首先，這個要求是合理的。在有賬期的交易中，一般都是先開票後付款的，並且不是開了票馬上付，還要到期了再付。之所以被認為“不合理”，就是因為開票了要交稅，供應商的錢還要到期了再付，而客戶的錢又遲遲收不回來，造成企業資金緊張。

並且這種做法也並不違法違規。對企業來說怎麼會是無理要求呢？比如說，甲方購買乙方的商品時，由乙方先開具發票，然後甲方再向乙方轉賬。這種做法在財稅實務中非常常見，並不構成違法。

1. 為什麼會出現這種情況：主要是因為企業在交易中沒有話語權

（1） 企業規模小，客戶比較強勢，不僅不會預付，還要很長的賬期，不僅賬期長，到期了還要拖半天。

（2）

企業的產品同質性很高，沒有太大的競爭力。客戶不會滿足你的特殊資金需求，按照行業規矩，該多少天賬期就多少，不會說不開票就提前打款給你。

2. 如何改變現狀

（1） 從大方向說，自然是解決癥結所在，提高企業的競爭力和在商業中的話語權。但是，不管是規模的擴大，產品品質的提高，產品性能的改善，都不是一朝一夕可以完成的，這個需要時間的積累。

（2） 從管理企業的現金流著手：

①關注三個流動性指標：應收賬款週轉率（天數）、應付賬款週轉率（天數）、存貨週轉率（天數）。

②針對不同指標的現狀提出改進的建議。

比如：應付賬款付得太快，動不動就來個預付款，看到發票了馬上就安排付款，其實有時候並沒有那麼急，既然客戶都跟我們要了賬期，那供應商自然也應該有相應的賬期來配套的，最好的是按照賬期有規律性的安排付款。這個時候企業也要合理運用“先開發票後付款”。一來可以抵扣，二來可以利用賬期規則。

從供應商的角度來看

先開票後付款是自己作為一種弱勢地位的無奈之舉。如果你不同意購買方的要求，那麼他就不和你做生意，你就會沒有收入。先開票後付款對自己的資金佔用來說是一種比較不好的方式。畢竟按照稅法規定，開了發票就要確認收入，就要申報稅款，就會佔用自己的資金。至於說如何應對，希望供應商能夠從這種模式中認識到自己是處於弱勢的，希望能夠知道想提高自己的資金收益率，減少資金佔用，就是要想方設法提

高自己的產品質量，提高自己產品的科技實力，提高自己在產業鏈中的話語權。酒香不怕巷子深，如果你的產品質量非常好，如果你的科技含量非常高，那麼就會像茅臺酒一樣，大家排隊預付款來購買你的產品，而不是像現在一樣先開票之後才能夠收到貨款。

從傳統和大家正常意識中，一手交錢，一手交貨是一種理想的商業模式。但在實際的運作中由於雙方的地位不同，各種不同的商業模式也會不斷出現。對各種商業模式，我們把握的重點是，第一，有沒有違反法律法規，第二是不是雙方都同意達成的協議，第三，雙方是不是都能夠履行。