接第39期
如果連光都反射不出來你自然就看不到了，也就變成了黑洞，黑洞不但可以吸引光，吸引一切，它還可以改變時空，讓時空無限延長無限縮短。
當地球被黑洞壓縮造成的聚變反應實際上是看不到的，因為一切能量都被黑洞瞬間吸收了。光熱，各種變化，都會被稀釋掉，所以往往發生這樣大的聚變，周圍的星體反對感覺不到。
在營銷裡面你就可以設置多次裂變聚變反應的營銷流程。
大家看微信，從開始到現在有多少年，目前有多少使用者，這麼短的時間內有數億人使用，其中一定是經歷了多次裂變聚變的反應，才產生強大的爆發力讓人們幾乎人人都在使用。
那麼其核心的元素是什麼呢，我們總結一下，省錢，便捷，目標客戶群體龐大。
省錢，省了寫信打電話的費用，還可以傳輸圖片，授課，賺錢等等。
便捷，藉助移動互聯網，走在哪裡都可以隨時隨地溝通，沒有任何障礙。
目標客戶群體龐大，幾乎人人需要，無論你是做什麼的，你周圍的人都在用這個溝通，你不用就落伍了，你為了跟隨時代，跟上節奏，也不得不用，最後就是機會把所有人都一網打盡。
大家看看你的產品具有不具有這些元素
如果你的產品不具有這些元素，不能以顧客良好的體驗為中心，那麼就會大打折扣，那麼如果真不具備又想推廣怎麼辦，我們會在後面的傍大款計裡面有分享，你可以和已經具備這些元素的正在裂變的項目進行合作，威逼利誘，借力發展自己，這是後面的課程，後面再說。
今天分享幾種裂變模式
我們今天就分享一下微信群如何快速裂變。
現在我發現微信群營銷是五花八門，有的人是找一幫會員，快速拉人進群，快速授課，授課完成快速把群解散。
這樣的好處就是避免別人互相添加好友，避免更多的殭屍，讓你授課的效果歸零。因為剛加的群很多人還是想看一眼群的內容的。因為講完了就解散了，聊天記錄還在，人都怕失去，知道不看以後就沒有了，所以還是抱著好奇心去看一看。
還有一種就是一人直播，百群聯動，授課完成，直接推產品或者課程，然後群主有分成。這樣的好處就是效率提高，群主有利潤，也願意參與配合。
第一種需要很多種子，而且種子很多時候都是固定的，也就是每次群裡拉進來的人都差不多，因為他們的好友都沒用太大的變化。
第二種就是，營銷過於直接，長期如此，很多不喜歡被營銷的人就會把群屏蔽或者退出。裂變效果差。
首先第一點，搞定群主合作，因為群主可以@全體所有人，這樣可以更加有效的激活潛水的人。
群主會有一定的威信，群主如果支持你，替你說話，那麼你效果就會非常好。
所以第一步就是要搞定群主，
然後尋找更多的群主，因為群成員裡面也有很多群主，因為很多人都有自己的群，所以你通過活動，選出一些潛在的群主合作。
比如一次活動你在一個群裡面選擇出三個群主，就會變成1:3的方式向外裂變，合作的群就會越來越多。
第二，你要打造特殊的元素，讓群主願意參與，給利潤或者夢想。
第三，一定要有多米諾思維，不要在群裡生硬的推銷，要在群裡分享，激起興趣，送福利，尋找合作伙伴，製造神秘感。
你可能誘敵於上海，制敵於北京，分多個步驟，讓人們從開始很難看到你的目的，記住你的目的隱藏的越深，效果越好，
想要裂變，一定要在每一個環節制造裂變的理由，給別人一個必須行動的理由，你製造的元素越誘人，就會效果越好。
比如，針對一個問題別人的響應的狀態不一樣，比如有人可能隨意轉發一下，有的人可能特意編輯銷售信推廣，有的人可能建群推廣，有的人可能通過群，朋友圈，線下課程推廣，比如現在很多直銷的，都成立專門的工作室在推廣。
所以你能引起別人多大的行動慾望，和你設計的元素有關，核心點就是，誘惑越大，可行性和真實性越強，那麼別人就越願意參與，積極參與。
