免费模式其实大家并不陌生，这种模式在互联网经济范围内已不可阻挡。Google是最先开始使用的，Google先后把图书馆资料检索、地图、照片管理、邮箱、办公软件等免费，结果成了世界最大的互联网企业。在国内如：盛大网络“游戏免费、道具收费”，淘宝、腾讯、百度、优酷、360等也都将免费商业模式运用的淋漓尽致，堪称免费模式的典范。
其实免费的含义并非真正的免费，也不像字面看上去那么简单，因为它不是某种“伎俩”和技巧，而是新经济发展的必然基础。
那么，做为实体企业该如何运用免费模式来实操呢并提升自己的业绩呢？
首先，使用免费模式的一个关键点：客户的痛点就是最好的卖点，这个关键点不分行业类别也不分何种客户。
实体企业使用“免费模式”实操的5个核心
一、通过副产品免费从而带动主产品的销售
使用的关键点：
1、副产品要有“价值”；2、产品需要递进：通过副产品的免费要达到能递进并达成促销主商品的目的；3、交叉补贴：主副产品关联产品间一定要有关联并能形成交叉补贴。
二、消费“前置”
“前置” 为一种类似分期付款的形式， 如淘宝花呗、京东白条就是一个很好的例子。通过这种“前置”来吸引客户进行消费。
三、对特定人群免费
这种策略是目前餐饮、商场及娱乐场所惯用吸引客户的策略。如：商场提供的儿童乐园，小孩去玩，必然有大人相陪，只要大人去商场，大人就可能会购物；还比如:一些娱乐场所女性免门票，这就可以带来消费能力强的男性顾客；游泳馆实行小孩免费，就可以对大人收费。
这个策略的关键是要设计出一套既要能吸引来免费的顾客，还要通过免费的客户带动人气，吸引与免费顾客相关联的客户到店进行其他消费。
四、先“免费”后“消费”
这个策略是先将免费的产品提供给消费者，当消费者使用后得到认可后，再通过该商品的关联服务赚取利润。如：滴滴、ofo、美团、去哪儿等在刚进入进入市场推广时，使用了大量的补贴、发放优惠券或免费骑行、月卡等方式来吸引客流。还有一些办公软件、腾讯、优酷、爱奇艺等视频网站也是先免费试看，后提供一些消费性的会员服务。
五、互利式免费
互利免费是指为消费者提供免费产品或服务，在消费者受益和得到实惠的同时，让消费者成为产品广告的宣传者和传递者，从而促进企业品牌的提升和其它产品销售。
免费模式是一种新的商业模式。对于实体企业老板来讲，可以用一句话总结：没有不能免费的行业，只有不了解和熟知的免费的思维。
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