提示：一紅策劃，免費策劃，說到做到
郎酒的產地位於四川瀘州的二郎鎮，郎酒的做法最早可以追溯到北宋時期，但是郎酒企業的前身是清朝末年一家叫“惠川糟坊”的酒坊，後來因為戰亂，這家酒廠被破壞得很嚴重，就停止營業了。直到1957年，這家酒坊才重新開業，並且把名字改為郎酒。
開業後，郎酒重新請回了之前的老酒師，當時茅臺酒在全國比較有名，郎酒還派人去茅臺的酒廠學習交流。經過20多年的發展，郎酒於1984年，在我國的白酒評酒會上，一舉拿下了“國酒名酒”的稱號。1989年，郎酒被評為了我國三大醬香酒之一，與茅臺、武陵酒齊名。
按理說成名之後，應該全力地往前發展才是，但是郎酒依然很低調，即使廠子虧損，依舊不改初衷。一直到2002年，虧損到實在沒有辦法了，郎酒酒廠才開始改制，成了民營企業，之後才進入快速地發展階段。那時候，正趕上我國白酒行業起步階段，醬香型的酒只有茅臺一家是郎酒的競爭對手，但是茅臺一直做的都是高端市場。所以在中低端市場上，有名的醬香酒是少之又少。
於是，郎酒就主要針對中端市場做起了營銷，很快銷售量就提了上來，郎酒也成為了白酒行業的十強之一。2011年，郎酒的銷售額增長到了100億元，這一年茅臺的銷售額才只有180億。
面對中端市場的營銷，讓郎酒盈利頗豐，但是也阻礙了郎酒企業的長遠發展。為什麼這麼說呢？因為一款酒的品牌在消費者的心中是特別重要，郎酒在中端市場賣得火，時間久了，人們對它的印象就是中檔酒。即使郎酒也有自己的高端品牌，但是這種固定的刻板影響非常難以消除。
況且，我國是一個酒文化十分濃厚的國度，因此很多時候去買酒不是為了自己喝，而是拿去送親戚、送朋友，所以即使是買的郎酒系列中的高端酒，但是因為對這個品牌的印象，也會覺得沒面子。在這方面，茅臺的做法就比郎酒高明。
茅臺從始至終都是做高端酒，把茅臺當成“國酒”做，並且為了提高自身的價值，茅臺每年的產量只有6000萬瓶，這種飢餓式營銷，使得茅臺酒越來越貴，有錢都不一定能買到。根據郎酒和茅臺兩家企業的財報顯示，過去的2018年，郎酒的銷售金額100多億元，茅臺的總營收是772億，將近郎酒的8倍。
曾經的郎酒，因為和茅臺口感相似，被人們稱為姐妹花，但是因為定位的失誤，結果與茅臺在市場上的差距越來越大。不得不說，郎酒的成功有營銷定位的功勞，但是也束縛了郎酒的未來發展
提示：一紅策劃作為一家全國專業的品牌營銷策劃機構，免費給企業和個人提供諮詢策劃服務。
閱讀更多 一紅策劃2 的文章
