下凡来
专供的本质是“度渠定制”。
本人做的就是天猫旗舰店的电商策划，可以肯定的告诉大家，电商专供出现的根本原因并不是什么为了节约成本、混淆消费者意识，而是因为品牌商出于渠道利益平衡的产物。
举个栗子。某化妆品公司有一款特别牛的面膜，网红们都说很好用，于是化妆品店老板小刘进货了100件，按原价69元一盒卖，结果发现竟然一个月都没有卖出去出去。
十分疑惑的小刘于是走访了一下市场，真相让他大吃一惊。这款面膜，隔壁的超市也有卖，一盒竟然只卖59元。虽然超市单价挣得少了，但是一个月能卖出去的数量多，挣得也还可以。
小刘似乎知道了原因，于是又上淘宝查了下，发现，这款面膜在天猫旗舰店竟然只需要卖39元，而且还买三件送一件，算起来每件只能挣个2元的毛利，但是每天能出货2000多件，爽歪歪。
啥，还让不让人卖了。怒气冲冲的小刘决定再也不进这款面膜了。
以上，就是目前很多品牌遇见的渠道难题。因为各个渠道的经营实力、进货成本、销售策略等都有差异，所以即使是同一款产品他们各自也能卖出不一样的价钱，并不一定就按照品牌商的市场建议价来卖，从而导致了各个渠道之间相互争利。
这种争利不仅仅是线上线下间，还有线下和线下、线上和线上之间的争利。比如说超市和化妆品店，京东和天猫等等。
为了彻底解决这个问题，让各个渠道安安心心的进自己的货，于是品牌商们便祭出了“夺渠定制”这个杀招。这款面膜，天猫就弄一个天猫专供款，京东就弄一个京东专供款，化妆品店就弄一个化妆品店专供款，这样虽然大家本质上卖的都是A面膜，但是至少看起来还是不一样的，消费者就不好去比价了，毕竟不是一模一样的款。
以上。
局外人科技
电商专供的东西我一向特别注意，只要发现是，就不会去买，但是，也上过一次当。
以前只知道电器有电商专供款，同学告诉我，别只看外观，型号只要和线下的有一个字母不同，都不是完全一样的东西，所以，我们后来几乎所有电器都在实体店买了。
但是我真的没想到服装和食品居然也有电商专供款。大家去网上旗舰店看看就知道了，很多服装款式都会写着线下同款，这种是线上线下都有卖的，那没有标的就有可能是线上专供的。
有一次从“我买网”上买东西，我看酸奶挺便宜的，就买了一箱，结果买回来一看，外包装印着电商专供，那一瞬间，都不想喝了。
我其实挺不理解的，用的东西可以在材料、材质上质量缩水，酸奶难道是在奶源、分量上缩水吗？
家居达人呱呱
不知道算不算被坑过，2014年吧，我房子装修的时候，当时买厨房用具的时候在京东买的，买的是美的的热水器和打火灶。
当时是不清楚还有电商专供这个概念的，但是就是觉得比实体店的便宜好多，两样东西买回来的话用到现在的话，应该也有4年多了，打火灶是修了2次，热水器是修了2到3次，热水器修的多一点，热水器好像是连那个内胆都坏了。现在打火灶只有一个灶头能用，另外一个灶头是坏掉了，用不了。热水器原来的那个内胆是铝的，已经烧坏穿掉了，然后换了一个铜的内胆。现在还能用，就是偶尔会出现故障报警。
后来维修上门，美的的维修人员跟我说后才知道有电商专供这个概念，他的意思是网上的东西如果是专供的，和实体店的肯定是不一样的，实体店的价格比那个高几百甚至贵一点的东西可以高一两千的，如果贪便宜的话，网上东西跟线下肯定是不一样的，像我买的这款热水器的话，实体店看起来差不多款的要卖将近3000吧，2000多，我网上买的才一千多，便宜是便宜，但是用起来确实是比较麻烦。售后和我说，不要去买网上的一些过于便宜的电器，如果要在网上买的话最好是把线下的货号看清楚，直接在网上看有没有相同型号的，就买一样的，那样问题应该不大。
simen9317241
