有個人開了一家超市，他超市產品的售價比別人的都要便宜 15%，所以，超市一開張，就吸引了很多市民前來購物，但是這樣做肯定是不賺錢的，那麼，想賺錢怎麼辦呢？ 於是，他在超市裡面搞了一個理財的服務，這個理財其實就是超市搞的，鼓勵這些來超市的人購買這個理財，這些人為什麼願意呢。因為他承諾比銀行的利息高。這種就是通過超市低價來圈人，最後圈錢。其實任何一個項目都是從圈人開始最後就是圈錢。圈錢的目的就是錢生錢，用別人的錢去賺錢。
在這裡我送給大家一句話，你在設計誘餌的時候你要考慮的是：給客戶一個想象的空間。這句話很重要哦，為什麼說要給客戶一個想象的空間呢，你要給客戶畫一個大餅。很多去搞融資的項目不就是這樣的嗎，項目還沒開始就給投資人畫大餅。那麼我們應該怎麼給客 戶一個想象空間，給客戶畫大餅呢。
下面介紹一個簡單的模式，首先我們要理解的是，客戶為什麼願意把錢從銀行裡面拿出來存到你這裡。打個比方說就是 1000 塊存銀行，按照平均來說也就是 2 個點左右吧，存在銀行一年也就是 20 塊錢，那麼如果你給客戶的回報比銀行高，客戶會不會願意把錢存在 你這裡。理財不就是這種玩法嗎？當我們真正理解了客戶真正存錢的動機以後，我麼就可以根據這個根據這個來設計遊戲規則了。說白了就是怎麼圈錢。
所以通過上面的分享，我們來總結一下，一個項目是如何從零開始設計模式或者說步驟的。首先是第一步營銷模式，解決用戶問題。通過一些列的活動策劃吸引大量的用戶到你 的魚塘。
第一，賣點，這個也是給客戶一個買單的理由，同時也是在教育你的客戶。 做任何的營銷產品或者項目，就是要找一個賣點，這個賣點就是你在客戶心理佔心智的重要手段，最簡單的就是怕上火喝王老吉，送禮就送腦白金。這種就是佔據你的心智，一想到怕上火和送禮，就會想到你的品牌。賣點並不是越多越好，多了就等於沒有賣點。
第二個，包裝賣點。換句話說就是要價值包裝，打個比方說，一件阿曼尼的衣服，你把商標去掉，扔在地攤上，你說值多少錢？所以你要進行包裝。價值是通過包裝出來的。也可以理解為，客戶買了能得到什麼好處。
第三個，你要設計一個讓客戶無法抗拒的魚餌，讓客戶快速的上鉤，解決用戶的問題。
通過上面這幾步，基本已經解決了用戶的問題，那麼接下來就是商業模式的問題了。這些用戶來了以後，你就要設計一個模式，免費模式，會員模式，資源整合等等，這個就是你賺錢的手段了。
所以歸根到底，一個項目或者說一個商業模式，你是否能玩的賺，最主要的就是要解決人和信任這兩個問題。所以，如果你有了自己的粉絲，你就要培養自己的粉絲對你的信任。 因為錢就在他們那裡。你需要做的就是如何讓他把錢從銀行裡面拿出來放到你這裡。
當你解決第一步以後，接下來就是不斷的測試測試再測試，然後完善整個流程，最後就是大規模的複製。所以大家如果要做測試，有兩種方式，免費的，採用自媒體形式，付費的，就很簡單了，直接上活動策劃。
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