“小哥哥,我可以踩在你的AJ上親你嗎?”
如果你是一個經常看抖音的人,那你一定刷到過這個梗。
有的妹子可能不知道AJ是啥。
這裡稍微解釋一下:
這個神器的全名叫AIR JORDAN,但不是大陸前些年風行的山寨“喬丹鞋”,而是根正苗紅的美國正品。
深圳萬象天地AJ旗艦店開業第一天,幾百人冒雨排隊搖號搶限量款。這架勢趕上搶房了,以鞋會友,立見高低。搶到就是賺到,倒賣一次可以漲價幾十倍。
癮君子嗑藥,Sneakerhead(熱愛球鞋文化的人)酗鞋。
對很多男生來說,AJ更像是一種身份的象徵。
社長的高中同學大力曾說,他的夢想是穿著AJ結婚。
現在要想實現這個夢想,得很有錢才行了。
999999元……愛AJ,你怕了嗎?
截圖來自毒APP
說出來你們可能不信,一個年僅20歲的華裔男孩,專注炒鞋,已經年入百萬,成了圈兒裡的“炒鞋之神”。
20歲華裔男孩Allen Kuo
一雙原價1500元左右的鞋,動不動就被炒到幾萬元,還一堆人搶著買單。
更可怕的是,全球“新鞋倒賣”市場規模,早在2014年就已經達到了10.2億美元,之後更是一路猛漲。
炒完AJ炒Yeezy,最近這支浩浩蕩蕩的炒鞋大軍,又把魔爪伸向了匡威和Vans。
枯了枯了!
不過這鞋還沒賣出去,匡威倒是先被網友們掛上了熱搜,因為這波炒鞋的騷操作實在是太難看了。
商家要求顧客必須得穿著匡威的衣服和鞋子才能進店,而且不能穿競品,號稱是對“品牌的尊重”。
一雙基礎款的鞋,賣出了頂級AJ的架勢。
不僅要登記身份證信息,還限購搖號,竟然還有上千人排隊搶。
知道的這是在賣鞋,不知道的還以為是賣房呢!
是時候來了解下“炒鞋”這門大生意了。
喜歡的鞋子 定輪值表也要穿上
在AJ正式成為一門生意之前,“潮鞋”還沒有一個統一的門派。
年輕人的鞋子大概分為兩類:
阿迪、耐克們為一類,打球的時候穿;
匡威、Vans們為一類,學生黨或泡夜店的時候穿。
社長前面提到的同學大力,他們宿舍當年沒有衛生值日表,卻有一個“AJ4使用者輪值表”。
宿舍6個人湊錢買了兩雙不同顏色的復刻版 AJ4。
後來發現,隔壁宿舍的男生也有一雙不同款式的AJ,於是7個人共享3雙AJ。
買鞋之後,“AJ4使用者輪值表”裡寫著:
絕對不能在早上穿。
因為早上人流量大,鞋子容易被踩髒。
那個時候很多人沒有AJ正品的概念,大部分年輕人穿著山寨的“喬丹鞋”秀著優越,並鄙視穿“阿迪王”的同學。
擁有一雙正品AJ,彷彿擁有全世界。
喬丹穿AJ球鞋比賽
他們晚自習穿著AJ鞋去逛校園,赤裸裸炫耀,實力碾壓穿山寨“喬丹鞋”的同學。
當然,莆田高仿鞋業也在那時候蓬勃興起,和某寶共同合作迅速做強。
莆田的口號是:
讓全世界都能穿上名牌。
後來確實也做到了。
我們曾經羨慕隔壁班某個男生每個月都換新阿迪,很有可能他們只是100塊錢在網上淘的。
十年前,對正版鞋的鐘情和收藏,還只是小眾“鞋圈”的私密愛好。
對他們來說,鞋不僅僅是拿來穿的,還是一種值得欣賞的作品。
如果鞋子本身是限量版的作品或者明星款,收藏價值就更加大了,可以在特定的小群體裡溢價轉讓。
虎撲論壇求購區常年求網紅款
追根究底,“炒鞋”這股妖風,還是始於耐克。
出圈的潮鞋:不問出處,只想擁有
耐克在鞋圈裡喜歡做周邊和搞飢餓營銷是出了名的。
除了做鞋,他們還做手機殼、徽章和腕錶,限時限量發售。
多年前,鞋圈的死忠粉們就喜歡在官網監測新品。
大多數人並不是為了囤積,純屬個人愛好。
上市前一天晚上蹲守門店,聲勢浩大,堪比搶春運前的預售票。
即使苦心蹲來限量新款,半年後還是會出現在工廠店的減價櫃檯裡。
排隊也必須穿本品牌才能體現粉絲情懷
但是近年來電商發展太猛,把一大批線下實體店都擠沒了。
廣大愛鞋群眾習慣了網上衝浪之後,突然發現自己喪失了親身蹲守門店的體驗,和親手搶購原價新款的樂趣。
緊接著出現了一個耐人尋味的現象:
不少新款上市第一時間就在官網被一搶而空,但轉頭它們就出現在各個正品分銷商那裡,並且價格比官網原價高了至少20%。
這對於單純想把鞋子穿在腳上的真愛粉來說,簡直是一種侮辱和背叛。
為了平息粉絲們的指責,官方推出了看似公平的“新款申購搖號制度”。
然而當買一雙鞋子都搞得像買學區房、打新股、申領北上廣深車牌號一樣有儀式感的時候,“買鞋”的本質就已經變了。