这么说吧，一分钱一分货是不假，但是实体店很多都是两分钱一分货了，有些看你不懂都敢宰你五分钱一分货，说网上东西不好的，不排除是有些店确实黑，但是大部分都是想一分钱买两分货甚至三分货的，就像有人都敢网上花几百买劳力士的手表，还吐槽质量不好，我只能说，你不被坑谁被坑，再给大家讲一个我以前同学给我讲的故事，加多宝和王老吉刚闹掰那段时间，有很多王老吉在外面贴了一层加多宝的纸来卖，相信好多人都记得吧，我同学们妈妈喝了，说加多宝真是不如王老吉好喝，没有药味，感觉加了很多糖精，然后我同学笑着说，我给你变个魔术，然后就把加多宝那层纸撕了，就变成王老吉了，她妈妈自己都笑半天，不排除有些东西网上确实不好，但是很多情况确实也有心里影响
清欢姑凉
作为一个电商人，就来给你解释下“电商专供”这个词，只有你知道了这里面的意思，才能更理性的去看待！
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所谓“电商专供”商品，是指生产企业专门为电商打造且只在网上交易平台流通，与实体店销售产品型号略有差别的产品，其特点有二：一是销售渠道单一，只在网络上销售；二是价格优惠。该类商品通常按照实体店的某种产品型号做出某些改动，多数情况是为了节约成本，所以较实体店一般价格低一些，当然质量会差一点。
所以，“电商专供”商品与实体店销售的产品看似一模一样，仔细看会发现颜色、内件配备或某些功能存在差别。因此，如果不仔细看，很容易被“坑”。
在这里要说的是，网上商家提供的“电商专供”产品，其实是与线下实体店提供的产品是不一样的，虽然外面看起来很难分清楚，但内置部件或产品的原料不同等，那么就会出现于实体店的产品有着很大的差异，可以说“一分价钱一分货”。
据网店转让平台易佰店介绍，“电商专供”是近年来电商发展下的产物，许多商家也热衷于“电商专供”来进行营销，如果消费者不注意其中的细微变化，很容易被“坑”。所以在购物时，越到“电商专供”时，一定要了解产品与线下实体店产品的细节有何区别，不要盲目的因为价格低等因素而购买，让自己反差太大。
小东哥电商记
我是装修时家用电器全部新购的时候，才知道什么叫电商专供。我细细跟大家说一下我吃的亏，也请大家汲取下我的经验。
1.我是辽宁省大连市人，大连商场是本地综合类购物最大的老字号，购买前我去了大连商场看了下，我看好的冰箱9588，电视55寸5999，同款42寸3999，热水器3288。
2.附近有国美苏宁，都去看了一下，每个基本便宜500块，套购还有优惠。苏宁国美同样的东西，国美有可能电视便宜100，苏宁冰箱便宜100，基本差不离。
3.因为木匠急尺寸，我先买的吸油烟机套装和冰箱，也就是这个冰箱让我知道了啥叫电商专供。
冰箱到货后，我发现外观没有什么区别，但是总觉得哪里不对劲，当时我就问了安装师傅，师傅问我在哪买的，我说苏宁，师傅说怎么不去大商买，图那几百块钱便宜。我一听，话里有话，我就上烟上水，师傅说大商是总厂的直供货，其他渠道还有电商货，还有些瑕疵品现在是不返厂的，大件运费太高，处理一下可以打大折扣低价卖给城郊农村，这就是三种货源了。可以理解为优等品专供商场，一等品专供电商，二等品城郊。而且电商货便宜的价格区别是在某一个地方节约的成本，比如我的那款冰箱，省的是保温层，冰箱的内壁比商场货要薄一些，我又回商场，果真如此！
最后我买电视的时候，55寸我在商场买的，同款42寸国美打折3099，比商场便宜一千块钱，于是觉得差距太大，反正有保修，就在国美买的42寸，目前已经使用三年了，42寸从买回来就觉得遥控的时候偶尔总顿那么一下，55寸很顺畅，同样看4k电影，遇到枪战等画面复杂的时候，42寸有时有拖影，55的没有。
