这个案例是一个卖水果的人.从一辆三轮车.通过营销手段做到百万
的技术.希望可以对你的生意可以帮助你. 这个人卖水果主要是没有固定的卖点，街头，小区门口，工厂门口、
公园门口，哪里人多就到哪里去.他卖水果的几个环节请注意看：
“第一招：
你要选择比较固定的客源，选择优质的客户，建议到
固定的小区和大型工厂门口销售你的水果，这样有利于你开发比较
稳 定的客户群，为什么这么做呢，听我说下去大家就明白了”。
“第二招：
每次称水果的时候一定要记得，水果要从少加到多，
而不是从称多了而减少，什么意思呢？就是说，如果客户要买 1 斤
水 果，你要从 8 两加到 1 斤，而不是称多了而从中减少，一定要让
客户觉 得你不但称足给他，他还占了便宜，所以有了第三招”。
“第三招：
打称的时候，称尾一定要翘起来，而不是刚好或下垂
的，如果是电子秤，就要超过客户购买的斤数，并且要根客户说：老
板，1 斤多一点，收你 1 斤好了。要让客户再一次感觉到占了便
宜”。
“第四招：
收钱的时候，尽量少收几毛，而且一定要说给客户
听： 老板，一共 10 块零 5 毛，老客户，收 10 块好了”。
“以上几招，就是帮你把新客户变成你永远的回头客，我们就是
要从人性的弱点（人的贪欲），彻底套住你的客户”。
“第五招：
每次遇到老客户的时候，没有买怎么办？你要主动打
招呼：老板，下班了，今天有新水果，味道非常甜，来，尝一个，不
收你钱”。
“如果，他还不买，怎么办，下次在遇到他，你再说：老板，下
班了，今天水果很新鲜，味道非常好，来，尝一个，不收你钱”。
这样下去，他会怎么样，不买你水果他心里会有愧疚感，不买你水果，
他不敢见你，他要绕道走，我们就是要从心里彻底的把客户给俘虏了
“第六招：
设计一套名片，上面要写着“***水果行，为你家开的
水果行，24 小时服务，随时想吃水果随时送货上门，不加收任何费
用， 比市场价还便宜”。
“接着，你每次有客户买水果的时候，你都要递上一张卡片：你
好，我们提供 24 小时送水果上门服务，你什么时候想吃水果，我们
就 什么时候送货上门，不加收任何费用，欢迎订购”。
那人家如果只要 1 斤，冷晨两点也送吗？
“送，为什么不送，我们这么做的目的就是让你电话订货啊，特
别是小区，小区居民订购水果经常是几斤或整箱购买，等你名片派多
了，你就在家里接电话，派货就好了，你还需要开店吗？如果客户订
购多了忙不过来，为什么不请业务员给你送货，1 斤水果的批发价和
零售价价格在 1-3 块之间，一个送水公司的业务员送一桶水也就赚
1块-2 块钱，你完全可以交给他们送货”。
做营销，格局一定要大，想得远，就想玩多米诺骨牌一样，一环扣一
环。不要只顾赚眼前的钱而忽略了未来的大钱，我们不是要赚 1 斤水
果的钱，而是 2 斤、10 斤、1 箱、10 箱水果的钱，要记住：只有放大
前 端，才能垄断后端。好了这个营销案例你看明白了吗.你从中学到
什 么.如果你是一个卖水果的用这个方法你会不会扩大自己的生意呢。
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