當代商品社會,任何被追捧的東西都代表著不斷上漲的數字。
而且這個數字和你本身懂不懂這個東西,可以毫無聯繫,擁有它就完事兒了。
連微博和抖音的帶貨女王們,一夜之間都開始討論起潮鞋。
可能半年前,她們還是美妝博主或吃播博主。
抖音跳舞一姐代古拉K在微博做起了潮鞋VLOG
當年鍾愛AJ的男同學們,如今也不得不提前買好流量加速包,在官網蹲守新品發售。
大力搶購球鞋十次,中籤一次,喜大普奔
但是搶鞋真的太累了,如果不是有組織地搶,基本搶不到。
閒魚大量搶鞋機器人
00後的對話框裡都是新鞋中籤後的喜悅,後悔沒能加倉。
社長彷彿看到了一片綠油油的韭菜。
球鞋品牌官方嘴上說著譴責這種投機倒把的行為,然後推出了一款印有
“not for resale(禁止轉售)”的鞋子。瘋狂的是,這款鞋在市場上被炒成了“稀世絕版”,二手價格直接上天。
現在這股炒鞋風氣不僅已經蔓延到匡威和VANS,還有轉向回力、飛躍等國牌的苗頭。
社長望價興嘆,只想問一句:
愛國何罪啊???
在資本眼裡,萬物皆可炒。
奢侈品會掉價 但鞋可能會幾十倍升值
鞋子本身的實際用途就是穿,最多再加上一個“穿給懂的人看”。
顯然炒鞋已經脫離了鞋的實際用途,並且逐漸衍生出和股市一樣,具有理財投資功能的“鞋市”。
社長捋了一下,炒鞋圈大概套路是:
先割一輪囤鞋炒鞋的散戶,再割一輪老老實實自買自穿,卻無緣搖號中籤的消費者。
第一步,推廣宣傳預熱。
首先他們會鋪天蓋地發軟文調動群眾,從情感上讓你堅信,炒鞋是改變宿命、屌絲逆襲的不二法門。
用翻舊賬的形式刺激你錯失數次財富風口的懊惱情緒。
比如這種文章,確實挺扎心的:
同款文章還有比如:
“95後靠炒鞋買別墅,同齡人拋棄你的時候連招呼都不打”
然後做產品預熱,公佈上線時間、新品主題,以及鞋子增值的最有效噱頭:聯名款。
名人聯名能讓鞋價飆升。
加上簽名就更是天價了。
著名音樂製作人DJ Khaled與JordanBrand,在2017年聯名發售的AJ3“Grateful”,就賣出了天價。
微博造勢自然也不能放鬆,哪個鞋販子沒有幾個潮鞋KOL號?
叫上代理,拉上水軍,異口同聲高價求買,連帶@一堆交易平臺求轉發搞抽獎,造成一鞋難求的假象。
這時候官網立馬組織隨機搖號,散戶們只需要靜靜等待幸運降臨。
第二步,售前競價掛空單。
發售前三天,炒家和二三級代理商迅速集結。
甭管能不能中,先咬定一口價,溢價50%。
等到搖號結果公佈,哪怕幾百個代理商裡只有二三十個中籤,也可以偽造出成百上千個高價出貨,虛張聲勢的網店。
沒搖到號的消費者拍大腿痛罵,搖到的散戶喜不自勝,以為自己當上了天選之子。
捂著不賣,等著價格再翻一番。
隨便舉個栗子:
Adidas 2017年發佈的發售價不到2000元的Yeezy 350V2,上市一週內價格迅速飆到1萬元以上。
NIKE 的OFF WHITE x Nike Blazer Mid彩虹配色鞋發售價也不過899,在淘寶上的售價卻曾高達8000元。
第三步,收割韭菜。
中籤的散戶興奮感持續不到24小時,炒家就會聯合代理商一起拉低報價,斷崖式地拉低。
等這些散戶反應過來的時候,鞋也賣不出去了。
那些真正想買鞋來穿的消費者,都在等價格觸底。
貨賣不掉,只好自認倒黴折價快出。
這時候跳出來收貨的不是別人,正是這些炒家。
等到炒家低價把市場上的鞋收得差不多,又可以開始統一抬價了。
毒APP二手鞋市的價格,原價大多數不超過2000元
而前期無緣中籤的真消費者,只能乖乖地掏錢。
就這樣,炒家先割掉了散戶的利潤,又綁架了消費者市場。
還有一種,就是買家先交錢預定。
如果預售價高於發售後的市場價,中間商就發貨掙差價。
如果遠低於市場價,中間商就壓貨不發,退款給原買家,再把貨高價轉售。
社長隨便在網店搜“yeezy”、“喬丹元年”、“初代”,出來的結果只會讓人飆淚。
它們被炒後的價格,已經遠遠超過鞋子原價了。
網上知名球鞋倒爺 Derrick,在視頻裡是這麼講他自己的故事的:
他從販毒行業“轉行” 到球鞋倒賣,兩天內從各種內部渠道購入127雙 Yeezy 750 Boost,然後賣出。
跟他合作的球鞋店鋪經理多達 60 名!
