可愛的鴨卡通人物與自由的表徵
今天給大家分享一個打印機店的幾種玩法：
第一種玩法：
在我曾經就讀的大學校園裡，有一家名叫“胖子打印”的打印室。它是由學校裡的幾個學生湊錢開起來的，有 3 臺黑白打印機， 專門給學校裡的學生免費打印學習資料。因為免費，所以每天在這裡打印資料的同學絡繹不絕。這樣一家打印室，靠什麼樣的方式賺錢呢?
我發現，在校園裡，打印室還有六七家，都是靠給學生打印和複印學習資料，並且收取打印費而獲得利潤的。學生每打印一張紙張，需要交給打印室 0.1 元。雖然利潤微薄，但是這些打印室最起碼能維持生存。
而胖子打印室卻和它們不同，在胖子打印室，打印紙張在10 張以內的，完全免費。超過了 10 張才按 0.1 元/張收費。這樣一來，學生當然歡迎。但是，學生們打印資料，大部分是 10 張以內，超過 10 張的很少。
那麼，胖子打印室必定要虧本啦!是這樣嗎?其實不然，調研發現，學生打印資料雖然是免費的，但是他們選擇“免費打印” 的同時，必須接受胖子打印室提供的 “特殊”紙張。所謂“特殊”紙張，原來是紙張背面印上了一些商家的產品廣告。其實， 胖子打印室是通過收取商家的廣告費貼補打印成本而賺錢的。胖子打印室是按照 0.2 元/張的標準向商家收取廣告費的，這樣自然比向學生收取 0.1 元/張的打印費收益高了一倍。
企業為什麼會選擇合作呢?胖子打印室的規定是打印10 張以內是免費的，如果按照 0.2 元/張的投入計算，每個人的最大成本是 2 元，也就是說商家給一個人的最大產品宣傳費用是 2元。這樣一來，商家花費 5 萬元就可以達到 2.5 萬次的傳播數量。並且，學生的資料是相互傳播的，有可能班級裡一個學生的學習資料，就會傳上十幾個人。所以，傳播效果是遠遠大於 2.5 萬次的。
而我們對比一下，很多商家選擇在學校採用講座、論壇等形式做產品宣傳，一場辦下來就可能花費了五六萬元，傳播的人群還不到 1000 人。看來，胖子打印室還真的是性價比高的方案， 商家何樂而不為呢?
胖子打印室通過盈利模式的創新擺脫了與其他競爭對手的價格戰。它並沒有通過打印費的形式向學生收錢，而是通過廣告費的形式向商家收錢。通過免費給學生打印的方式，把客戶流量做大。因為客戶流量做大了才有廣告價值，才能吸引商家為此埋單，這真的是一個多贏的局面。胖子打印室並沒有賺學生的錢，而是賺商家的錢，通過巧妙的模式設計，將利潤來源轉移到了廣告主。
胖子打印室的這種盈利模式，我們稱之為利潤轉移模式， 即在企業的顧客中，企業將利潤獲取來源轉移到那些需求強烈且支付能力強的客戶身上，從而讓企業更加容易獲得利潤。
業務模式戰略思維導圖
第二種玩法：
完全免費打印項目的，這個項目取得了千萬級別的融資，複雜的說就是1毛錢的打印項目，很多人會覺得，沒有利潤的項目，憑什麼取得千萬級別的融資。
在這裡你會發現，產品利潤並不是最主要的，最主要的是他的商業形式，他的這個市場能幹多大，這個市場延伸出來的其他項目。他商業形式的引爆能量有多大。
那麼，這個項目的原理很複雜，主要針對的是大學生市場，大家上過大學的都知道，上大學打印用紙張是十分多的。
他們這個項目做的就是校園的打印項目，他們就是做了一個APP，他們在打印紙張的反面印上本地商家的廣告，然後在每棟樓設置一個打印點，他們零利潤把打印機賣給這個打印點。
然後假設你要打印印有廣告的紙張是免費的，假設你要打印正常的紙張是收費的。
關於學生來說。只需在線上下單，線上上傳文件，然後就會有人免費的送上門，一毛錢都不用花而且還有人免費送上門的服務，關於傳統的打印店拿U盤然後還要去排隊方便多了。所以很多人都情願在那裡打印。
關於打印店來說，打印不用錢還要擔任送貨，怎樣賺錢呢，答案是這個項目的公司給錢。
那麼關於打印店來說，由於免費打印，所以很多人就會來打印。只需打印他就有錢賺，可以說是一個穩賺的項目。
那麼關於運作這個項目的公司來說，賺錢在哪裡呢，答案是商家的廣告，由於商家你要打廣告，所以我直接把你的廣告印到下面，然後你支付一筆廣告費。然後我再付一局部給打印店，中間的利潤差就是我的。
關於做廣告的商家來說，到達了打廣告的目的，精準投放的目的。當然這個商家所投放的廣告產品的目的用戶群體是針對年輕人的，你不能夠說一個賣輪椅去投放吧。
所以是一個雙贏的局面，大家都知道一個學校的學生人數都是幾萬的，那麼全國來說，這個量是很恐懼的。所以為什麼會取得千萬級別的融資是有緣由的。
當然這個項目日本在2013年就曾經有了，而且取得了1000萬美元以上的融資。形式和這家公司是一樣的。所以有時分項目形式是可以直接複製拿來用的。
所以大家從這個項目可以發現，關於C端的客戶是免費，買單的一方在於商家，意思就是說他們這種做平臺的，免費所付出的本錢是不用自己承當的，是由第三方承當的，而第三方經過這種方式也能到達他們的目的，所以他們情願。
這就是免費商業模式中的15種盈利方法中的第三方支付模式，接下來我會為大家分享，希望多多支持，點贊，評論。
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