還是一樣定向低價的拿地，還是熟悉的開發聯合搭檔。
2018年2月27日，碧桂園+富士康聯合體再次以底價奪得增城朱村地塊，樓面地價8371元/㎡，該項目作為8k液晶面板研發中心為富士康量身定做。
產業地產發展至今，一舉成為開發商拿地的突破口、與城市談判的籌碼，連搭夥合作拿地的開發商也有跡可循。
但是，眾多開發商們都共同面臨一個現狀：新政背景下政策收緊及土地稀缺，導致可用地市場趨於飽和，拿地難度又一次升級。
下面我們將從政府及企業角度來看，開發商該如何做才能最大程度地掌控勝局拿到地塊？
企業方：商業運營規劃的重要作用
對於企業受眾方而言，各路資本的瘋狂拿地造成了產業地產進入門檻很低的假象。
其實不然，相較於住宅地產和商業地產，產業地產的進入門檻更高、開發難度更大，而且產業地產涉及融資、開發、服務、招商、產業培育、稅收、GDP等眾多因素。
面對如此境況，開發商必須要跳出原本拿地思維，不僅僅是面對政府方，眼光也應考慮到企業受眾方。
應該由“機會型拿地”完成“策略拿地”。從拿地機制上做根本的轉變，並形成企業受眾方的商業運營規劃體系，讓他們全面支持拿地戰略。
拿地雖然是開發商企業的根本，但是優質企業參與和商業規劃體系才是保障項目的基礎所在，沒有相應地商業規劃，再好的項目也無法執行。
政府方：堅持需求導向
政府是理性的，土地必須作為產業園的“生產資料”。
一方面將土地出讓收入作為財政的重要來源，以市場經濟手段使土地使用權進入市場，土地價格反映了供求關係，直接促進了城市的經濟發展。
另一方面是稅收和產業發展是政府的需求，就用地和產品設計而言，註定產業地產要滿足政府需求，不能像住宅模式一賣了之。
對於政府而言，雖然產業地產湧入的開發商眾多，但是需求還沒有全部被滿足。
傳統品牌開發商的優勢更多是資金、品牌和號召力等因素。但迴歸到產業地產的本質：滿足政府的需求，誰能把握行業規律誰才最容易成功。
因此，政府作為主導方，房企想要拿到優質地塊必須要找政府的痛點：
持續性的收入和政績。從而最終實現經濟效益社會共漲的雙贏局面。
綜上所述，打造優質商業規劃體系和引進優質企業的基礎上，開發商對整體拿地項目形成格局，從而進一步滿足政府需求，這樣對於拿地環節的開發價值才足夠。
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