要重視:
在加群友之前,你需要在群裡冒泡,並且提供一份你自己的個人介紹,而不是在群裡萬年潛水,一個泡不冒。這樣一個動作,帶來的加粉效果,是會不一樣的。
做個人介紹目的是:建立信任,吸引合作,塑造價值。
一個好的個人介紹要包括:
個人定位(你是幹什麼的?)
提供價值(具體哪方面能給別人提供價值?)
獨特性(為什麼要相信你而不是別人?)
3.添加好友的話術
主動加群友時,添加好友的話術那是相當重要了。它決定了在你付費進入的群裡,有多少百分比的群友最後成為了你的私人號上的微友。
我發現主動加群友的話術,也是千奇百怪,有些話術一看就是套路,很不真誠;而有的話術呢,是吸引了你的好奇,然而你添加他之後,發現沒有了下文,立刻感覺被欺騙而把他拉入黑名單......
到底如何能夠真誠不low,又給人感覺很有信用呢?
建議用下面這個模型:
xxx你好,我是xxx,提供價值,暢銷,激發行動。
比如:我是Q仔,建了一個創業大咖社群,邀請你一起參加。
經過這個模型的優化,變成下面這樣:
腦洞女俠你好,我是Q仔,建了一個400多人的創業大咖社群,邀請你一起參加。
4.打標籤
好友加進來後,他們可能是來自不同類型的社群或者是對不同話題感興趣的人,那麼你就要打標籤,在你發朋友圈時,你就可以選擇性開放給誰看。
打標籤,基本的,至少2個維度:渠道,話題。
來自什麼渠道,什麼社群?標籤一下。對什麼話題有興趣?標籤一下。比如,一個粉絲的標籤是:#職場技能,秋葉ppt群。
最後,我為何建議你付費加入優質社群?
1.教育成本低,用戶已經有對信息進行付費的習慣,你無需再度教育。
2.優質的、活躍的社群,於無形中槓桿了群主的信用背書。
這就是為什麼高勢能社群即使價格很貴,內容也未必精彩,卻吸引人加入的原因。
3.加好友的通過率會更高。
(本文轉自小豬導航 www.xiaozhu.hk ,原文作者:腦洞女俠)
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