总结，如果经济条件允许，还是买商场的省心，特别是新装修的家庭，吸油烟机和燃气罩都是镶嵌到壁柜中的，这种没法再换，尤其这种需要内嵌不方便再换的，还是建议买大品牌及商场渠道是货品。
大连一小哥哥
其实都差不多，为啥有电商专供款？这是电商自己要求的？显然不是，你去逛个商场，看上了个电视机，拿出手机一扫，我靠某某网上一摸一样的型号比你便宜200，还送个低音炮，一般老百姓怎么选没有悬念。时间长了你实体吃得消？那怎么办？叫生产厂家改名字呗！你叫2000？我就叫2000s，售货员各种忽悠，电商款是阉割版，质量没我们这个好，说完了还一脸不屑地加一句这种大家都懂的 一般情况下大家都会为这多的出来的几百买单，毕竟不想让自己看上去像不懂的傻冒。其实这也怪不得营业员，你让他知道工厂里做的到底有哪些差别，他还真未必知道。这么做电商有实体的样板店，实体能赚钱大家美滋滋。其实做制造的都懂，一个成熟的产品你叫他去造个啥电商版，一般的厂商会怎么改？最简单就是一条线换个型号条码，这样才是效率最高的。你硬要说去阉割点东西，质量保证不了，还真不一定能省钱。
虎仔857
都2019年了，都还会有这个问题啊。家里这几年正好集中换电器，热水器，冰箱，洗衣机，烟灶，吸尘器，扫地机器人，洗碗机，智能马桶圈，绝大部分是京东自营，一部分苏宁国美，至少海尔美的的安装售后都是同一个人，刚下单，电话就来了，人熟地方熟，方便得很，现在都是实体店看款式听介绍，网上下单，感觉在网上买的话，如果遇到问题反而好解决。洗烘一体的海尔洗衣机国美买的，连不上手机，国美让找厂家，反正到现在都没解决也懒得理了，网上买的海尔热水器，有点问题京东客服当天联系反馈，方便一些。
至于电脑相机，早就水货加网购了
日懒倦梳头
去年双十一在网上买了两双品牌鞋子，其中一双就写了电商专供款。因为几年前在实体店买过一双近四百的皮鞋，穿着很舒服，一直到现在都还没坏，所以才相信这个品牌。可双十一通过网上买才一百多，用上300减30的优惠券，也就一百二左右。买回来也没发现什么。现在半年过去，感觉完全不是那么回事。
1.专供款用鞋油怎么擦都乌突突的，
2.穿着一阵子后，折痕特别明显，
3.穿在脚上很不舒服，有时候宁愿穿之前买的旧的也不想穿他，
虽然还没有开胶断底，总感觉质量不好。皮鞋的牛皮分好几种，估计实体店的牛皮要比电商的好很多。
俗话说一分钱一分货，企业在保护实体店连锁的同事肯定不愿放弃电商这个市场，就弄出这个电商专供款，质量比实体店差，这样对实体店也是一种保护，可很多消费者冲着你的牌子去买产品，最后对品牌也是一种破坏。
不仅仅是皮鞋，很多公司有线下渠道的都在这么做，最终会毁了品牌。所以电商专供很多是一种坑，当然也有没区分，质量一样的。应该线上线下质量一样，价格区别不大才能更好的保护品牌的同时，让消费者收益。
网农斌哥
作为曾经在一家台湾内衣企业工作的员工来说，电商专供款，在内行人眼里就是LOW款。在十年前，电商普遍开始走红之后，大部分消费者的习惯养成方法就是实体店试款，试号码，感受舒适度，总之各种感受一遛够，然后欣然跟售货员说:“我考虑一下，没合适的就过来。”自此再不见踪影。
然后分分钟跑到网上下单，回家屁颠屁颠儿等快递。甚至有的顾客迫不及待的在试衣间里面就下单，下好了单再换衣服走人。
服务员因为这样的跑到问题，跑到业务那里投诉，业务在反馈回公司。为了更好的解决这一日渐显著的冲突，各大公司，尤其是服装行业，经过各大老板的头脑风暴，推出了“电商专供款”，也就是把一些滞销款，活动款，不再出现在零售终端，而是美其名曰的放到网上吸引眼球去了！
以上言论仅代表个人观点！