在這兩天裡,他賺到22.8萬美元!摺合人民幣超過了150萬元!
炒鞋,已經赤裸裸地成了一種投資。
你確定自己買到的是真鞋?
然而更殘酷的一個事實是:
當你通過層層關卡後發現,費盡心力花高價買來的鞋,竟然是假的!
“有些假耐克就是真耐克工廠的那些人做的。”
炒家都心知肚明。
並且這種假鞋基本已經可以以假亂真。
製造假鞋
一雙成本120塊的假鞋,按原價能賣到1299。
如果炒鞋賣,能賣到五六千,差不多是假鞋成本的40到50倍。
Vans圈裡一度流行這麼一個梗:
把真VANS拋出去永遠是鞋底著地,但敢保證拋100次都不開膠的,只有莆田VANS。
Yeezy的設計師侃爺,有一次給粉絲球鞋簽名的時候,忽然老臉一拉,一臉鄙夷。
看到畫面右下角那雙價值不超過100塊的假Yeezy,誰能笑得出來?
侃爺簽到假鞋已經不是第一次。
早在2014年,他就曾拿到一雙高仿Nike Air Yeezy 2 “Red October”,當場小聲罵了一句「Oh fuck, China.」
託侃爺的福,Yeezy已經成為中國鞋販子的金飯碗了。
實體店時代,莆田球鞋假天下。
在互聯網炒鞋時代,很多平臺更是連驗貨的條件和精力都沒有。
虎撲論壇求購區,真假貨全靠賭
雖然現在國內也有一些賣鞋平臺,引入了鑑鞋體系。
比如虎撲旗下的知名二級球鞋市場“毒APP”,還有Yoho!旗下的UFO飛碟好物二級交易平臺。
可話說回來,有定量的標準,就有突破的可能。
毒APP也曾多次被質疑賣假貨,4天多達45條投訴,官方的回應竟然是:
我們不負責供貨,鑑假過程難免出現少量誤差。
有意思
想買一支限量版口紅,可以代購,可以上淘寶。
但球鞋品牌可以只在特定渠道發售特定款式。
所以,幾乎是炒家想讓什麼鞋火,就能讓什麼鞋子火。
明星帶貨是一個更大的引爆點。
僅僅在去年7月-9月,就有超4億人次在淘寶上搜索“明星同款”,平均下來每天有超過450萬人次搜索。
侃爺帶火了 Yeezy、Nike Flyknit Trainer 和 adidas Ultra Boost。
《中國有嘻哈》播出後,吳亦凡、潘瑋柏上腳的球鞋,也掀起了一陣球鞋熱潮。
寫這個話題的時候,社長跟愛AJ的大力聊了聊。
他又翻出了以前讀書時候的照片。
照片裡,他跟兄弟打球后,大汗淋漓地擺著各種手勢,各自把腳上的球鞋顯擺出來。
“那一雙雙鞋子,就像模擬人生遊戲裡的某一個關鍵存檔,咻的一聲,能帶我回到那些值得記住的時刻。”
大力說,自從炒鞋這股歪風出現,他已經很久沒體會過這種單純的快樂了。
論壇裡網友對炒鞋黨苦不堪言
在大眾所瞭解的價值觀中,男人愛玩車,玩表。
然而在很多男生成長的過程裡,鞋子就像一個鐫刻了青澀、張揚的精神符號。
從這個角度看,它所附帶的價值,比成年後擁有的車、表,都要來得純粹和珍貴。
“我可以踩在你的 AJ 上親你嗎?”
這不僅僅是一句玩笑話,還可能是一個真實的愛情悲劇。
打臉可以,別踩我AJ。
因為你永遠不知道,鞋子對男生來說有多重要。
你對球鞋痴迷嗎?
你最喜歡的球鞋品牌是什麼?
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