看不起，看不懂，然後追不上。對於微商，不少渠道商或品牌商，都有過這樣的心路歷程。微商圈生態的逐步淨化，入局者越來越多，然而，真正能成長起來的卻並不多。
究其原因，往往在於不少企業對市場存在一定程度上的誤判，在品牌定位及營銷等方面出現了偏離。
“一般而言，一個化妝品品牌要進軍微商首先會基於微商這個渠道的特徵而推出或選擇一個微商化的產品，而不少傳統品牌在啟動微商項目時就玩不動了。”五年內成功輔助超過500個新零售領軍品牌的廣州星火企業顧問有限公司創始人不花老師總結了兩點。
第一，品牌原本的價格太透明，或者說產品定位屬於中低端，價格本來就不高，即品牌知名度高而客單價不高的產品，是很難走微商渠道的。
不花指出，微商渠道往往需要依靠層級的利潤差價才能實現更好的驅動。因此，品牌需要選擇或開發一個品質更好的產品來支撐高客單，以此來實現合適的利潤分成。即，要選擇一個微商化的產品才能啟動。
第二，需要搭建一支專業做微商運營的團隊，這支團隊的作用在於打造IP為主，比如他可能會花80%的時間推一個IP或推一個品牌，用20%的時間來賣貨、招代理。
“因此，利用一支系統的團隊去打造IP，或以一個操盤手操盤這樣的形式運營管理，才能吸引更多的粉絲，使企業的利潤最大化。”不花表示。
當然，相較於定位及運營，品質才是最關鍵。對於個別傳統企業轉型成為微商，其實需要擁有強硬的技術，研究和打造自己的產品和品牌。
“僅靠裂變身邊那些沒有做過代理的小白，微商經營起步就會相對艱難。”基於十幾年傳統化妝品技術起家的特蕾莎創始人淨音表示。
近年，社交電商、直播電商等勢頭正盛，亦為微商提供了新的營銷思路。
“‘社交電商’或許也是‘社交微商’的另一種稱呼。”不花老師認為，通過團購等方式進行搶購，也是近年來微商比較常用營銷方式。
而對於直播電商，2015年微商起家，如今頗具規模的纖紀品牌創始人劉雯表示，近年來隨著直播電商的渠道的發展，給微商渠道的發展確實形成了一定的壓力，因而都為此而尋找簽約藝人往直播平臺上發展。
“今年可能會更注重於微商和直播電商兩手抓。”劉雯指出，微商會更趨向於往品牌化方向發展，以後也會不斷研發出一些新的品類，計劃與天貓、京東等電商平臺合作，打造自己的旗艦店。
無論微商、社區團購還是直播電商，都屬於不同的營銷渠道，而採取什麼渠道輸出也應基於目前這個市場的形態出發，選擇適合自己產品的渠道最重要。
“產品可以多元化，渠道也可以多元化。因此各中小型企業更應該針對自己目前產品的特性及團隊的能力去搭建自己的渠道。但在這其中，都離不開有效的營銷方案。”淨音表示。
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