舉例說明，大家可以通過群分享價值，贈送福利等，可以通過群主推薦把目標客戶推薦到平臺上去領一個特定的東西，再通過平臺分享價值，長期鎖定顧客，組織線下沙龍，建立合作聯盟，幫助別人發展，最終在不知不覺中，通過軟文等加入自己的產品或者服務。
通過群分享的過程尋找更多的群主合作，靠利益，然後不斷裂變，最後可能建立起全國的線上線下聯盟網絡，線上互動，線下聚會。
讓吸引過來的粉絲產生行動，加入裂變因子，也就是讓對方變成主人，主動去傳播，不斷的循環，新人變老人，老人去吸引新人，就這樣不斷的裂變。
這就是流程思路，關鍵點還是要有核心的元素，有讓別人選擇你的理由。
現在付郵費免費送菜刀，免費送手錶，免費送衣服等等五花八門的都出來了。
大家學習這些思維方式，而不是照搬案例。思維方式加上靈活變通就變成全新的東西，你自己的東西。
第三，分享一下實體店裂變
首先我們還是按照前面的思維，打造裂變因子，特殊的元素。
你想讓顧客自動裂變，就得符合以下條件，要麼是主動裂變要麼是被動裂變。
比如你有絕活，可以在很短時間內解決別人解決不了的問題，比如咱們這裡的絕活治療乳腺增生，子宮肌瘤，痛風，痔瘡，各種痛症等，這些都有絕活
顧客做好了就會被動傳播，因為這些病遍地都是，自然就會形成裂變效應。這種顧客傳播，免費的廣告宣傳，口碑宣傳，勝過任何廣告
因為第一有真實的案例擺在那裡，顧客現身說法，別人幾乎沒有抗拒就會主動來找你
如果你再精通買客戶思維，靈活應用，自然就會產生更多的裂變效應，客戶分享的積極性就更高了。
如何主動傳播呢，就是想辦法和別人建立關係，比如用股份，用利益，當你的收益和別人有關係的時候，別人把這裡當成自己的店，那自然就會主動傳播
沒有關係要想辦法建立關係，實在建立不了關係，強制性也要發生關係。只要有關係了就好辦事了。
還有一種，比如你的絕活是治療糖尿病，包治兩萬元，那麼你可以推出，推薦兩個人來治療，全額退款，這樣有的人為了免費治療，治好了，就會主動推薦
我:
因為這種患者很容易關注類似的患者，他們周圍誰得了這種病，都比較瞭解，所以他自己好了主動去分享一下非常簡單，因為他好了去分享這樣成功率也更高
對方交多少錢，都不會太猶豫，因為前面有真實的案例在那裡，況且治療好了簡單分享就可以拿回自己的治療費用，對於推薦兩個人，一般人都會認為這難度不大，都有信心能做到
推薦兩個人收費四萬加上原來的兩萬，共六萬，退回推薦的兩萬還剩四萬，也就是三個人四萬收入，往後每增加兩個人增加兩萬元，只要增加一個人收入一萬元有利潤空間，這種模式就可以操作。讓顧客主動裂變，只要有絕活能保證效果，這種方式就可行。
我們來分析一下，顧客裂變可以讓利潤不斷倍增，用一個項目提升店鋪的影響力，帶動其它項目的裂變。通過裂變的過程，抓取數據到數據庫，進行新的裂變策劃佈局，通過原來建立的信任，這些人更容易成交和互動。就會形成多次不同的裂變效應，把為顧客服務，再上升到和顧客合作，或者讓顧客投資等，擴大規模，進而更加快速的裂變。
因為你的患者在你這裡治療好了，自然對你的技術你的絕活深信不疑，自然也相信這個市場空間巨大，自然更容易投資合作一起把這個市場空間做到最大，那麼就會產生裂變，聚變，裂變，聚變的多次反應。
很多人顧客就是顧客，只作為消費者，卻沒想到把顧客變成合作夥伴和投資人。其實一個顧客有多種需求，可以在多方面重複利用。
把利潤最大化，把顧客的利用率最大化。比單純的開發新顧客划算一百倍。
裂變計就分享這麼多，希望大家能夠舉一反三，演變出更多的裂變策略
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