字數：1442 閱讀時長：3分鐘
關鍵詞是SEM競價推廣的根本，我們經常會分析關鍵詞以篩選出 ROI （投入產出比）更高的詞，因此在做關鍵詞分析時，需要高效的方法輔助我們進行分析。
四象限分析法是廣告優化師最常見也是最有效的方法，它可以幫助我們很明確地判斷出關鍵詞的效果。
四象限分析法就是將關鍵詞按照消費量和諮詢量兩個維度分成四個象限：
▲ 橫軸越向右數值越大，縱軸越向上數值越大
這四個象限分別代表關鍵詞的屬性：
- 第一象限為：高消費高諮詢
- 第二象限為：低消費高諮詢
- 第三象限為：低消費低諮詢
- 第四象限為：高消費低諮詢
下面來看看某行業的關鍵詞四象限圖：
通過關鍵詞四象限圖劃分好關鍵詞，就可以通過各個象限的屬性進行優化。
一、高消費高諮詢
這類詞基本是我們常說的“行業詞”，該關鍵詞的競爭激烈CPC成本高，轉化量同樣也高。
在ROI正常的情況下，如果產生轉化率低或者跳出率高的問題，可以進行以下優化：
比如：「攝影攝像」查看相關落地頁的打開速度，如果超過3秒那麼就是比較慢的，這就需要進行優化了，可以看看是否是頁面圖片過大或者其他原因。
又或者落地頁轉化率低，就要加強落地頁的攝影攝像相關性，並且優化頁面文案，比如：上門拍攝，專業高清器材，6K超清專業拍攝等更吸引人的文案。
也可以將轉化點設置得更顯眼一些，比如設置商橋彈窗、更顯眼的漂浮位置。
如果在ROI過低的情況下，就要注意了：
1.是不是成交率過低？
2.客戶開發程度是否尚淺？
3.銷售人員的業務能力是否需要提高？
根據以上問題，我們可以進行以下優化：
二、低消費高諮詢
這類詞是我們賬戶的核心關鍵詞，也是我們最想要的一類詞。
根據這類詞的屬性，我們可以通過拓詞，挖掘更多低消費高諮詢的詞，進一步提高賬戶質量。
但要注意的是不要隨意提高出價，提高出價不一定帶來更多的諮詢，反而容易將低消費高諮詢的詞變成高消費高諮詢，所以要謹慎調整。
提高出價需要經過深思熟慮，並且提前做好調整前的記錄，如果出現問題便於還原。
三、低消費低諮詢
導致關鍵詞低消耗低諮詢的原因有兩種：
- 展現量不足
- 點擊率過低
我們可以通過關鍵詞報告查看展現量以及點擊率，分析出原因。
如果是展現量不足，我們可以嘗試提高展現量，測試這類關鍵詞有沒有可能轉化成高諮詢的關鍵詞。
可以參考以下優化方案：
如果是點擊率過低可以進行以下優化：
還有一種情況，比如：「深圳拍宣傳片公司」這類長尾詞流量不大，但是這類詞的
需求意向很高，所以可以進行拓詞，增加更多這類長尾詞，挖掘出更精準的流量。四、高消費低諮詢
首先要判斷這類詞是否是我們的核心關鍵詞，該類關鍵詞的需求意向強不強，有沒有優化的必要？
如果有，那麼我們首要優化方向是提高轉化量，其次是降低消費，儘量將這類詞往第一、第二象限靠。
以上是四個象限的不同優化方案，只要理解透徹就可以快速的進行優化調整。
接著，我來講解一下具體怎麼製作四象限分析圖:
1.將關鍵詞的「消費」和「諮詢量」數據調出，然後選擇數據部分，插入【散點圖】。
2.點擊數據座標點→右鍵→添加數據標籤。
3.點擊數據標籤→點選單元格中的值→選擇數據標籤區域。
4.點擊縱座標→選擇座標軸→點選座標軸值→填入縱座標的中間值。
5.同理調整橫座標並且適當美化去掉網格，去掉標籤中的Y值，這樣關鍵詞四象限分析圖製作完畢了。
這就是完整的關鍵詞四象限分析法，但是有小原則需要說一下。
四象限分析法只是一種方法，但是脫離了本質目的，反而是在做無用功。
離道之術，術必衰！
我們在做數據分析時，應該明確我們的本質目的，要有一個大方向，而非侷限於單個關鍵詞。
糾結於一個個關鍵詞容易陷入死循環，而忽略了整體的佈局，以道馭術，才是廣告優化師真正需要掌握的技術。
閱讀更多 增長超人 的文章
