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江西寻乌县澄江镇，种植脐橙已经有30多年历史了，尽管当地人的种植技术不断提升，但是总免不了脐橙会结出“小果子”，虽然小果子的品质也不错，却常常因为卖相不好而滞销，以往公司收到的小个子脐橙大多转卖到水果批发二级市场和榨汁厂。
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不过，当地一位95后创业者吴凯，去年底，在线上将100万斤小果子卖了400万元，余下的200万斤小果子，通过商超渠道卖了700万元。而如果还走水果批发二级市场和榨汁厂的老路子，300万斤脐橙小果最多只能卖到600万元。
多卖出了500万元，是源于吴凯对小果子脐橙的“改造”
为了解市场上的需求，吴凯认真调查梳理消费者喜欢的口味和外形颜色，在随机抽样测量甜度的基础上，对脐橙小果做了进一步的细化分类：橙子小了就是迷你精华橙，橙子青的就归入“酸中带甜女生最爱”，橙子发红一般就是甜橙。
其实，吴凯这样的做法就是对脐橙做的一次“供给侧结构性改革”新尝试，通过结合消费者的有效需求，细化分类脐橙的特色供给，让一些脐橙小果在品质保证的基础上也实现了自身应有的价值。
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