敖嘉年
互联网时代，社群爆火并产生了一系列的趋势红利：
通过社群—低成本积累铁粉—设计各种商业模式—盈利。社群是营销渠道的推动力，如果跟互联网商业模式结合起来，将具备更加有爆发力的特质。
社群营销具有精准、高效等多项优势，往往听上去很美好，但是如何经营社群却非易事，首先来说一下如何建设社群：
一、定位你的社群
社群营销的本质就是社交。社群为什么存在，就是让小众群体有了存在感和归宿感。所以建群前，根据实际情况确定社群定位和变现路径，明确三个问题：
1、建群的目的是什么？
2、社群对成员提供什么价值？
3、成员为我们提供什么价值？
对于商家而言：
1、建群的目的就是为了流量，让群成员最终变成店铺的消费者，实现盈利；
2、给群成员提供商品相关的资讯、优惠信息、促销活动，甚至是天气提醒，生活关心……
3、群成员则是店铺的第一批消费者，并能给店铺带来更多的目标用户，产生裂变，最终变现。
二、找到场地
目标明确之后，我们需要寻找建群的“场所”，互联网时代，建群的“场所”有很多，微信群，QQ群，微博，头条，知乎、论坛……
对于商家而言，比较便捷常用的应该是微信群，首先微信使用群体非常广泛，微信有8亿人在线，基本人人都有微信，更重要的是微信群是一个“去中心”的交流平台，人人可参与，加入门槛低，每个人都渴望成功，渴望被认可，因此社群一定得满足成员被尊重、被关注的需求。
三、吸纳群员
1、种子用户
吸收第一批原始群员可以通过门店活动，比如扫一扫免费领小礼物，扫一扫免费领门店优惠券，扫一扫免费试用产品，在前期潜伏的各大微信群，做广告宣传等，一般这样都能找到第一批种子用户，
2、设置群规
吸收第一批原始群员之后，要设置入群门槛，目的是过滤无关用户，提高成员的归属感和参与感，增加社群的核心价值。
好的社群都是筛选出来的，尤其是我们在招募第一批种子成员的时候，一定要设计门槛，有利于我们后期变现，社群不能只看数量，还要追求质量，这样后期裂变的效率会很高。
3、进一步扩张
一传十十传百，想要让社群壮大，传统方式：靠社群成员的口碑传播；互联网思维：依靠微信公众号、朋友圈、小程序等产品的宣传引流。不管靠哪种方式引流，都需要有引流的载体和内容价值，比如文案输出（提供有用的信息），比如做活动（给用户带来实打实的利益）等都是不错的方法。
去年一部口碑炸裂的影片《我不是药神》，其实也隐含着社群营销的一个成功案例。给大家做一下举例说明：
主人公：徐峥饰演的程勇
其他人物：病患吕受益、患儿母亲刘思慧
经营痛点：
手中有便宜的印度药，价格只有国内正版药的1/20，但虽然有着庞大的市场需求和高额利润，却毫无销路。
初期的经营策略
1、选择目标用户高度集中的场所--医院和住所，上门推销，广告语“印度格列宁5千块钱，以前吃一瓶现在可以吃 7 瓶。”
2、患者吕受益亲历身法的口碑传播：“我自己是病人，我吃过的。药效是一样的”
结果：
惨遭拒绝。原因：信任缺失。第一无法确定药物真假和疗效，第二无法确认给钱后能如约取药。
改变经营思路
1、找到大IP/KOL做信任背书:
他们找到了刘思慧：六院病友群的群主，也认识上海所有病友群的群主。说服她等于说服了上海所有病友群的群员。
首先由吕受益现身说法，并给予刘思慧利益和好处：我已经吃过印度药，价格非常便宜且药效完全一样，你女儿可以试试，这对于被高昂药价逼到去夜店跳舞的刘思慧而言，非常有诱惑力，同意尝试。
2、得到种子用户
之后就通过她在上海的病友群里推广裂变，得到首批种子用户。
有刘思慧的现身说法和推荐，她带来了上海所有病友群的群主。几乎是零成本，程勇、吕受益就通过QQ群拉拢了一大批精准的、痛点相同、利益相关的用户群体。并约定群规：“原则就是低调，出了岔子，谁都没药吃”。
3、扩张裂变
打通渠道后，药品开始供不应求。程勇意识到需要找一个会讲英语的人，以便联系印度的药厂老板，获得药品代理资格，他们找到了牧师老刘，他有着广泛的基督徒人脉，宗教信徒是前期未涉及到的用户群体，他们对牧师又有着极大的信任感，很快，刘牧师带来了更多的信徒用户。
从零销售到供不应求财源滚滚，最关键的是程勇很好的利用了“社群营销”，那么他们到底是怎样运营的呢，在公众号导流宝上为您继续分析社群运营。
实体店老油条
社群是解决实体店未来经营的最佳方案，因为以后实体店的客流不是来自大街上，而是来自社群，实体店必须学会把客户养在自己的手机里，也就是社群里！
1、如何建立社群？免费！免费是最好的引流模式，只有免费消费者才会感兴趣，只有免费才能赚到钱，这是互联网经济的本质！如何免费，很简单，刚需创造必需，健康饮食是最基本的社交工具和最赚钱的产品！你要什么？拼团到社交电商合作餐厅吃饭（外卖之王健康饮食，15元一饭一荤一素一汤一奶），我送给你，送1299元手机就能建立20*20人的社群！
2、实体店社群运营！社群运营的是人性（价值和利益）而不是产品，所有卖产品的商业模式终将会失败，因为卖货的人太多了而消费者的钱都被房地产教育和医疗掏空了。社群运营就是分享价值（我能帮你解决什么问题，如何解决）培养消费（刚需创造必需），然后建立社群关系链持续消费赚钱（免费产品是入口，建立社群持续消费靠健康饮食赚钱）
3、实体店要成为消费者的体验店和服务平台，帮助消费者赚钱而是想办法赚消费者的钱这个道理的实体店基本上！你的社群有400个客户，你是让这400个客户买你的产品还是帮你卖产品？想不明白这个道理的实体店基本上没有前途！
互联网和数字化时代，只有把消费者当成自己的合作伙伴，把消费者养在自己的社群里，通过分享链接和协作化生产，共享产业链（健康饮食+自营产品）才有出路！
机器人智造师周雨浩
引流首先选择目标流量群体，引流才有意义！
比如母婴店引流应该将目标群体定位为女性群体，一般准妈妈和年轻妈妈们都喜欢关注什么内容呢？她们可能更喜欢关注反应家庭关系的话题，比如婆媳矛盾，老公是否对自己忠诚，宝宝是否健康，宝宝生病了怎么办等等。
知道目标群体对哪些话题感兴趣就可以利用社群工具，比如群聊，软文等等发起讨论，引起目标群体的共鸣。
因为是实体门店引流，所以可以定期举办一些线下沙龙，请老师现场分享化解准妈妈或者新手妈妈们的问题。场地，茶水统统免费提供，现场不买任何产品，但是把产品摆在随处可见的地方，并且免费提供试用装。
收割放在最后面，铺垫到位了，成交水到渠成。
