今天我们分享的主题就是如何从需求出发来圈定你的目标客户，一般来说呢我们的目标客户都具备几个特征，这就是他对你所销售的产品或者是产品的某一功能，她有迫切的需求，而这一需求呢又恰恰是目前市场上其他种类产品所不能完美提供的，这就是你产品的价值主张
第二就是他有一定的数量以及支付能力，特别是具备发展的潜力，也就是说他要有钱购买对不对，那你的产品再好服务再好，他没有钱购买，那是不是也没有用
第三个就是他要有决定权，也就是说他不但要有钱还要敢花这个钱
我们来分享几种方法，让大家来学会找到自己的目标客户。那第一种方法就是从需求出发来圈定我们的目标客户，那么应该如何理解这个从需求出发来确定你的目标客户呢，因为需求是客户购买的原始动机对不对，在这里我们可能很多人常常会犯一个小错误，什么小错误呢，就是他们常常把需求和卖点混在一起，也就是我们常常觉得那些认可我们产品卖点的人可能就是我们的目标客户，其实这是不对的，那比如说你口渴了，想买一瓶矿泉水，那这是需求对不对，那么这个什么什么品牌推出了纯净水主打营养矿物质的价值，那这是他的卖点，它产品的卖点，那你的产品有卖点，这很重要，但是你的产品有没有客户需求更重要。
如果没有人口渴，那么你再好的矿物质水可能都是空谈都是扯淡对不对，他可能也不会去买，那么你想一想，比如说我我认可矿物质水有营养，但是我现在真的不渴，我会去买吗，那如果我很渴，矿物质水摆在我面前了，哪怕不是最好的水，那么我会不会去买，一定对不对，大家想想是不是这个道理
那在这里呢，第一个导致我们常常找不到目标群体的原因就是，我们常常觉得自己的产品很有卖点，这些卖点会让我们非常自负，非常认为我们的产品非常有价值，常常用卖点去打动别人去吸引别人
第二个原因就是，我们常常觉得，就是认可我们卖点的人就是我们的目标客户，那我要和大家分享的就是先忘记你的卖点，从锁定客户的需求出发，卖点它不等于需求，卖点这个只能吸引购买，但是他不能决定购买，那卖点的更多用处其实在于区分我们的客户而需求才是购买的原始动机
大家一定要记住这句话，那么就是说在几年前，大家可以看到脑白金的广告，那么大家都知道这个史玉柱给脑白金打广告，是不是，今年过节不收礼收礼只收脑白金，耳熟能详的广告语，那么这句话就是面向客户送礼收礼，这个需求来打广告的。大家想想是不是这个道理，那么它的广告的，后面后面这个广告的，片尾他才打出来这个产品的卖点脑白金年轻态健康品，是不是，这是他的卖点
那我们说到这里呢相信大家应该知道，如何从需求出发找到你的第一批目标客户了，是不是。其实呢，人的需求只有两种：一种是通过购买你的产品或者是服务来摆脱那个或减轻他的一种痛苦，第二种就是，通过购买你的产品和服务，它来获得或者是提升自我的满足。
所以呢，在圈定我们的目标客户之前呢我们一定要问一下自己能帮助谁摆脱痛苦或者是获得满足和提升，那么谁又非常渴望获得我产品的这些好处，那我的产品能够帮助别人摆脱或减轻哪一种痛苦，哪一群人正在经受这样的痛苦，他们又痛苦到什么程度了，那么我的产品呢能够帮助别人获得满足或者是提升，它哪一种自我的满足，那么那一群人渴望非常渴望获得这种满足，他们又有多大的渴望呢，那么我们应该尝试着回答这几个问题，然后呢，把答案写下来
因为，这就是我们目标群体的大范围，这也是那么我们要钓鱼之前选好的流量池，我们就选对了流量池那么才能和客户接触，对不对呀，这就是今天和大家分享的内容，就是从客户的需求出发来圈定我们的目标客户。这个如果对你有启发的你可以给点个赞，那么如果你对社群营销感兴趣的，你可以加入我的社群社群吸金会，一起学习社群营销干货，，加入社群那这些课程是免费的。
閱讀更多 道哥丨社群構架師 的文章
